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1、全球模拟公司联合体中国中心创业 /商业计划书公司名称： 无锡典集箱包有限责任模拟公司目 录10执行摘要31.1 公司概况31.2注册资金41.3产品/服务特征摘要41.4商业模式（盈利模式）51.5市场机会52.0市场分析72.1市场定位与目标客户72.2 市场预测（市场占有率）72.3 竞争分析72.4 项目SWOT分析730 营销策略83.1产品定价与销售收入预测 单位：元93.2地点(渠道/选址) 余杭区临平步行街单位：元93.3促销/宣传推广单位：元/月104.0人员与组织结构114.1组织结构114.2管理团队124.3部门/岗位职责145.0.投资与财务分析报告165.1固定资产：
2、生产经营所需设备、工具和办公家具165.2 原材料采购计划175.3 营业（成本）费用预测185.4 资金需求 单位：万元185.5 盈亏平衡点（保本额） 保本金额 单位：元1960 风险分析与对策1970企业的愿景228.0 附录238.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元238.2 附表2：第一年度的现金流量表2510执行摘要1.1 公司概况公司名称无锡典集箱包有限责任模拟公司公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址无锡市城市职业技术学院 无锡钱荣路58号主要经营范围商品类别有男女士名式皮夹、皮包（手提、斜挎等）、公文包。各式箱包（小型箱包、大
3、箱包、旅行包、书包等）等。服务项目：零售店有会员折扣、向外拉订单者有大量提单的话也有一定折扣、网店上按购买价格给予一定的折扣市场定位针对25-40周岁的男性、女性，经营各类经典包包，并通过多种渠道取得更多的利益。起初，定好位是发展的首要决定，经典包包的定位为中档及高档，中档居多。价钱比行钱便宜一点点，为的是赢得客户的信赖，拉住老客户，发展新客户。以中高档为箱包等级，款式，质量和独一无二的数量独领包店的前端。同时市场部会通过各家旅游公司、老年大学、学校等一些机构需要统一购买箱包的单子，慢慢赢取市场份额，赚取更大的利润。1.2注册资金注册资金为20W1.3产品/服务特征摘要产品或服务零受店内：男女
4、士皮夹、皮包进货渠道来自香港，用非主流带动主流，并且每种款式的包包只有一只，颜色不一样的只拿两三只。给顾客独一无二的感觉加上尊贵的服务。让顾客觉得她是独一无二的。箱包、休闲包等 订单等 都挂在网店上。每一款箱包的数量为一只。抓住顾客的特有的心理特征，只有一个自己，只有一个包包配自己！购买500元时，可获得本店会员卡！在店庆时。凭本店会员卡一律买500送100。上不封顶。平时，凭本店会员卡可打九五折。按积分叠加，十元为一积分，当积分满1000分时，可送小礼物（如零钱袋，小皮夹等），并且升级会员卡，可打八八折。当积分满5000分时，可送小礼物（休闲包等），并且升级会员卡，可打八折。凡是在本店购买包
5、包的顾客都会留下档案，在生日时，我店会发生日快乐的信息给顾客，并且通知她到店内拿礼物，并且当天购买包包会有八折的优惠哦！若订单大于500人以上，我们会给予一定的折扣。如九折。在网店上拍包包时，满300时，可享受九五折的折扣。满500享受九折的折扣。满1000时，可享受八五折的折扣。1.4商业模式（盈利模式）模式有：零售店，阿里巴巴，淘宝网店，还有对外的订单从包包的利润中获得。1.5市场机会人们对于包的需求是不会减少的，并且在我们开店的环境，证明中高档包包的需求很大，尤其是白领女士们（女人永远缺一只包），对于男性讲的是质地考究，款式简约，富有成功男士的气质，而女士的心理牲就是要自己的包包独一无二
6、，精致美观。要从款式，颜色，质量上下手。所以我们的市场机会是相当大的！ 1.6投资与财务 单位：万元总投资额20投资收益率（第一年）200%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 5%年增长率 10%4042462备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见 8.1 附表1；此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.4 中“自有资金-金额”项2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标客户中高档包包对于事业型女性、男性的吸引力最大，体现了个人品味及个人地位。最想于各个机构合作，拉单，对于大小型企业都来者不拒！2.2 市场预测（市场占有率）虽然市场上包店越来越多，但这
7、些只是普通包店，但我们店的档次定于中高档，店的数量是有限的，而随着经济水平的提高，越来越多的人倾向于款式，质量两点，因此中高档的箱包前景比较有利，而人们对于包的需求是不会减压少的。根据一年四季的季节变化，包的款式，颜色，质地也会不同，同时又增加了销售量。2.3 竞争分析中高档女士精品包包店2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）我们的包包具有独特的造型和良好的质量，我们独有的进货渠道，可以说是每款包包是限量销售，在临平范围内可以说独一无二。我们拥有售后服务专门的部门，良好的服务态度也可以成为大众信赖的因素之一。由于社会在进步，人们对于事物的要求和质量越来越高，而不是单纯的绣花枕头，
8、而价钱也不会再占小便宜，更看中的是包包的档次。包包的平均价格在100800不等，可供不同的消费水平的消费者来选择，也是不错的想法。由于在临平，中高档的包包店是有限的，而年轻人对于包的需求是永远在上升的，因此前景十分可观。而我们是由一支年轻的队伍组成，相信我们的眼光一定独具特色，一定会赢得大众的信赖和喜欢。我们共有10人组成，因此我们的资金来源就可以扩大，平均分配，十分合理。劣 势（Weaknesses）劣势：由于临平大量的低档次包包店，可能会造成只有小部分或者有限的顾客范围经常光顾我们的店，而大量的消费群都往低档次的包店钻。由于低档次包包价格便宜，可能会吸引更多的消费群。新开的店刚开始可能会不
9、太有销量，只有坚持到底，打出自己的招牌。因此需要毅力。而本店有网营这一块，销量不可预测，但不存在风险。机 遇(Opportunities)政策：以店面营业为牌面，利用各条拉单渠道，提高产品销售量，以及网上经营的额外渠道。市场竞争：在临平步行街，中高档的箱包店是有限的，随着生活档次的提高，人们对于包的要求越来越高，前景还是可观的。行业：人们对于包的需求是只需不减的，尤其是女性，而包店的优越性取决于款式和质量，而我们店的特色就是这两项。潜在竞争：步行街的名品包店有很多，但每一款的包数量不仅一个，抓住人们想要独一无二的心理特征，一定是有利的，因为我们店的包包每款仅一只，颜色不一样的两三只。经济环境：
10、人们的物质生活在不断提高，对于生活品质的要求也有所提高，因此比较有利。威 胁（Threats）临平的普通包店有很多，对于大量的客户是否会因为包的款式和质量转到中高档的层次尚不确定，而大量的消费者对于廉价的商品总是比较热衷，而临平的外来人口比较多，因此怎样将这类消费群转向是比较困难。30 营销策略3.1产品定价与销售收入预测 单位：元产品或服务单位单位成本销售单价*同类产品市场零售单价月均销售数量月均销售 收入中档皮夹只1040602008000高档皮夹只5012517020025000女式包只10025025020050000手提包只8017518020035000箱包只10035030018
11、063000合计 340940 960 980181000*月销售增长率：_05_%注1：此表销售收入预测可设定月增长率注2：销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算3.2地点(渠道/选址) 余杭区临平步行街单位：元经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因50平方米5000中心地，人流量多销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择店面主要放置精品皮包(中高档)。有个实体店面对网站上的店来说，有个很好的基础。货不足等原因都可以很好的解决。该销售方式的原因主要批发/零售商情况实体店面销售订单网店注1：本表中“费用或成本”的金额与“附表”中1-1
12、2月“管理（经营）费用场地租金”之和应一致。3.3促销/宣传推广单位：元/月宣传推广费用占比 %推广费用2000推广方式主要内容广告宣传1500会展推广无公关活动无网络推广无优惠活动购买500元时，可获得本店会员卡！在店庆时。凭本店会员卡一律买500送100。上不封顶。平时，凭本店会员卡可打95%折。按积分叠加，十元为一积分，当积分满1000分时，可送小礼物（如零钱袋，小皮夹等），并且升级会员卡，可打88%折。当积分满5000分时，可送小礼物（休闲包等），并且升级会员卡，可打80%折。凡是在本店购买包包的顾客都会留下档案，在生日时，我店会发生日快乐的信息给顾客，并且通知她到店内拿礼物，并且当天
13、购买包包会有80%的优惠哦！人员推销店员推广数据库营销500(只用于五一，十一，春节，店庆期间)注1：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。注2：此表中“推广费用”金额应与“附表”中1-12月“销售费用促销/宣传推广”之和一致。4.0人员与组织结构4.1组织结构总经理总经理助理市场部财务部采购部行政部4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长吴诗佳 男总经理大专在校担任国商系社团副部长，日语协会会长。在校外去过外贸加工场，超市等地方实践。个人有较强的管理组织能力。并且箱包这一行业是舅舅的行业。所以学习到了很多，能够很好的任胜这一行业的总经理。朱军良 男总经理助理大专在校担任国商系外联部干事，院广播站干事。在校外去启扬国际语言培训机构担任助教一职。善于交际，曾做过一些助理方面的工作。能力较强，可胜任总经理助理这一工作。丁文一 男财务部大专曾参加暑期社会实践，在社会工作有一定的经验。做事耐心负责，严谨。为人细心，熟悉财会的操作，能胜任这份工作。邹士彬 男行政部大专在校曾参加暑期社会实践，有一定的社会经历。善于沟通交流，在人员组织调配上有一定的裁决能力。徐鑫 男市场部大专参加暑期社会实践，并在外贸公司实习过两个月。善于沟通，能和客户进行良好的交流。由于家里也是经营销售这一块，在市场方面，人际方面有一事实
