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1、在淘宝开开店的技技巧作者：程程文广千之寻皇皇冠店铺铺大全，店店铺分类类排行榜榜：htttp:/m/huuanggguaan.hhtmll淘宝200大女装装店淘宝200大美容容店淘宝200大女包包店淘宝200大女鞋鞋店淘宝100大饰品品店淘宝100大香水水店淘宝100大男鞋鞋店淘宝100大车用用店淘宝100大手表表店淘宝100大手机机店淘宝100大数码码店淘宝100大电脑脑店淘宝200大户外外店淘宝100大居家家店淘宝100大床用用店淘宝100大家电电店淘宝100大美食食店淘宝100大母婴婴店淘宝上的的店铺是是越开越越多，但但是要真真正的经经营好一一个网店店，也是是不容易易的。需需要我们们花费时
2、时间，金金钱，还还需要知知识和技技巧。下下面将与与大家共共同分享享我在淘淘宝开店店的技巧巧。第一招制定合合理的的的营销战战略在竞竞争日愈愈激烈的的形势下下，要想想让自己己的网店店脱颖而而出，在在竞争中中占得一一席之地地，制定定合理的的市场战战略，是是最基本本而关键键的一环环。那么么，如何何选择合合适自己己的市场场战略呢呢。一个个合格的的市场战战略，可可以通过过以下三三个步骤骤来完成成。一、市场场细分关于于市场细细分，有有很多标标准，常常见的是是对所售售商品的的细分和和对消费费群体的的细分。商商品的细细分可以以参见淘淘宝首页页里的各各个分类类和具体体的子分分类。如如：数码码类、服服饰类、工工艺品
3、类类等等；而对消消费群体体的细分分，同样样有很多多细分的的因素，比比较常见见的是年年龄、职职业、性性别、地地域、教教育层次次、收入入水平等等等。一一般的，一一个合理理的市场场细分必必须包装装商品的的细分和和消费群群体的细细分。如如拿偶的的店铺为为例，本本店所售售商品是是礼品类类的，而而礼品类类的细分分子类有有：商务务礼品、工工艺礼品品、个性性定制类类礼品、特特色礼品品、婚庆庆礼品等等等。二、选择择目标市市场 市场细细分好了了之后，紧紧接着就就必须选选择自己己主攻的的目标市市场了。大大家都知知道，现现在已经经不是计计划经济济年代了了，任何何一个行行业，竞竞争都是是非常的的激烈的的（除了了极个别别
4、垄断行行业），因因此，要要想在竞竞争中胜胜出，我我们不可可能通吃吃整个市市场，选选择一个个细分的的市场作作为自己己的目标标市场来来主攻，将将自己的的优势集集中在一一点去努努力，重重拳出击击，是不不是胜算算更大些些呢？_这第第二步操操作起来来不难，就就是在第第一步市市场细分分的基础础上再进进行更细细致的分分类和选选择。就就还拿我我的店铺铺作比方方，刚才才讲到，本本店销售售的是礼礼品类的的，那么么，具体体到我的的目标市市场是什什么呢，经经过第一一步的分分类后，我我选择的的目标市市场，在在商品上上是：个个性特色色创意礼礼品（目目前主要要是个性性拼图、个个性陶偶偶和纳米米玩具），而而在消费费群体上上，
5、我的的目标消消费者是是：188300岁的大大学生和和白领为为主。目标标市场的的选择，看看起来很很简单，但但实际上上却蕴含含着丰富富的营销销思维。选选择合作作的目标标市场，必必须建立立在分析析自身的的优势和和劣势，市市场竞争争的形势势、淘宝宝整个的的消费群群体、整整个市场场的容量量等的基基础上，各各方权衡衡，考虑虑周全后后方能作作出真正正有意义义的决策策。三、市场场定位市场场定位是是制定你你的市场场战略的的最后一一环，选选择好你你的目标标市场之之后，你你必须对对你的店店铺进行行定位。如如：我对对我的店店铺的市市场定位位是：为为1830岁岁的大学学生和白白领们提提供有个个性有特特色的创创意礼品品，
6、用创创意来点点亮他们们的个性性，用礼礼品来点点缀、丰丰富他们们的生活活，满足足他们对对特色礼礼品的需需求。大大家可以以看到，这这个市场场定位，是是在选择择好目标标市场之之后，你你对你的的店铺的的使命或或功能的的一种设设计。市市场定位位很重要要，这是是一个战战略层面面上的定定位，在在接下来来后面的的营销策策略的制制定中的的产品定定位、价价格定位位、渠道道定位和和促销定定位都必必须与之之呼应。友情提示示：我在在淘宝曾曾看到不不少卖家家的店铺铺就象个个百货店店，所卖卖的产品品风马牛牛不相及及，如又又卖衣服服、又卖卖成人用用品、又又卖数码码产品。虽虽然我不不敢保证证他们这这样就不不能取得得成功，但但是
7、这样样的开店店方式，我我是不太太推荐的的。选择择好一个个市场定定位，这这样更有有利于树树立你的的店铺形形象，更更利于形形成你自自己的风风格。第二招制定相相应的营营销策略略一、进行行周密的的市场调调查和研研究开网网店和开开实体店店都一样样，在开开店之初初，进行行周密和和详尽的的市场调调查是很很有必要要的。这这是你制制定营销销策略（严严格的说说，营销销战略制制定之前前，就必必须进行行市场调调查和研研究了）的的基础。俗俗话说，知知己知彼彼，方能能百战百百胜！1、对市市场的调调查，主主要需要要进行如如下几项项：对你你所售产产品行业业的调查查：如这这个行业业竞争如如何、市市场容量量有多大大等等；竞争对对
8、手的调调查：目目前淘宝宝上售卖卖同类产产品的有有多少家家、有几几家是钻钻石级卖卖家、他他们的优优势和劣劣势在哪哪里、他他们畅销销的产品品有哪些些、他们们的价位位是如何何的等等等；对你你的供应应商的调调查：可可供你选选择的供供应商有有多少、他他们都有有什么优优势和劣劣势，他他们的信信誉度如如何、供供货是否否及时等等等；对对你的消消费者的的调查：我提供供的产品品能否吸吸引他们们、他们们对此有有什么评评价、接接受度如如何等；对你售售卖商品品的替代代品的调调查：哪哪些商品品和我的的商品能能够满足足买家的的同一种种需求、它它们会否否给我带带来很强强的冲击击、和它它们相比比我的商商品的优优势在哪哪里等等等
9、。进行行市场调调查是个个艰苦的的工作，但但是你调调查的越越详细，你你就越了了解你售售卖产品品的行业业以及其其市场竞竞争环境境。这些些，都将将有助于于你店铺铺以后的的经营，所所以，各各位朋友友，在开开店之初初，一定定要舍得得花上一一定的时时间去作作调查。当当然，正正在开店店的朋友友们，特特别是经经营得不不很理想想的朋友友，你们们也可以以不断的的去调查查，不断断的去检检讨自己己失败的的地方，并并及时的的作出调调整。相相信成功功都会离离大家不不远的。_。2、进行行市场调调查的方方式和渠渠道：A、网上上搜索资资料，这这是一种种最行之之有效和和迅速的的方法；B、看一一些跟你你售卖产产品相关关的专业业杂志
10、和和报刊；C、在论论坛发贴贴作调查查，效果果如何，就就得看你你的技巧巧和方式式了，_;D、朋友友亲戚间间的消息息打探，特特别如果果你有在在某个行行业很专专家的朋朋友或亲亲戚，从从他们口口中，你你能够得得到很多多有用的的信息；E、多加加淘友，多多和前辈辈们聊天天；这是是非常有有效和一一种方法法，毕竟竟，前辈辈们在淘淘宝上的的经验，都都是宝贵贵的财富富，针对对性特别别强特别别适用；F、参加加各类营营销沙龙龙或论坛坛，这类类的活动动通常都都有来自自各行各各业的职职业人士士参加，多多参加，你你能够迅迅速的对对各行各各业都有有深入的的了解。二、制定定相应的的营销策策略进行行了周密密的市场场调查之之后，相
11、相信你已已经对你你售卖产产品的行行业、竞竞争对手手、供应应商、替替代品和和消费者者等都有有了一个个整体的的了解。这这样，你你就对你你即将进进入的目目标市场场有了充充分的认认识，那那么，接接下来，就就应该制制定适合合自己的的营销策策略了。战略就象象孙子兵兵法，这这是指导导自己的的市场行行为的最最浓缩的的精华，而而策略，就就如同那那一场又又一场的的战役。一一场又一一场战役役的胜利利，才能能打下一一个又一一个的堡堡垒。朋朋友们，准准备上战战场了，打打起十二二分的精精神，继继续往下下看吧。营营销策略略主要包包括四个个方面，产产品、价价格、渠渠道和促促销。如如下将一一一分析析：1、产品品策略当我我们已经
12、经选择好好了我们们的市场场定位以以后，我我们已经经有了我我们的目目标客户户，那么么，我们们就应该该调制出出适合他他们口味味的产品品套餐，来来满足他他们的口口味了。呵呵呵，现现在客户户就是上上帝啊，我我们的一一切市场场行为，都都必须建建立以客客户需求求为导向向的观念念。A、产品品选择我们们有了市市场定位位，有了了消费者者定位，有有了满足足他们的的需求定定位，那那么，该该选择哪哪些产品品来满足足他们的的这些需需求呢？在考考虑产品品选择的的时候，也也是有很很多参考考的因素素的：(1)、产产品的体体积、重重量：产产品体积积大、重重量大，运运输成本本相应就就高，经经营的难难度相对对就大；(2)、产产品是
13、否否适合网网络销售售，选择择适合网网络销售售的产品品，成功功的机会会就更大大些，当当然这方方面没有有绝对的的标准；(3)、选选择的产产品是否否能够很很好的满满足到我我们的目目标客户户，满足足到市场场定位的的具体需需求；(4)、产产品的质质量如何何，性价价比如何何；质量量不好的的产品，没没有优势势的产品品，在销销售中就就相应的的会比较较被动；(5)、产产品的成成本和利利润如何何；高成成本，投投入大，风风险也大大，但可可能收益益也高；低成本本，低利利润，消消费量大大，也可可以做大大；(6)、市市场上同同类产品品多不多多，同类类产品多多，竞争争就比较较大，利利润就会会低些；同类产产品少，有有自己的的
14、特色，自自己的竞竞争优势势就大些些；(7)、产产品的重重复消费费量：产产品的重重复消费费需求大大，有利利于吸引引回头客客；重复复消费需需求小，也也许可持持续发展展的优势势就不大大;(8 )、如果果是服务务定制类类的产品品，还要要考虑产产品的生生产（制制作）周周期；比比如我店店里的照照片定制制类个性性礼品，是是需要一一定的制制作周期期的；制制作周期期太长的的产品，也也许买家家会等不不及；(9)、选选择的产产品，是是否有很很好的区区分度，重重复性或或可替代代的产品品，就没没有必要要都选择择，否则则，自己己的产品品跟自己己的产品品打架的的现象也也是会出出现的；.B、产品品分类和和组合产品品是需要要分
15、类和和组合的的，正如如一堆散散木头没没有人要要，但当当它们被被组合成成一个家家具的时时候，他他们的价价值就体体现出来来了。产品品选择好好后，还还需要对对其进行行一些分分类和组组合，来来更好的的迎合和和吸引买买家；分分类和组组合的原原则，同同时也是是对目标标客户的的进一步步细分，比比如拿我我的个性性创意礼礼品作比比方，我我把它分分为两个个大类：一类是是照片定定制类礼礼品，一一类是纳纳米玩具具；再往往下分，还还可按商商品属性性和消费费者属性性来分，如如按产品品属性分分为：个个性拼图图、个性性陶偶、纳纳米玩具具、拍卖卖产品和和赠品等等；按消消费者属属性，又又可分为为婚庆纪纪念、生生日纪念念、毕业业纪念、节节日纪念念等系列列。对产产品进行行分类和和组合，为为的是更更好的对对你的目目标客户户进行再再一次的的细分，用用不同的的产品组组合，去去满足更更细一层层消费群群体的更更细致的的需求。同时时产品分分类和组组合也是是需要结结合价格格和促销销等各方方面来考考虑的，这这些我将将会在下下面的具具体环节节中再作作分析。2、价格格策略价格格是营销销环节中中的一个个利器，制制定合理理的价格格策略，将将会为你你赢得很很强的竞竞争优势势。A、制定定价格的的几种方方法(1)、成成本导向向定价法法：
