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1、绿色营销销-20004年年市场营营销中的的新亮点点19988年英国国作家出出版了绿绿色消费费指南一一书。该该书呼唤唤绿色消消费意识识的崛起起。推介介了一系系列绿色色标准。倡倡导开展展绿色消消费运动动。随之之，绿色色消费成成了一种种环保浪浪潮。这这种绿色色消费意意识提供供和带来来了巨大大的商机机，很快快，绿色色营销成成为市场场营销中中的一个个新亮点点。 1、 绿绿色营销销的主要要特点所谓谓绿色营营销是指指以保护护环境和和回归自自然为主主要特征征的一种种绿色营营销活动动。这种种营销活活动的主主要特征征是： （1）提提倡绿色色消费意意识 “绿色”产品，近近年来被被炒得沸沸沸扬扬扬。然而而，许多多人并
2、不不了解其其真正内内涵。真真正意义义上的绿绿色产品品，不仅仅质量合合格，而而且生产产过程、使使用和处处理、处处置过程程中，符符合特定定的环境境保护要要求，与与同类产产品相比比，具有有低毒少少害，节节约资源源等环境境优势。 具体体而言：就是在在设计时时，考虑虑到资源源与能源源的保护护与利用用；生产产中，要要采用无无废、少少废技术术和清洁洁生产工工艺，有有益于公公众健康康；在废废弃阶段段，应考考虑产品品的易于于回收和和处置。总总之，它它重视资资源回收收利用和和产品的的环境性性能，不不但要求求尽可能能地将污污染消除除在生产产阶段，而而且也最最大限度度地减少少产品在在使用和和处理、处处置过程程中对环环
3、境的危危害程度度。 绿色色营销的的核心是是提倡绿绿色消费费意识。进进行以绿绿色产品品为主要要标志的的市场开开拓。营营造绿色色消费的的群体意意识。创创造绿色色消费的的宏观环环境。促促销绿色色产品，培培育绿色色文化。 这种绿色色消费意意识，适适应了人人们保护护和改善善生态环环境、实实现全球球经济可可持续发发展的要要求。因因此，这这种绿色色营销得得到了快快速的发发展。 （2）实实行绿色色促销策策略 由于于绿色营营销对企企业提出出了环保保的要求求。因此此，促使使企业的的促销策策略，发发生了重重大转变变。企业业的注意意力将从从单纯追追求利润润，转变变为：“在营销销中要注注重生态态环境的的保护，促促进经济
4、济与生态态的协调调发展”上来。因因此，企企业在获获取自身身利益的的同时，必必须考虑虑环境的的代价。不不能以损损坏或损损害环境境，来达达到企业业赢利的的目的。 目前前，绿色色的浪潮潮席卷全全球。绿绿色消费费意识得得到了各各国消费费者的认认同。一一项调查查显示，775%以以上的美美国人、667%的的荷兰人人、800%的德德国人在在购买商商品时考考虑环境境问题，有有40%的欧洲洲人愿意意购买绿绿色食品品。 因此，无无论是可可持续发发展的要要求还是是来自消消费者的的压力，都都说明：企业必必须贯彻彻绿色营营销的观观念，才才能适应应新形势势的要求求。美国国密苏里里州圣路路易斯市市的孟山山都公司司，曾是是“
5、全球5500强强”榜上有有名的化化工企业业。但一一度曾因因浪费资资源，不不断遭到到公众的的指责，企企业的形形象受到到严重的的影响。该该公司的的董事长长鲍勃.夏当罗罗认识到到绿色营营销“它包含含着冷静静的、理理性的商商业逻辑辑。”立即转转变发展展战略，开开发有利利于环境境的可持持续发展展的新技技术和新新产品。 我国国的企业业界也在在绿色浪浪潮的感感召下，纷纷纷制定定绿色营营销计划划。如家家电行业业的“新飞”和“海尔”都已经经在实施施绿色工工程。上上海市目目前以各各种方式式展开绿绿色营销销的商家家已占全全市的550%以以上，从从百货商商店到连连锁超市市，从快快餐店到到宾馆旅旅店，绿绿色营销销已热遍
6、遍申城。 绿色色营销工工程由点点到面迅迅速普及及，内容容也越来来越丰富富。大型型超市用用可降解解塑料袋袋替代了了长期使使用的马马夹袋，快快餐店用用纸质容容器代替替了泡沫沫塑料，饭饭店取消消了一次次性筷子子，一些些采用节节能型冷冷却塔、冷冷冻机组组进行废废热回收收，既保保护了环环境又节节约了开开支。（3）采采用绿色色标志 采用用绿色标标志是绿绿色营销销的重要要特点。其其产生于于“利于环环境”（ennvirronmmenttalfriienddly） 的思想，该该思想是是西方在在上世纪纪九十年年代初提提出的，环环保主义义者提倡倡进行利利于环境境的消费费，从最最早的废废旧电池池回收，到到自备购购物袋
7、，开开始只是是约束消消费者自自身的购购物、消消费行为为。后来来有识之之士认识识到生产产过程涉涉及环节节众多，因因此更要要进行环环保监控控。于是是，诸如如“绿色标标志”就成为为衡量生生产企业业环保生生产的标标准。 我国国现行的的绿色标标志，是是由国家家指定的的机构或或民间组组织依据据环境标标志产品品标准（也也称技术术要求）及及有关规规定，对对产品的的环境性性能及生生产过程程进行确确认，并并以标志志图形的的形式告告知消费费者哪些些产品符符合环境境保护的的要求，对对生态环环境更为为有利。 但是是，近几几年，许许多生产产厂商抓抓住消费费者对绿绿色产品品鉴别能能力不强强的特点点，纷纷纷标榜自自己的产产品
8、为“绿色产产品”、“环保先先锋”。 目目前市面面的假“绿色”产品在在建筑装装饰、家家电、日日用化工工等行业业表现得得已最为为突出。假假绿色产产品充斥斥市场，严严重阻碍碍了绿色色消费的的健康发发展，尽尽快扭转转这种局局面，已已成为我我国绿色色消费事事业发展展中刻不不容缓的的大事。 （4）培培育绿色色文化 绿色营销销的发展展推动了了绿色文文化的建建设。绿绿色文化化的建设设成为了了绿色营营销的支支撑。 随着绿色色营销的的开展绿绿色文化化出现了了以下几几个明显显的特点点； 绿色文化化成为了了企业文文化的中中心内容容；在绿绿色文化化的建设设中，企企业目标标开始了了与环境境目标的的融合；企业管管理理念念、
9、营销销理念开开始了与与绿色生生态理念念的融合合； 这种融合合，适应应了时代代的要求求，反映映了企业业管理理理念、特特别是现现代营销销理念的的新进展展。将为为网络营营销理念念的发展展，奠定定坚实的的生态基基础。并并将提出出明确的的生态要要求。2、 绿绿色营销销的主要要内容绿色色营销的的内容很很多。主主要有以以下五点点： （1） 绿色食食品 绿色色食品是是指经过过有关部部门认定定，许可可使用绿绿色食品品标志的的无污染染的优质质营养类类食品。 当前前，我国国正面临临严重的的食品污污染问题题挑战。“菜篮子污染”越来越受到人们的关注。在国内的食品市场上，不安全隐患很多，如大米用矿物油“抛光”，面粉掺用“
10、甲醛”，银耳用硫磺薰制增白，豆制品掺入工业用滑石粉，猕猴桃施用“膨大剂”增大，蔬菜农药残留严重超标。这些不安全食品直接影响了居民身体健康，甚至危及生命安全。 建立立农产品品市场准准入制度度，虽然然给农民民和经营营商增加加了很多多限制，但但从长远远看是有有利的。因因为消费费者对食食品不放放心，就就会少买买或不买买；反之之，消费费者一旦旦建立了了消费的的信心，食食品的总总消费量量肯定会会扩大。更更为重要要的是，建建立市场场准入制制度，还还能够促促进农产产品的出出口，于于国于民民都有利利。 （2） 绿色服服装 绿色色服装代代表着当当代服装装的发展展趋势和和主导潮潮流。当当今，人人们对服服装的要要求，
11、更更加注重重舒适和和健康。纯纯棉、纯纯麻、真真丝等面面料制成成的服装装满足了了人们生生活需求求，尽管管其价格格偏高，但但仍为广广大消费费者所瞩瞩目。据据随机抽抽样调查查显示，有有四成左左右的人人表示认认同并愿愿意购买买绿色服服装，可可见潜在在的市场场前景广广阔。当当今绿色色服装最最突出的的代表是是以纯天天然大豆豆纤维为为代表的的绿色服服装。这这种服装装引领了了绿色服服装的主主潮流，他他的纯天天然特性性和高技技术含量量以及所所具有的的丝一种种的光泽泽，棉一一种吸湿湿性，羊羊绒一种种的柔软软，使其其成为当当代绿色色服装市市场上最最具有发发展潜力力和竞争争能力的的产品。 某大大豆纤维维网站推推出以后
12、后不到半半年一次次就接到到美国一一客户的的定单，要要求包销销其三年年的产品品。这种种对绿色色产品的的钟爱和和对新技技术的敏敏感是国国人和国国内企业业所缺少少的。因因此，我我们在绿绿色营销销中必须须注重这这种产品品选择上上的竞争争能力和和竞争意意识。（3）绿绿色家电电 绿色色家电是是绿色浪浪潮冲击击下家电电业一种种革命化化的变革革。它突突出地表表现在绿绿色冰箱箱上。为为了适应应保护臭臭氧层，无无氟冰箱箱的出现现及以AARS材材料的选选用使绿绿色冰箱箱进入了了一个全全新的环环保境界界。绿色色空调除除尘除臭臭，净化化空气的的职能的的提高也也显示了了绿色空空调在绿绿色浪潮潮中的进进步。环环保型微微波炉
13、、水水处理机机、防幅幅射手机机、附带带有视屏屏保的电电脑等一一系列家家电产品品，广泛泛的采用用适合环环保要求求和保障障人类健健康的新新技术，必必将成了了顾客争争抢的宠宠儿。这这些产品品必将成成为我们们在网络络营销中中的主打打产品。这这是我们们在网络络营销中中产品选选型和产产品定向向上万万万要注意意的。 （4）绿绿色家居居 绿色色家居概概念是绿绿色浪潮潮冲击下下崛起的的新概念念。要求求家居所所用的装装饰材料料要选择择经过放放射性试试验的石石材，不不含甲醛醛的环保保型涂料料及复合合型环保保型地板板等新型型装饰材材料，而而且要求求在居室室设计中中，色彩彩要有纯纯天然的的绿色创创意和一一种大自自然的美
14、美感。使使人们居居室内和和居室外外的绿地地覆盖环环境溶为为一体，形形成一种种与大自自然的合合谐美。 这种种选材上上的变化化，以及及装饰情情调和风风格上的的变化，为为我们所所有绿色色营销网网站、装装饰材料料营销网网站，经经营产品品的选择择上提供供了全新新的主题题。 （5）绿绿色包装装 绿色色包装是是在绿色色浪潮冲冲击下对对包装行行业实施施的一种种革命性性的变革革，它不不仅要求求对现有有包装的的不乱丢丢、乱弃弃。而且且要求对对现有包包装不符符合环保保要求的的要进行行回收和和处理，更更要求按按照绿色色环保要要求采用用新包装装和新技技术。为为此美国国等国家家还纷纷纷制定了了产品包包装的绿绿色要求求。
15、这一最新新进展告告诉我们们：在网网络营销销中必须须注重在在绿色浪浪潮冲击击下这种种包装材材料的最最新发展展和最新新变化，只只有顺应应这种要要求的绿绿色产品品和绿色色包装，才才是在网网络上具具有创新新能力、市市场潜力力和顾客客吸引力力的产品品。 （6）绿绿色建材材 四川川星河建建材有限限公司（星星河科技技xxxxingghexx/inndexx.httm）利利用秸杆杆（麦草草、稻草草）、锯锯未等废废弃农作作物生产产新型建建筑装饰饰材料FGGC（五五防轻体体）隔墙墙板，不不仅变废废为宝，而而且可节节约大量量的土地地资源，保保护有限限的森林林资源、增增加农民民的收入入。且改改善了建建筑物肥肥梁、胖胖柱、深深基础、湿湿作业的的局面，可可降低工工程造价价的5%一五五%。具具有广泛泛的社会会效益、经经济效益益、环保保效益，真真正圆了了一个中中国“绿色建建材”梦。该该产品已已获国家家六项专专利。 当前前，类似似四川星星河建材材这样的的绿色网网站正在在崛起。大大量建材材企业正正在为适适应绿色色环保的的要求。实实现由传传统型向向绿色型型的转化化。在这这种转化化中。我我们的网网络营销销人员如如果认为为有一种种建材产产品推上上网就可可以收到到定单。那那就错误误的估计计了人们们的消费费心里和和需求形形势。这这也是相相当一批批网站“只见网网页建，不不见定单单来”的重要要原因。这这是我
