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1、北京市高等教育自学考试广告学专业(独立本科段)毕 业 论 文题 目 我国电视广告对消费者社会心理的影响分析学 院 北京联合大学广告学院 _专 业 _ 广告学_准 考 证 号 090107100884 _身 份 证 号 372924198601205733 姓 名 赵站营 _指 导 教 师 孟繁荣 _2011年 10 月 15日 北京市高等教育自学考试广告学专业（独立本科段） 毕业论文鉴定书 （之一）序 号项 目应得分实际得分100 （合计）1论述条理性、逻辑性15 2综合运用所学专业知识的能力153工作量、题目难度154实用价值、创新意识155回答问题40答辩组评语： 答辩组组长签字 年 月
2、日北京市高等教育自学考试广告学专业（独立本科段）毕业论文鉴定书 （之二）序 号项 目应得分实际得分100 （合计）1开题、调研、论证102综合运用所学专业知识的能力353所完成的工作量、工作态度204基本理论、基本概念155论文质量106创新意识10指导教师评语：指导教师签字 年 月 日北京市高等教育自学考试广告学专业（独立本科段）毕业论文任务书准考证号 090107100884 身份证号 372924198601205733 姓 名 赵站营 题目 我国电视广告对消费者的影响主要内容 本文首先介绍马斯洛心理学理论的基本内容，然后分析电视广告及其特点，通过研究电视广告对消费者心理和行为改变的影响
3、，进而提出电视广告对消费者消费行为的积极作用，同时也为广大广告主的广告创作提供行动的指南。本文分为三个部分：第一部分，马斯洛的心理学理论概述第二部分，电视广告的界定及特点第三部分，电视广告对消费者心理与行为的影响主要（技术）要求1、 论文写作过程中严谨认真，熟练运用专业知识并结合选题展开深入分析；2、 论文观点明确、独立思考、论据充分、言之有据、言之有理；3、 论文用语、行文符合学术论文规范。参考文献1陈柏羽.改革开放30年：广州日报广告视野中的消费观念变化研究D.华南理工大学：华南理工大学，2010 2董雅丽，赵丽红.基于广告诉求转变的消费观念变迁研究J.西安邮电学院学报，2009(2)3宁
4、寒松.异国电视广告对本土消费观念的影响J.新闻爱好者，2011(15)4赵津晶.当代大学生广告媒介接触行为对其消费观念影响的研究以武汉地区普通高校为例J.现代传播(中国传媒大学学报)，2011(1)5张印平，马持节.电视广告创意与制作J.暨南大学出版社，2009(4)6余小梅.广告心理学J.浙江大学出版社，2008(11) 105-1077汪洋 李强.马斯洛J.云南教育出版社，2010(10) 55-638王莹.广告媒体与消费观念的相互影响J.中国商界(下半月)，2009(6) 9金若沙，宋双峰.从广告的文化价值观看住房消费观念的变化J.湖南大众传媒职业技术学院学报，2008(3) 910金若
5、沙，宋双峰.房地产广告中的消费观念分析J.浙江传媒学院学报，2008(4) 摘要 在体验经济时代，消费者主导和受众中心理念日渐加强。电视发展使电视广告成为消费体验中最具潜力的广告方式，受到广告业界的极大关注。本文针对我国电视广告对消费者社会心理的影响进行理论剖析和探讨，并为其实践运用提供指导原则。文中阐述马斯洛的心理学理论，通过剖析电视广告及其特点，分析和总结电视广告对消费者观念和行为转变和改变的积极意义。关键词：电视广告 消费者 影响AbstractWith the development of the experience era, the concept that customers d
6、ominant the market and audience is the center is reinforcing gradually. Televisions develop has made TV ads the most potential advertising method in consumption experience and it has been paid great attention. The paper will analyze and probe the influence of TV ads to the customers and provide some
7、 guiding principles for the practical application. It illustrates the appearance and development of TV ads basic concepts. With the method of researching the positive effect of TV ads to customers, it also analyze and summarize the changes which TV ads have made to the ideas and actions of customers
8、 . Consumption experience stimulates the needs of advertising interactive form and TV ad is the best media of consumption experience. Therefore, the article will make a deep analysis to consumer strategies from the TV ads consumers perspective in order to encourage the study of TV ads consuming and
9、make contributions to the development of TV ads.Key words: TV ads customer influence目录中文摘要及关键词 1英文摘要及关键词 2一、 马斯洛的心理学理论概述 2（一） 马斯洛心理学理论的内容 2（二） 马斯洛心理学的应用价值3二、电视广告的界定及特点 3（一）电视广告的界定 3（二）电视广告的特点 4三、电视广告对消费者心理与行为的影响5（一） 消费者消费理念的转变5（二）消费者消费心理的改变（三）消费者消费行为的改变 5结论6谢辞 6参考文献7引言 当今社会，新闻媒体已经成为影响人们生活的重要因素和信息流通的
10、关键载体。网络时代诞生以来，媒体与人民群众的生活更是密不可分，有些媒体甚至成为群众日常生活须臾不可离开的组成部分。随着媒介竞争越来越激烈，媒介的生存和发展越来越依赖雄厚的经济基础和实力。作为媒介主要经营支柱的广告，也愈益受到媒介经营者的重视和追求。广告市场多元化促使人们接受各种不同的消费信息，不断改变自己的消费习惯和行为。这一方面给消费者提供更多选择产品的机会，另一方面又给消费者带来了选择产品的难度。 各种广告的铺天盖地传播一方面拉动消费，促进经济；另一方面也助长了社会的物质主义、享乐主义之风，容易使人们形成不健康、不符合国情的消费习惯和生活作风。电视广告作为一种集合了声光色影的立体广告形式，
11、更容易在不良广告的道路上走远。因此，电视广告不仅仅是一种纯粹的经济因素，也是一种社会因素，需要社会对其有清醒的认识并加以适当的引导。随着人们生活水平和需求层次的不断提高，其心理方面的需要较之生理方面的需要对购买动机及其购买行为所起的作用更加重要。消费者的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身；相反，消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义的考虑，也就是说，如今的消费者在消费商品时更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。消费者的生存需要所占的比例逐步下降，而享受需要和发展需要在总消费量中所占比重却明显上升，所以现在商品中所蕴含的心理价值显得尤为重要。一、马
12、斯洛的心理学理论概述（一）马斯洛心理学理论基本内容人本主义心理学的创始人之一马斯洛（Maslow）提出了需要层次理论。他认为需要的满足是人的全部发展的一个最简单原则。他把人的基本需要分成五个层次，即：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。每种基本需要的表现形式都丰富多彩，在消费活动中也有充分的体现。1 、消费者的生理需要这是人类所有需要中最重要的，也是最有力量的。消费者的生理需要主要体现在对饮食、睡眠、性等方面。如果基本的生理需要得不到满足，人们就会无暇顾及更高层次的其他需要。许多商品的使用功能正是满足了消费者的生理需要，其广告诉求可建立在商品对消费者生理需要的满足上。2、 消费者的安全需要这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。比如保险类产品的消费者就是希
