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1、（一） 简介对客户财财务能力分析析的重要工具具，从动态和和静态两个方方面分析客户户的财务状况况。静态分析析将客户的各各种财务比率率与其他相似似客户或整个个行业的财务务比率作横向向比较；动态态分析，把客客户现时的财财务比率与先先前的财务比比率作纵向比比较，就可以以发现客户财财务及经营情情况的发展变变化方向。雷雷达图把纵向向和横向的分分析比较方法法结合起来，计计算综合客户户的收益性、成成长性、安全全性、流动性性及生产性这这五类指标。（二）详解下面对涉及的5类指标进行说明。1 收益性指标分析收益性指标，目的在于观察客户一定时期的收益及获利能力。主要指标含义及计算公式如图1所示：图1 2安全性性指标安
2、安全性指的是是客户经营的的安全程度，也也可以说是资资金调度的安安全性。分析析安全性指标标，目的在于于观察客户在在一定时期内内偿债能力。主主要指标含义义及计算公式式如图2所示示： 图2其中中流动负债说说明每1元负负债有多少流流动资金作为为保证，比率率越高，流动动负债得到偿偿还的保障就就越大。但比比率过高，则则反映客户滞滞留在流动资资产上的资金金过多，未能能有效利用，可可能会影响客客户的获利能能力。经验认认为，流动比比率在2：11左右比较合合适。所谓速动资产，通俗地讲讲就是可以立立即变现的资资产，主要包包括流动资产产中的现金、有有价证券、应应收票据、应应收账款等，而而存货则变现现能力较差。因因此，
3、从流动动资产中扣除除存货后则为为速动资产产。经验认认为，速动比比率在1：11左右较为合合适。资产负负债率越高，客客户借债资金金在全部资金金中所占比重重越大，在负负债所支付的的利息率低于于资产报酬率率的条件下，股股东的投资收收益率就越高高，对股东有有利，说明经经营有方，善善用借债。但但是，比率越越高，借债越越多，偿债能能力就越差，财财务风险就越越大。而负债债比率越低，说说明客户在偿偿债时存在着着资金缓冲。因因此，资产负负债率也要保保持适当水平平，一般说来来，低于500的资产负负债率比较好好；所有者(股东)权益益比率与资产产负债率之和和等于1，所所有者(股东东)权益比率率越大，资产产负债比率越越小
4、，财务风风险就越小；利息保障倍倍数如果比率率低于1，说说明客户经营营所得还不足足以偿付借债债利息，因此此，该比率至至少应大于11。比率越高高，说明按时时按量支付利利息就越有保保障。33流动性指指标分析析流动性指标标，目的在于于观察客户在在一定时期内内资金周转状状况，掌握客客户资金的运运用效率。主主要指标含义义及计算公式式如图3所示示： 图3 总资产周转转率、固定资资产周转率、流流动资产周转转率分别反映映全部资产、固固定资产和流流动资产的使使用效率，比比率越高，说说明资产利用用率越高，获获利能力强；应收账款周周转率反映年年度内应收帐帐款转为现金金的平均次数数，比率越高高，说明客户户催收账款的的速
5、度越快，坏坏账损失的可可能性越小；存货周转率率越高，说明明投入存货至至销售收回的的平均期间就就越短，资金金回收越快，效效率越高。4成长长性指标分析成长性性指标，目的的在于观察客客户在一定时时期内经营能能力的发展变变化趋势，一一个客户既使使收益性高，但但成长必不好好，也就表明明其未来盈利利能力下降。因因此，以发展展的眼光看客客户，动态的的分析客户财财务资料，对对战略制定来来讲特别重要要。计算这类类指标比较简简单见图4： 图4 5生产性性指标分分析生产性指指标，目的在在于了解在一一定时期内客客户的生产经经营能力、水水平和成果的的分配。主要要指标见图55所示： 图5上述述客户财务能能力的五性分分析结
6、果可以以用雷达图表表示出来，如如图6所示。雷雷达图的绘制制方法是：首首先，画出三三个同心圆，同同心圆的最小小圆圈代表同同行业平均水水平的122值或最低水水平，中间圆圆圈代表同行行业平均水平平，又称标准准线，最大圆圆圈代表同行行进水平或平平均水平的115倍；然然后，把这三三个圆圈的3360度。分分成五个扇形形区，分别代代表收益性、安安全性、流动动性、成长性性和生产性指指标区域；再再次，从5个个扇形区的圆圆心开始以放放射线的形式式分别画出相相应的财务指指标线，并标标明指标名称称及标度，财财务指标线的的比例尺及同同心圆的大小小由该经营比比率的量纲与与同行业的水水平来决定；最后，把客客户同期的相相应指标值用用点标在图上上，以线段依依次连接相邻邻点，形成的的多边形折线线闭环，就代代表了客户的的现实财务状状况。 图6 依据图6我我们可以看出出，当指标值值处于标准线线以内时，说说明该指标低低于同行业水水平，需要加加以改进；若若接近最小圆圆圈或处于其其内，说明该该指标处于极极差状态，是是客户经营的的危险标志；若处于标准准线外侧，说说明该指标处处于较理想状状态，是客户户的优势所在在。当然，并并不是所有指指标都处于标标准线外侧就就是最好，还还要具体指标标具体分析。
