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1、电脑促销广告方案Computer promoti on advertis ing scheme（策划书范文）姓名：单位：日期：编号：YB-BH-026712策划书范文电脑促销广告方案说明：一份好的策划书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者或其他关系的合作伙伴，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，对项目有信心，有热情，以获得其青睐，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。本内容可以放心修改调整或直接使用。新春将至，各it 厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“ 868 超 值套装，新年新价还送礼”的促销活动 ； 联想以前所未有的力度隆重推出
2、“买超值电脑，送数码特惠，省 4998 元”的用户特惠； 就连闪存盘领域的新锐品牌 - 奥科 u 盘也在全国范围内奏响了 “新春惊喜二重奏”、“买奥科u 盘得手提电脑” 的春节促销计划。可是说，春节是整个假日市场中最红火、 最具销售潜力的一次促销机会。 无 论是 pc 、散件、笔记本，还是数码相机、pda,作为春节促销来说，都是各类it厂商对XX年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地 有声、一炮打响，关系 it 厂商新一年的整个市场局面。促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知， 这些看起来千律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。 今春临近，
3、“春 节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的 it 厂商“会烧不 会烧了”。、价格火市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行策划书范文业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝 到了甜头，代理商赚足了 money,主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生 在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸 扬扬，疯狂背后的疯狂。春节促销，是否要烧价格火 ？ 其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开
4、怀，谁还在乎价格的多多 少少 ？ 原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但是， 对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器； 对于整个市场疲软、消费者低调 的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望， 也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、 返券、赠品，甚至是采取“ 888 ”“ 9666 ”等吉利的数字定价技巧，说不准都会 带动自己产品的销售。二、 文化火“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同 样是为各大企业认可的
5、优秀促销形式。无论是回归传统，把it 产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐； 还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚 节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望， 都是一 种文化促销的表现。三、 礼品火策划书范文从“送礼送烟酒”、 “送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、 “送礼送文化”， 礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。 于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么 ？ 电脑的普及、网络的迅猛发展， 无论
6、是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰” ，对 it 高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、 工作、谈恋爱和伊妹儿、 qq 有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收 it ”， 无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。经过了 “ call机、手机、商务通，一个都不能少”的pda礼品概念之后， 像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至 pc 、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”， 争夺春节送礼市场的份额。 笔者认为， 瞄准“学生” “政经高层” 和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。四、 新 品火几乎每周每月都会有各类it 新
7、品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了 it 应用的潜力。在春节促销中， it 新品会不会成为消费者期待的又一个亮点 ？俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着 it 味道的新 经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的 it 激情，成为国人春节 的一盘“海鲜餐”。五、 教 育火教育消费者是一种比用价格来勾引消费者， 更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多 pc 厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，策划书范文免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年 月里，反 而比电脑还稀罕了。其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀
8、罕的 it 产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口” 。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训” ，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。不一定非得推出动辄几天几个月的大培训， 这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座” “专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢 ？ 此外，面向中小学生、大学生，推出“买pc ，送免费培训”、 “买 * 电脑，获* 学
9、习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学 生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。六、个性火所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性 和特色。如今，各类it 产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商 必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路， 抢先一步推出迎合消费者的个性 化促销组合。没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。 尽管各类 it 产品、各家 it 厂商在实际的促销中， 都不会脱离价格、 赠品、 抽奖、 路演这些 看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的
10、创新组合能更贴近消费者口味、 更容易调动消策划书范文费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市 场的重要手段。有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的 it 厂商说三句心里话：第一，把为 消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀” ； 第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要 “保镖” ; 第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大it 厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为海信电脑福财并进百万抽奖返还用户的消息说：在1 月 7 日至 2 月 16 日，海信将拿出全线的家用电脑产 品在全国范围内举行“海信电脑- 财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活 动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。 另外，海信电脑还拿出 100 万元以抽奖的形式返还给用户。看来，春节对众it 厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促销风暴了。可以在这输入你的名字You Can En ter Your Name Here.
