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1、汇仁肾宝资料汇编2000年年补肾成成药电视视广告投投放量前前十位12001年年7月份北北京市药药品零售售市场销销售金额额排行榜榜2岁末年初零零售市场场素描42000年年保健品品零售市市场简析析6在十个城市市走过营营销前线线6平凡中的亮亮点8依靠知识产产权 创造汇汇仁辉煌煌10汇仁集团总总裁 陈年代代10乌鸡白凤丸丸的问题题132000年年我国药药品零售售市场销销售金额额排序领领先的前前1000位品种种16偷梁换柱改改批文，汇汇仁集团团在沪擅擅提药价价被查172000年年第四季季度广州州市零售售药品市市场状况况分析182000年年补肾成成药电视视广告投投放量前前十位汇仁肾宝那那条高人人几等的柱子
2、让人触触目惊心心。20000年年补肾成成药广告告投放量量与其它它药品相相比，数数额不算算大，也也就亿亿元多一一点，然然而，光光是汇仁仁肾宝这这一种药药的广告告费就占占全行业业的866，达达4.336亿元元。相比比之下，其其它的产产品也只只算是凑凑个数，意意思意思思。尽管管笔者对对该产品品电视广广告代言言人的形形象颇具具微辞，但但还是要要说，汇汇仁肾宝宝，你果果然牛牛。既既然如此此，不写写些关于于汇仁的的东西也也无法交交差。与与众多民民营企业业一样，汇汇仁的前前身南昌昌双环蜂蜂乳厂在在八十年年代初期期摸石石头过河河地在在商海里里打拼，仍仍与众多多民营企企业一样样，有了了一定资资本积累累的暴暴发户
3、到九十十年代后后期却迅迅速变成成昨日黄黄花。不不急不急急，总会会有关键键人物在在关键时时刻出现现来扭转转乾坤：年双双环蜂乳乳厂更名名为汇仁仁制药厂厂；年年正式投投产；年汇仁仁肾宝合合剂问世世，当年年产值突突破亿亿元；年汇仁仁销售收收入亿元；年突突破亿元大大关；年销售售收入亿元元，上交交国家税税金亿元元。管它它是朝朝阳产业业还是是过剩剩经济中中的过剩剩产业，瞄准准制药业业，爱拼拼才会赢赢。有多多大的头头才会戴戴多大的的帽子，区区区4.36亿亿元的广广告费对对汇仁来来说算不不了什么么。企业业之所以以舍得打打广告，一一是对市市场有信信心，二二是对自自己的产产品有信信心。具具有戏剧剧性的是是，汇仁仁在
4、19995年年欲以健脑口口服液为主打打产品跻跻身医药药行业，然然而，当当一个不不太被重重视的新新产品肾肾宝合剂剂开发问问世后，高贵的大脑脑反倒被被只生产产被人看不上上的液液体的肾肾打败了了。确实实，19997年年那个年年头，涉涉及肾肾领域域的药不不多，市市场上还还没有叫叫得响的的品牌。于于是乎，汇汇仁人果果断地把把先前开开发的增增智健脑脑口服液液放到次次要地位位，准确确地抓住住了商机机。自汇汇仁肾宝宝上市以以来，已已累计实实现销售售收入亿元元以上。大媒体运作与基础宣传相结合是汇仁的广告策略。电视刺激、电台论证、传单推动，一个都不能少。单位：千元元汇仁肾宝4369553绿岛怀泉六六味地黄黄冲剂2
5、06488御苁蓉口服服液9484广大益肾丸丸6213太极补肾益益寿胶囊囊4146菊彦益肾灵灵胶囊4063神戈活力胶胶囊3018西藏补王2417激浪益肾兴兴阳胶囊囊1988三叶七子填填精口服服液1268其它178955数据来源：央视调调查咨询询中心 南方医医药经济济研究所所零售系系统分析析部排名占行业总投投放%汇仁肾宝86.000%绿岛怀泉六六味地黄黄冲剂4.06%御苁蓉口服服液1.87%广大益肾丸丸1.22%太极补肾益益寿胶囊囊0.82%菊彦益肾灵灵胶囊0.80%神戈活力胶胶囊0.59%西藏补王0.48%激浪益肾兴兴阳胶囊囊0.39%三叶七子填填精口服服液0.25%其它3.52%2001年年7
6、月份份北京市市药品零零售市场场销售金金额排行行榜排序药品名称1 澳曲轻胶囊囊（盐酸酸西布曲曲明） 2 排毒养颜胶胶囊 3 曲美胶囊（盐盐酸西布布曲明） 4 赛尼可胶囊囊（奥利利司他） 5 阿莫仙胶囊囊 6 藿香正气胶胶囊 7 透星胶囊 8 百消丹 9 纤纤减肥胶胶囊 10 蜜炼川贝枇枇杷膏 11 晶珠肝泰舒舒 12 达克宁霜 13 新肤螨灵霜霜 14 金嗓子喉宝宝含片 15 肤乐康癣药药水 16 毓婷片 17 酸痛灵喷剂剂 18 灵芝茶颗粒粒 19 新V乐敦滴滴眼液 20 期达舒胶囊囊 21 半月清腋臭臭特效粉粉 22 维生素E.C复合合剂 23 藿香正气水水 24 钙尔奇D片片 25 北京降
7、压00号片 26 牛黄清心丸丸 27 999皮炎炎平软膏膏 28 金施尔康片片 29 羊胎浓缩液液 30 汇仁肾宝口口服液 31 联邦赛尔欣欣（阿奇奇霉素分分散片） 32 金钙胶囊 33 显臣粉刺净净 34 感冒清热颗颗粒 35 牛黄解毒片片 36 头孢拉定胶胶囊 37 康妇特栓 38 海狗鞭特补补胶囊 39 严迪片 40 昂立口服液液 41 神迪鹿胎宝宝胶囊 42 联邦菲迪乐乐胶囊 43 通络开痹片片 44 板蓝根颗粒粒 45 斯皮仁诺胶胶囊（伊伊曲康唑唑） 46 环利软膏 47 意可贴 48 善存片 排序 药品名称 岁末年初零零售市场场素描保健品： 风云变变幻精彩彩无限 岁末年年初，零零售
8、药品品中竞争争最激烈烈的保健健品类已已进入总总点兵的的时刻，经经过一年年的概念念战、广广告战、营营销战、明明星风波波之后，与去年初的保健品市场对照，屹立不倒长踞前十名的依然是珠海康奇有限公司的脑白金、云南盘龙云海有限公司的排毒养颜胶囊、江西汇仁集团的汇仁肾宝，红桃集团的红桃，而深圳太太药业的太太口服液终于在几个月的跌势之下跌出前十名，新生力量如年中入市的风暴减肥胶囊、美生肥克、天三奇，随着时间的推移，市场的季节性毫不容情地使前两者的业绩明显滑落，而天三奇仍能站稳脚跟。保健品主题走向在岁末年初出现了一定变化，是不是市场又要再一次印证“保健品的品牌概念只能吃两年”的预言呢？保健品市场风云变幻，高利
9、润、高风险，是药品零售大板块中焦点所在。大浪淘沙，保健品频繁的更迭起落，折射出品牌经营者的市场预知能力、驾驭能力、营销管理能力，这其中的奥妙远比市场的表象精彩得多。 健健脑益智智类脑脑白金自自问世以以来几乎乎从未离离开过前前五名的的宝座，它它虽有名名人的广广告效应应，但与与补钙类类产品的的广告巨巨额投入入相比实实不可同同日而语语，但其其业绩远远比补钙钙类产品品要好、要要稳，久久而弥坚坚这实际际反映出出消费者者对广告告的接受受有一定定的程度度，过则则厌、少少则要，而而经营者者的广告告投入也也应有一一个最佳佳绩效点点，脑白白金除了了独特的的市场定定位以外外，其广广告策略略也很值值得借鉴鉴。中老老年
10、保健健品有“起起火”的的迹象，冬冬令进补补，过年年送礼，孝孝敬老人人，这几几个需求求趋势都都使广阔阔的中老老年保健健品市场场展现在在眼前，现现在就看看生产企企业如何何把握这这大好时时机了。 排毒养颜类保健品市场一直是谁当领头羊，谁分头杯羹。排毒养颜胶囊长盛而不衰，市场表现似乎仍很乐观，但同类竞争产品纷纷上市，利润空间已逐步缩小，这是保健品市场中不可避免的规律。如何争取在回落之前，再辟新路，发展新的利润点、新的品牌，应是在这一片大好形势下，经营者进行市场规划的重中之重、当务之急。 减肥产品减肥产品更迭之快，反映市场仍未出现一个产品的概念、定位和市场策略能完全吸引消费者的注意力，风暴、美声肥克、曲
11、美都是各领风骚一个月之后，要么业绩回落、要么不知所踪，本月又出现新贵瑞德梦减肥茶，其明星风采又能维持多久呢？减肥产品是对消费者诱惑力极大的产品，如何长久地占领消费者的心将是各减肥品牌广告策略亟待解决的问题。补血、补肾产品红桃和汇仁肾宝在市场上的份额一年来基本上没有什么大变化，其广告形象、品牌概念已深入人心，而且与其它保健品不同的是，两者都在大力开发农村市场，其广告形象通俗，在农村的促销、铺货好，这给他们的市场提供了更大的发展空间。 呼吸系统药： 儿童用药成焦点 进入秋冬季节以来，由于气候的缘故，零售市场上呼吸系统用药持续热销，在儿童用药方面有明显表现，联邦小儿止咳露以其良好的品牌效应和可靠的疗
12、效保持了首选药位置，稳居市场份额第一，其他品牌市场份额仍有升有降。 中成药方面，蜜炼川贝枇杷膏仍稳居市场销售金额第一，儿童用药销售数量明显上升，一些服用方便、符合儿童给药科学的产品已渐露头角，今后市场上儿童用药将是一个热点，值得关注。 解热镇痛药： 是分水岭 年十一月份解热镇痛药市场应该说很“热闹”，“”事件是十一月份该领域的分水岭。含“”成份的感冒药在十一月中旬被停止使用，康泰克的市场份额大幅下降。但仍凭其前半个月的销售额位居市场第四，这说明两点：、康泰克在“”事件以前的市场霸主地位；、康泰克受“”事件的影响最大。总的来说，十一月份的感冒药市场很混乱，不能代表未来市场的格局，但可以看到：由于
13、部分市场不能明确分辨哪些药含“”成份，就笼统地改买中药，所以以板兰根、银翘片为代表的中成药销售额和销售量迅速上升。百服宁、泰诺感冒片等加大宣传力度，与“”划清界限，也使其市场份额有了较大的提升，所以下月（十二月）的市场将可以看到解热镇痛药调整后的新排序，但由于未统计到农村市场的零售情况，对近期媒体报道流向农村一说未有明显的体现。 内分泌系统药： 糖尿病药最热 内分泌系统用药以治疗型糖尿病为主，型糖尿病在我国已成为继癌症、心脑血管病之后常见的多发病，其用药市场逐渐膨胀。由于糖尿病有着长期服药的特点，因此，零售市场已在口服降糖用药市场上扮演愈来愈重要的角色。 格列齐特、阿卡波糖、格列吡嗪、格列喹酮
14、、二甲双胍，这些品种经过几年的市场洗礼已具有较成熟的市场地位。尤其是以格列齐特、格列吡嗪、二甲双胍见好。从本月的数据看，无论在销售金额或销售数量上，这几类品种均表现良好。这与其价格相对便宜和品牌经营有关。而历史较长的老药，优降糖、片由于其毒副作用较大，使用日益受到了限制。中成药方面，消渴丸仍表现突出，在零售市场上具有较强的竞争力。 皮肤科用药： 新肤螨灵霜独占鳌头 济南东风制药厂出口的扬帆牌新肤螨灵霜年中入市，销量一直稳步上扬，最近几个月已稳占皮肤用药的头位，这不仅与其到位的广告投入、产品特色有关，而且与其显著的疗效和完善的分销网络密不可分。新肤螨灵霜是由该厂与皮肤病专家曲魁遵教授共同研制的，具有杀螨抑菌、消炎止痒的作用，而其独到之处是健康人也可经常使用，能令皮肤自然细嫩。 香港最近查出多种皮肤用品含汞、铅等致癌物质严重超标，消费者对皮肤用品的选择是越来越精明，而新肤螨灵霜的安全无毒性得到了一致认可，也是它独占
