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1、目录第一章 享友工作室的理念5一、享友工作室室对房地产与与互联网之间间的理解6传统房地产营营销模式6网络时代房地地产营销模式式7二、享友工作室室认为一个成成功房地产网网站能给客户户带来的利益益81、树立全新企企业形象82、优化企业内内部管理83、增强销售力力94、提高附加值值9三、享友工作室室认为一个成成功房地产网网站的标准101、个性化1102、互动性1103、实用性1114、技术性1125、延展性112四、享友工作室室的优势所在在131、了解客户132、了解互联网网133、了解房地产产144、完整的互联联网服务145、领先的技术术保证146、强大的合作作伙伴15第二章 合生生创展集团网网站
2、构建方案案16一、网站定位17二、网站结构方方案181、浏览者进入入网站的程序序182、网站主体结结构19三、网站技术方方案231、技术实施232、技术保证25第三章 合生创创展集团网站站推广方案26一、网上推广27（一）中文网站站推广27（二）英文网站站推广30二、结合网站的的传统媒体推推广31三、结合网站的的社区文化活活动推广32四、结合网站的的公关活动推推广33五、有互联网特特色的现场包包装34第四章 合生创创展集团网站站建设程序35一、网站开发流流程36二、网站开发时时间表38第五章 合生生创展集团网网站建设投资资预算391、空间租用（附附加主机托管管方案）402、专业网页设设计和制作
3、403、建立电子邮邮件系统404、网站自动计计价系统ASSP程式设计计415、各种网关数数据库接口的的建立，各种种反馈表格的的底层程序，JJAVA及JJAVA SSCRIPTT程序的编写写416、网上推广41第二年维护费用用42第六章 享友友工作室的完完善客户服务务43一、技术支持44二、技术维护44三、培训466四、项目开发负负责人47第七章 享友工工作室的业绩绩介绍50第一章 享享友工作室的的理念一、享友工作室室对房地产与与互联网之间间的理解；进入21世纪，互互联网正以迅迅雷不及掩耳耳之势进入到到各行各业。房房地产业，这这一关系到消消费者切身问问题衣、食、住住、行的行业业，当然也不不例外。
4、小区区智能化、小小区局域网、项项目网站、开开发商网站等等的纷纷出现现，充分体现现出房地产与与互联网或者者网络的有机机结合已经是是大势所趋。 传统房地产营销销模式由上可见，传统统房地产营销销将楼盘信息息通过报纸、电电视、电台等等传统媒体向向消费者传播播，是一种直直线的单向传传递。发展商商发布信息，是是主观的意愿愿。至于有多多少人看到了了和看到了又又能从中领会会到发展商想想表达的内容容，发展商一一般很难预计计，通常依靠靠所谓的经验验来判断，具具有很大的盲盲目性。而且且每次的信息息发布，发展展商很难得到到客户的及时时反馈，并根根据反馈的信信息及时作出出广告或者销销售上的调整整。 网络时代房地产产营销
5、模式 房地产产项目上网，结结合楼盘的特特点，配合楼楼盘的销售策策划工作，利利用网络技术术在网上进行行互动式营销销，突出设计计楼盘的卖点点，及时介绍绍工程进展情情况，配合现现场热卖进行行网上动态销销售情况介绍绍、预售情况况介绍及按揭揭情况介绍并并提供网上预预售、网上咨咨询等服务。房地产企业上网网，可充分发发挥现代网络络技术优势，突突破地理空间间和时间局限限，及时发布布企业信息（如如楼盘、房产产、建筑材料料、施工机械械、装饰装修修材料等）、宣宣传企业形象象并可在网上上完成动态营营销业务。 合生创展集集团作为广州州乃至华南地地区知名的房房地产大型企企业，在互联联网上建立其其自身的网站站，能迅速建建立
6、起其下项项目在网上的的知名度和美美誉度，奠定定合生创展集集团在广州房房地产市场的的“领头羊”地位。同时时，该网站又又可作为合生生创展集团对对外宣传，建建立公司品牌牌形象的基地地，为公司后后续开发项目目的宣传推广广奠定基础。二、享友工作室室认为一个成功功房地产网站站能给客户带带来的利益；1、树立全新企企业形象对于房产开发企企业而言，企企业的品牌形形象至关重要要。 买房子是许许多人一生中中的头等大事事，需要考虑虑的方面也较较多。因发展展商的形象而而产生的信心心问题，往往往是消费者决决定购买与否否的主要考虑虑因素之一。以以往，发展商商开发项目，通通过报纸、电电视等媒介的的宣传来建立立自己的品牌牌形象
7、。现在在通过建立网网站，企业形形象的宣传不不仅再局限在在当地市场，而而是全球范围围的宣传。企企业信息的实实时传递，与与公众相互沟沟通的即时性性、互动性，弥弥补了传统手手段的单一性性和不可预见见性。因此，建建立网站是对对企业形象的的建立和维持持的有效补充充。2、优化企业内内部管理 企业网网站的建设将将会为企业内内部管理带来来一种全新的的模式。网站站是实现这一一模式的平台台。单靠网站站本身，对企企业内部管理理还不能很好好实现。但如如果结合企业业内联网建设设、智能化综综合布线系统统、电子商务务解决方案的的实施，就将将会发挥出互互联网巨大的的威力。在降降低企业内部部资源损耗、减减低成本、加加强企业员工
8、工与员工，企企业与员工之之间的联系和和沟通等方面面发挥巨大作作用，最终使使企业的运营营和运作达到到最大的优化化。3、增强销售力力销售力指的是，项项目的综合素素质优势在销销售上的体现现。现代营销销理论认为，销销售亦即是传传播。对房地地产项目而言言，销售的成成功与否，除除了决定于能能否将项目的的各项优势充充分地传播出出去之外，还还要看目标对对象从中得到到的有效信息息有多少。由由于互联网所所具有的“一对一”的特性，目目标对象能自自主地选择对对自己有用的的信息。这本本身已经决定定了消费者对对信息已经有有了一个感兴兴趣的前提。使使信息的传播播不在是主观观加给消费者者，而是由消消费者有选择择地主动吸收收。
9、 同时，项目目信息通过网网站的先进设设计，既有报报纸信息量大大的优点，又又结合了电视视声、光、电电的综合刺激激优势，可以以牢牢地吸引引住目标对象象。因此，项项目信息传播播的有效性将将远远提高，同同时亦即是提提高了项目的的销售力。4、提高附加值值许多人知道，买买房子不仅是是买钢筋和水水泥。买的还还有环境、物物业管理、社社区文化等等等。这一切也也就是项目的的附加值。项项目的附加值值越高，项目目的保值、增增值能力就越越强，在市场场上就越有竞竞争力，越受受消费者欢迎迎。因此，发发展商要赢得得市场就要千千方百计地提提高项目的附附加值，例如如优美的小区区环境、体贴贴的物业服务务、和谐的社社区文化等方方式。
10、但发展展到现阶段，仅仅仅这些已不不能满足市场场的要求。为为项目建立自自己的网站，为为消费者提供供个性化、互互动化、有针针对性的24小时网上服服务，也正是是一个全新体体现项目附加加值的方向。业业主可以利用用楼盘内部网网连接网站，随随时与外界保保持紧密的联联系，进行商商务、生活、娱娱乐等各方面面的活动。随随着经济的发发展和互联网网的不断应用用，房地产项项目网站将会会日益成为优优秀房地产项项目的必备硬硬件之一。三、享友工作室室认为一个成成功房地产网网站的标准；1、个性化互联网的最大特特性之一就是是充满个性，每每个人上网都都能得到自己己所需要的东东西。房地产产项目网站更更应充分发挥挥这一特点，为为目标
11、对象提提供个性化的的服务，令上上浏览 者有亲切的的感受，仿佛佛整个网站就就象专门为其其服务的。缺缺乏个性的网网站是没有竞竞争力和生存存价值的。 例如提供供了记名式个个性化服务。比比如说，如果果你是叫张小小明的注册用用户，当你登登录时，网站站就会致以亲亲切的问候：“您好！张先先生？” 然后，它会会告诉你近期期小区有什么么新闻、物业业上有什么新新服务等等。此此外还有根据据每个不同的的用户（注册册用户）需要要，利用Email和在线留言言，定期或即即时提供其需需要的专门信信息，为用户户度身定造一一套信息需求求系统。2、互动性 将房地地产项目上网网，可以弥补补利用传统媒媒介进行宣传传的片面性和和单向性。
12、在在报纸、电视视等媒体上发发布项目信息息，通常很难难估计会达到到什么样的效效果，多数凭凭经验来估算算，具有很大大的盲目性。如如果信息在网网上发布，上上网者可以马马上与之联系系，形成信息息反馈。反过过来发展商也也可以与之联联系，达到相相互间互相沟沟通的目的。发发展商可以及及时根据信息息反馈的情况况，及时改变变规划或营销销策略，紧跟跟市场发展动动态。另外，物业管理理上更要注重重与业主之间间的沟通。利利用小区自己己的网站，物物业公司可以以充分、及时时地与业主进进行联系。业业主也可以利利用网上，提提出自己的意意见和建议。使使物业公司与与业主形成一一种良性的沟沟通，共同管管理好小区。例例如设置业主主信箱
13、、物业业信箱、小区区BBS等栏目，都都可以达到充充分利用互联联网的互动性性的特点。3、实用性建立的项目网站站除了具备以以上特点外，网网站的实用性性也是不可忽忽略的。因为为建立网站就就想最大限度度地进行对房房地产项目本本身和发展商商自己的宣传传。若网站只只是为小区的的业主服务，那那宣传的广度度和深度远远远不够，失去去了建网站的的意义。因此此除了小区业业主外，还要要大量地吸引引社会上的其其他消费者浏浏览、使用这这一网站 ，以形成更更多的潜在客客户。因此，在网站的的设计上，我我们可以设置置如按揭计算算器、税费计计算器、购房房指南等工具具，加强网站站本身的实用用性，为浏览览网站者提供供一些较为实实用的
14、帮助。增增强浏览者对对网站本身的的好感和依赖赖。4、技术性技术是一种网站站建设实施的的手段，先进进的技术能够够保证将所要要传达的信息息完美地表现现。技术在于于运用，如何何在适当的地地方运用合适适的技术是网网站成功的关关键。应用多多种技术实现现强大的网站站功能，展示示网站个性化化，与浏览互互动交流信息息，实现企业业资源与网络络的整合。例例如吸引浏览览乾，实现在在线看楼，设设计强力搜索索器，进行在在线调查，方方便地进行物物业管理，在在线地图，进进行网上业务务管理，企业业资源管理，网网上客户关系系管理等等。5、延展性互联网本身是不不断发展的，不不论其技术还还是信息都在在不断的进步步、更新。 因此在进
15、行行网站建设的的时候，就要要预留能适应应未来发展的的空间。象电电子商务方面面，对于房地地产这一特定定的行业，要要实现网上交交易，恐怕还还有待时日。但但对于发展商商而言，则可可利用其进行行与供应商、建建筑商等的沟沟通和商务往往来，实现企企业间的B2B商业模式。为为此，我们在在网站建设的的时候，就会会预留这方面面的接口，为为日后发展提提供可持续发发展的空间。四、享友工作室室的优势所在在 1、了解客户最大限度满足客客户的需求，就就是享友工作作室工作的目目标。只有对对客户进行深深入透彻的了了解，才能明明白客户的需需求所在，才才能建设一个个合乎客户需需要的网站和和提供一整套套基于互联网网的解决方案案。因此享友友工作室对每每一个项目的的客户都会进进行详细的需需求分析调研研。一方面了了解项目的各各方面情况，另另一方面了解解客户的需求求。2、了解互联网网享友工作室19997年开始进军军互联网，通通过对网络的的广泛接触，我我们准确把握握其发展路向向，从第一代代的电子商务务到现今的第第三代电子商商务，及
