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1、2022年招商局工作总结20_招商局版工作总结持“环境立市战略”，认真贯彻市委七届十五次全会、第八次党代会精神，不断增强对外开放意识，努力改善投资环境，进一步加大招商引资工作力度，狠抓年度目标进度的落实，各项招商引资指标均实现了较大幅度_，外来投资对经济_的拉动较为明显.主要工作目标完成情况（一）引进资金20_年，全市共引进内资项目1626个，合同引资额259.59亿元人民币，实际到位资金209.64亿元人民币，同比_30.2%，完成全年确保目标任务的108.62%，完成全年力争目标任务的101%.已完成和超额完成市委、市政府年初下达的目标任务.（二）免费为外地企业办理驻筑登记证及为投资者无偿
2、办理贵阳居住证.截止12月30日，政务中心办理外地驻筑机构登记证308家，到期换证215家.（三）组织大型招商活动国外1-2次，国内2-3次.今年元月以来，招商引资工作“走出去”和“请进来”效果明显.3月份成功筹备并组织做好“_市党政代表团”赴浙江开展经贸洽谈活动相关工作.5月份赴南昌参加“第三届泛珠三角洲省会城市市长论坛暨第三届南昌制造业博览会”.6月份组团赴昆明参加“第三届泛珠三角洲经贸洽谈会”.8月份组织“_市党政代表团”赴_（广州、东莞）开展经贸洽谈，并在广州成功举办贵阳投资环境投资推介会.9月份组织举办“20_中国贵州黄果树瀑布节（贵阳）经贸洽谈会”.（四）本部门引进内资确保8000
3、万元，力争9000万元;引进外资确保400万元，力争500万元.截止12月，我局共引进内资9500万元（金元集团公司总投资25亿），完成确保目标的118.75%;引进外资520万美元（新世纪房地产公司房开项目），完成确保目标的130%.（五）完成招商引资进度月报12期，招商工作信息24期.全年共完成招商引资进度月报12期，招商工作信息24期.信息报送工作成绩突出，截止11月我局信息报送工作在全市进入前5名.（六）完成招商干部培训工作（100人）.今年，我局分别在4月份和11月举办了两期招商干部培训班，共300余人参加了培训.（七）完成_市招商网站的建设，定期发布招商优惠政策，招商项目信息，力求
4、网上招商有新突破.9月份，完成了“中国贵阳招商网”站的建设，定期发布招商优惠政策，对20_年一批重点产业项目进行筛选、论证，发布在招商网上，使网上招商、网上洽谈在网上得以初步实现.（八）“政务中心”为投资者办结各类证照业务16000件以上，满意率达95%.截止12月30日，“政务中心”为投资者办结各类证照32186件，满意率达98%.（九）“96769”投资服务专线电话办结率和满意率达95%以上，做好重大项目的跟踪服务和信息月报工作.截止12月底，市招商局“96769”投资服务专线电话共接听600余人次，需具体办结的事项55项，实际办结55项，办结率100%，满意率98.5%.（十）完成20_
5、年重点招商项目编印和重点推介项目的制作，完善七大类优势产业推介材料的印制.今年来，我局按照做好具有代表性和产业引导性的大项目的要求，认真研究我市“_”产业规划，完成了20_年一批重点产业项目的筛选、论证，并且制作成册和公布于网上，取得了较好的效果.还完成了贵阳重点产业投资导航、贵阳商务地图、贵阳招商项目、贵阳国有企业投资指南的印制.（十一）协助完成国企改革重组工作目标任务，作好监督、协调、服务等工作.密切与市相关部门配合，协助完成国企改革重工作目标任务，深入国企调查研究，收集项目，编撰并印制了4万份贵阳国有企业投资指南.（十二）20_年共性工作目标完成情况（见附件1）（十三）20_年主要工作目
6、标完成情况（见附件2）（十四）20_年重要工作目标完成情况记分表（见附3）（十五）20_年度表彰奖励或通报批评情况登记表（见附4）主要特点：（一）重点投资区域投资额度不断增加，以商招商的项目日趋增多._年以来，外来投资来源地主要由浙江、_、_、四川、湖南、山东等地构成.20_年，长三角洲地区投资项目实际到位资金近10亿元人民币，同比降低47个百分点;泛珠三角洲地区投资项目实际上到位资近35亿元人民币，同比_29%;环渤海地区投资项目实际上到位资近31亿元人民币，同比_49.7%.从整个投资来源地来看，_、_、四川、浙江、山东、福建、辽宁等地对贵阳投资较为活跃，投资额度及到位资金均在5亿人民币以
7、上.（二）产业聚集与区位比较优势结合日趋紧密.20_年，从各区（市、县）引进项目的产业分布看，两_区三产高达95%以上，行业主要是餐饮、娱乐、房地产、销售等，楼宇经济、总部经济的优势不断凸现.引进的二产项目（主要是工业项目）_县、_市、_区、_县占到了80%以上，工业基地存量招商的优势日趋明显.国家经济技术开发区、国家高新技术产业开发区引进的项目三产并重，项目科技含量较高、运行质量较好，经济开发区的政策、机制优势突出.（三）构建“平台”培育产业实现突破.从20_年引进项目来看，一产占1.03%，二产占51.65%，三产占47.32%.排列顺序呈.一的态势，说明各区、市、县在不断加快、加大招商引
8、资力度的同时，紧紧抓住了国外、东部及沿海发达地区产业转移这一有利时机，完善招商引资新载体的培育，充分发挥新型工业化和技术创新、发展外向型经济等方面的辐射带动作用，加快引进国际、国内知名企业的步伐，上半年引进了世界五百强法国斯奈克玛公司、美国微软公司、正大集团等企业，有效地提升了_市的城市品位，特别是斯奈克玛公司、正大集团的进入，是继国外五百强法国达能、拉法基、日本京瓷又一入驻贵阳制造业的亮点.（四）创新思路和手段实现新突破.市招商局及各区市县招商局对我市发展的优势产业及发展规划进行了周密地研究，制定了详细的招商引资计划和措施，提高了招商引资项目的履约率，有效地降低了招商引资成本._县充分利用磷
9、化工优势，制定了磷煤化工发展规划，走循环经济发展的思路，形成了“煤电磷化”一体化的产业体系，规划引资已初显成效._区以“富农、强工”为引资标准定位，不盲目追求引资数量，强力推出“村组招商”的新举措，较好地解决了征地、拆迁的突出矛盾，实现了商、农共赢的良好局面.南明、云岩两_区依据自身特点，制定了楼宇经济招商的思路，效果良好._区、_市、_区与惠水、龙里等地创立了“飞地经济”发展模式，较好地解决了发展空间受限的问题，实现了多地共赢的良好局面.4 / 102022年招商局工作总结2招商工作总结作.招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识.对于商场的情况要做详细的了解.在招商过程中可能会遇到许多事
10、先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位.招商是以合作双赢为目的的.如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成.招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气.如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心.尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同.有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益.在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求.不要一次性的给他
11、太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择.要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向.更加让他确定自己选择的正确性.商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商.招商只是开业筹备工作的一项重要内容.在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等.我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品
12、牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：如果没有一_代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理 、运营和服务的成功呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障.因此，要保证一个商场的成功招商和成
13、功开业，一定要做到以下几点：进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;.建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业pos和mis系统;建立一_代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案.只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正
14、保障商场今后的运营、管理和服务.6 / 102022年招商局工作总结3近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩.已招商引资项目34个，到位资金8.384亿元. 招商引资的主要做法 （一）领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓. （二）增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资
15、者，离开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的情况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者. （三）主动出击、联络感情是招商引资工作的基础.在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下，才能合资合作. （四）解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注重发挥群众团体的作用，积极探索中介招商，有针对性的加强与投资者的联系. （五）搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段. （六）广交朋友，以会招商.近年来，县委
16、、县人民政府积极组织参加“西洽会”、“乌洽会”等区内外各类招商引资洽谈会，均取得了较好的洽谈效果.自20_年以来通过会展招商项目达9个，引资额达3亿多元. （七）在“招大引强”上下功夫，取得了明显成效.几年来，我们侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫，成功的引进了屯河股份、东诚丰公司等企业落户我县，为进一步做大做强县内企业打下了坚实的基础. （八）以资源优势进行招商._县有着全国的内陆淡水湖博斯腾湖.县城内有着丰富的水产、芦苇、旅游、水土光热、石油天然气等优势资源，近几年来县委人民政府加大资源招商力度，先后引进了27家企业，4个项目在我县投资开发资源，进而使我县的资源优势得到了有效的转化 今后的工作思路及措施 继自
