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1、新项目标准化4.0工作节点示意图L项目筹备期一品牌立势期一I一造势蓄客期价值炒作期一品质体验期 持续销售期：:1111jI立项摘牌屣厅并故开盘前亚天示范区开故开黠二次开盘（开盘后4月）welcome【1摘牌前】【2摘牌至展厅开放】【3展厅开放至开盘前45天【4开盘前至示范区开放】【5示范区开放至开盘】【6开盘至二次开盘】核心内容：核心内容：核心内容：核心内容：核心内容：核心内容：1、科学定位，1、制定户配，1、交付确认，1、价格输出，1、价格策略，1、借势热销，2、苑区设置；2、风险规避；2、苑区验收；2、成果评估；2、顺势调价；2、取地征询；主要目的：主要目的：核心目的：主要目的：主要目的：
2、主要目的：刖1、根据地块指标与以科学位结果1、配合宣传需要作为商品房买卖1、前期价格工作筹备，付款方1、通过对前期已认筹客户进1、利用首开热销氛围形成对1、投资、设计、营销群策力制定项目户配，货值最大化；合同上与客户的约定，完成规划示式、车位推售方案制定；行摸排，制定合理的开盘价格观望客户挤压，合理制定二次M拟定可研报告、强排方案实意图、间隔示意图、合同图、合同2出各阶段合理的输出价格口径，策略，实现最大化房源走量，开盘价格，实现客户氛围及价现精准拿地；2、合理设置示范区、售楼处，打装修标准等公示给客户；同时对新项目的阶段性的营销格双重逼定，促进加推大卖；产造客户良好的现场体验，契合客户确保最
3、大化的吸引客户，实现蓄成果进行评估，做好风险预警2、在传统定位基础上开展真预期，实现产品溢价。C3.1科学定价指引客；及计划铺排等工作。C6.1后续货量定价/调价/促销品实客户验证，科学定位，助C3.2【主线】房屋合同交付标准制3区对示范区单位进行严格验收，C5.1【主线】价格策略及制定C6.2在销售项目第N期地块户理营销。C2.1【主线】户型配比建议定确保来访参观客户现场体验感，型配比部实现溢价；C5.2【主线】新项目营销成果C1.1取缔前策意见征询C2.2产品力自检4、房源一房一价表备案，考虑阶段性评估C1.2【主线】科学定位执行C2.3示范区设置建议货值最大化与销售最大化双重角度，实现利
4、润最大化。C2.4售楼部设置建议C4.1车位推售方案制定（车位成C2.5架空层（泛会所）设置建议本分摊及车位券确定）C2.6【主线】货量区交付标准确定welcome及调整C2.7装修材料变更及配送部件welcome【1摘牌前】【2摘牌至展厅开放】【3展厅开放至开盘前45天【4开盘前至示范区开放】【5示范区开放至开盘】【6开盘至二次开盘】核心内容：核心内容：核心内容：核心内容：核心内容：1、预算编制，1、文书准备，1、启动派筹，1、下定认筹，1、合同审核，2、供需铺排。2、按揭筹备；2、开盘准备；2、推售筹备；2、开盘评估；主要目的：主要目的：主要目的：主要目的：主要目的：销1、及时反馈费用使用
5、情况，提供1、明确告知客户安全疏散、项目1、确定开盘人员，物料，场地1、规范下定认购流程、规范开1、规范合同审核、备案及归档售项目费用管控依据；及单位情况、车位情况、降低公司准备；展签约、按揭工作；流程，并加强楼款回笼管控与AA：2、明确买卖双方及银企双方的权风险；2、完成派筹前的准备工作，为2、完成推售前的准备工作，为规范收楼流程；官利义务；2、确定按揭业务的流程及资料准后续顺利派筹工作做好基础。后续的顺利开盘做好基础。2、做好项目开盘后评估，可供理备；后续的人员宣贯与借鉴学习；3、公众场所只顾责任风险转嫁保X4.1【主线】开盘方式的确定X5.1下定认购部险公司；3、通过售楼系统操作整个销售
6、流X4.2派筹方案的确定X5.2商品房买卖合同及附3、完善销售中心每月专项培程。训机制，为后续供货做评估分4、对项目的全年销售计划及库存X4.3派筹前完成的准备工作件签署析，确保后续供货节奏。量铺排有整体性、前瞻性的预判和X3.1【主线】优居公告的准备和公X5.3按揭办理把握。示X4.4销售系统用户权限设置X6.1商品房买卖合同的审X5.4【主线】推售前2天完成核、备案、归档X2.1【主线】制定全年供需计划及X3.2车位推售方案制定X4.5售楼系统用户权限设置的工作销售计划X3.3安全疏散示意图的准备和公X4.6筹纸设置X5.5推售当天完成的工作X6.2楼款回笼X2.2【主线】全年费用编制示X
7、6.3每月专项培训考核结果反welcomeX2.3营销费用管控X2.4按揭银行及公积金的引入X2.5【主线】销售法律文书及相关物料准备X2.6 公众责任险”的投保X3.4确定按揭业务的操作及办理流程X3.5代理合作方案申请和培训X3.6凤凰会开通X4.7获取相关资料进行售楼系统设置X4.8文件套打设置X4.9政府网签系统设置X4.10售楼系统新增项目X4.11线上选房协议设置X4.12分销准备工作X5.6微信选房准备测试工作X5.7开盘预留工作X5.8微信选房准备开盘工作馈X6.4开盘后货量评估X6.5分销管理welcome市场管理部【1摘牌前】核心内容：1、推广调研，2、案名拟定；主要目的：
8、1、进行推广调研，分析市场、竞品情况合理的、针对性的制定项目营销推广方案；2、延续集团标准化案名，或从当地文化挖掘、案名沿袭等拟定项目案名51.1 项目前期定位报告51.2 品牌导入户外广告投放方案报批及落实51.3 【主线】确定案名【2摘牌至展厅开放】核心内容：1、品牌包装2、拓客执行主要目的：1、前期品牌及推广投放准备，确 保摘牌后品牌落地执行；2、前期输出品牌信息，以品牌形 象形成市场的高度占位，同时树立 项目的形象定位；3、部分媒体渠道铺排品牌价值信 息，塑造品牌认知，为后续项目产 品输出奠定基础；4、拓客前期物料的筹备，以便支 撑后续全面拓客执行所需，最大化 实现助力拓客；并进行阶段
9、拓客分 析，广泛开拓渠道，拓展客户，储 备充足有效客户。S2.1【主线】LOGO及VI定稿【3展厅开放至开盘前45天核心内容：1、强势拓客2、广告造势主要目的：1、展厅开放后，含物料准备、推 广渠道的铺排及日常暖场活动提 报等工作；2、配合线下拓客工作须做好项目 造势活动，并配合线上线下媒体的 传播渠道进行整合宣传，实现最大 化拓客的效果；3、对阶段性的拓客进行效果分析 与日常盘客，并根据各区域项目各 自实际情况制定客户定级与筹货 比指标设置、转化率设置等，定期 做好盘客。53.1 拓客阶段性成果分析53.2 【主线】展厅开放/B-BOX活 动验收【4开盘前至示范区开放】核心内容：1、开放筹备
10、2、阵地包装主要目的：1、强化项目核心价值输出、拔 高客户期望，储备充足有效客户；2、强化项目阵地包装，对来访 客户线下接触点进行包装方案的 提报，做好合理规划和氛围营造。S4.1产品发布会54.2 示范区开放活动方案提报54.3 开盘广告定稿54.4 推广费用使用效果监控及 动态调整54.5 营销全策略二次提报54.6 开盘推广预算计划表报批 及落实【5示范区开放至开盘】核心内容：1、环境体验2、洗客落地主要目的：1、以现场强有力的体验感契 合客户预期，实现产品溢价， 并借助线上线下媒介渠道释放 开盘信息，广而告之；2、对前期积累的客户进行一 轮轮的洗客及做好客户挤压和 合理落位，并做好开盘
11、前货量 进行优化，确保开盘货量的合 理性，确保开盘货量去化；55.1 综合楼开放活动预先体验55.2 【主线】示范区开放活动 执行与验收55.3 开放报广及户外投放效果 验收【6开盘至二次开盘】核心内容：1、开盘总结2、二次拓客主要目的：1、对前期开盘进行总结，做好 SWOT分析，以此制定后续的 营销推广策略；营造热销紧迫 氛围，为下阶段推货进行客户 储备。56.1 开盘后推广预算计划表报 批及落实56.2 开盘物料出街效果验收56.3 【主线】开盘总结及后续 策略56.4 月度营销总结提交56.5 工地开放日56.6 二次拓客全面启动welcomeS1.4推广调研报告S1.5品牌影视制作51
12、.6 筹备期户外、围挡设计及上画执行51.7 品牌接待点装修设计及包装费用方案上报51.8 品牌立势期工地包装方案上报51.9 品牌软文设计52.2 摘牌新闻发布会52.3 筹备期与立势期推广预算计划表报批及落实52.4 【主线】全年推广费用编制52.5 影视拍片创作与制定52.6 影视剪片制作S2.73D影视制作52.8 城市展厅/B-box悬念活动方案提报52.9 拓客物料设计定稿及制作52.10 新闻及自媒体输出S2.11建立集团网标准页面S2.12首次媒体采风S2.13拓客方案制定52.14 营销策略首次提报52.15 展厅模型方案报批53.3 品牌立势期工地围挡和接待 点包装执行验收
13、53.4 展厅开放后日常暖场活动提 报53.5 【主线】导视系统包装方案上 线53.6 体验馆方案上报53.7 【主线】板房区包装方案上报 （看楼通道泛会所、工法板房）53.8 综合楼包装方案上报53.9 商业街整体包装方案上报53.10 【主线】销售中心模型方案 报批53.11 发布会广告制作53.12 开放系列广告定稿53.13 开楼巴士租赁执行53.14 凤凰通平台使用S4.7整体示范区包装执行S4.8认筹启动活动方案提报55.4 二次媒体采风活动55.5 【主线】认筹及开盘物料 设计及制作（认筹、开盘购房 流程、房源表等）55.6 【主线】开盘活动方案提 报与执行welcomeS2.16项目品牌价值炒作S2.17项目地段价值炒作S2.18凤凰通平台开通S2.19【主线】销售中心视频联网监控预留准备S2.20【主线】“乐听”智能电话采购及安装welcome
