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1、2011年既是汽车行业实施十二五发展规划的第一年，同时也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年，受汽车行业政策调整的影响，虽然2011年产销总体目标有可能达到1900万辆，但受各种不确定性因素影响，国内汽车营销、汽车销售、汽车消费、汽车大市场及汽车区域市场都将产生重大调整变化。有些可以预料到，但绝大多数状况是无法预料的，也可以说2011年汽车市场机遇和挑战同在。一、目前国内汽车营销市场基本情况（一）、全国汽车销售市场基本情况目前国内公公布的汽汽车授权权销售商商已经突突破6万万个，其其中有1150000家44S店，有有媒体报报道汽车车4S店店近两年年大约每每年新增增12000个，同同时有大大量兼并
2、并重组和和退出市市场的。国国内拥有有5000余家新新车交易易市场或或汽车园园区，拥拥有6000余家家二手车车交易市市场，拥拥有7000余家家汽车配配件和汽汽车用品品市场。由由于市场场竞争和和城市规规划的调调整和推推动，目目前国内内汽车销销售市场场已经呈呈现集中中交易的的趋势，其其中大型型汽车城城或汽车车园区建建设正在在全国各各大中城城市推进进，发展展势头非非常好。其其中4SS店正在在快速融融入其中中，改变变了国内内汽车大大市场的的格局，特特别应该该指出的的是，汽汽车城或或汽车园园区的集集中建设设，对于于节约土土地资源源做出了了重大贡贡献，对对于市场场及社会会资源共共享，做做出了重重要贡献献，对
3、于于广大经经销商和和广大消消费者降降低购车车成本费费用做出出了重大大贡献，对对于汽车车销售和和消费持持续稳定定的发展展做出了了重大贡贡献，非非常值得得关注。为为此中国国汽车流流通协会会及协会会所属全全国有形形汽车市市场分会会，在昆昆明召开开了汽车车园区创创新发展展大型专专题会议议，交流流了筹建建汽车园园区的各各方面的的经验，全全国有代代表性的的汽车城城汽车园园区，各各自介绍绍了典型型经验。广广大与会会代表受受益颇丰丰。对国国内汽车车城或汽汽车园区区的发展展前景十十分乐观观，并充充满了信信心，预预示着国国内汽车车城或汽汽车园区区将会拥拥有更大大、更快快的发展展。（二）、目目前国内内汽车市市场值得
4、得关注的的现状1、从20010年年底，各各项刺激激汽车消消费政策策全部退退出，可可以看出出，政府府开始对对国内汽汽车市场场过快的的增长势势头进行行发换的的调整，但但市场销销售总量量基数十十分巨大大。2、汽车营营销在国国内汽车车行业仍仍不被高高度重视视，政府府部门、汽汽车行业业部门、综综合部门门、汽车车制造商商重视汽汽车营销销也仅仅仅停留在在宣传舆舆论上，就就连仍未未出台的的中国汽汽车行业业十二五五产业规规划中，仍仍未将汽汽车营销销作为重重点列入入其中，国国内汽车车营销的的发展完完全靠市市场创新新。3、20111年由由于市场场竞争更更加激烈烈，自主主品牌汽汽车与合合资品牌牌汽车及及进口汽汽车，市
5、市场进入入更加复复杂、更更加激烈烈的阶段段，目前前自主品品牌汽车车市场销销售总量量呈现下下滑趋势势，但并并不等于于自主品品牌汽车车今后没没有大的的发展。4、现实中中汽车产产业的发发展，特特别是汽汽车市场场的发展展，与社社会发生生了巨大大的矛盾盾，产生生了突出出的城市市建设及及规划、城城市环境境、城市市交通、城城市环保保、社会会能源等等一系列列问题，此此类矛盾盾日益突突出，博博弈也日日趋激烈烈，限行行限购不不断出现现，因此此新汽车车园区怎怎么建？建成什什么样？必须认认真研究究探讨。5、汽车后后市场潜潜力巨大大，国内内汽车后后市场无无论从规规模和经经营上，相相对滞后后，同时时相对落落后，市市场前景
6、景十分广广阔，非非常巨大大，筹建建新园区区对此巨巨大的市市场应对对，必须须高度重重视、研研究、准准备。6、对于汽汽车有形形市场、汽汽车城、汽汽车园区区、汽车车主题公公园，新新的筹建建机会时时间不多多了，特特高峰期期仅有两两至三年年时间，筹筹建工作作相对困困难较少少，支持持力度较较大。中中国现行行的经济济模式将将会发生生改变，因因此新市市场新园园区高速速发展或或许仅有有十年时时间，因因为国际际汽车市市场留给给中国汽汽车制造造业的时时间不多多了。7、广大汽汽车消费费者越来来越成熟熟，胃口口越来越越高，因因此中国国的汽车车市场正正在成为为世界上上最为复复杂的汽汽车销售售市场，因因此新汽汽车城、新新汽
7、车园园区筹建建工作，一一是要有有超前性性的规划划目标，二二是要实实现综合合性的大大市场，以以适应不不断快速速变化的的市场形形势。（三）、汽汽车销售售市场主主要发展展变化情情况1、由于汽汽车产销销很可能能实现连连续三年年新车产产销世界界第一，舆舆论认为为国内汽汽车产销销增长过过快，各各方面不不能平衡衡。因此此各项刺刺激汽车车消费的的政策，基基本上收收回。靠靠政策刺刺激拉动动汽车消消费将转转变为，靠靠市场竞竞争推动动汽车销销售消费费。2、由于国国内汽车车销售市市场发展展非常不不平衡，因因此形成成部分大大中城市市因交通通拥堵等等影响，对对汽车销销售消费费调控性性的动向向明显，而而三四线线城市及及农村
8、汽汽车市场场，将成成为今后后十年发发展的重重要市场场。形成成较为集集中地舆舆论。非非常值得得关注和和研究。3、在汽车车销售市市场发展展过快的的巨大影影响下，汽汽车销售售市场与与汽车后后市场不不相适应应的矛盾盾越来越越突出。甚甚至有可可能出现现制约汽汽车销售售市场的的发展，这这种矛盾盾并未真真正引起起行业的的高度重重视，其其市场潜潜力十分分巨大。京京城治堵堵有可能能率先解解决这一一问题，值值得汽车车行业关关注。4、在销售售市场高高速发展展和汽车车市场激激烈竞争争状态下下，国内内汽车营营销的格格局正在在产生重重大变化化和调整整。其中中值得关关注的是是，国内内超大型型的汽车车集团正正在快速速发展。其
9、其经营规规模越来来越大，甚甚至拥有有三四百百家至一一千家44S店或或专卖店店。中国国汽车流流通协会会的资料料显示，在在20110年550强经经销商集集团的主主营业收收入在1100亿亿以上的的已经有有11家家。据悉悉，广汇汇、庞大大未来几几年的新新店将会会超过110000家，加加之这些些集团对对二手车车、精品品、汽车车金融等等新业务务领域的的开拓，未未来几年年将会出出现年营营业额超超过千亿亿的汽车车经销商商集团。其其数量并并不是很很多，但但其市场场销售占占有率较较大，必必将对汽汽车销售售市场产产生重要要影响。5、受各地地方城市市发展规规划的影影响，在在多种营营销模式式并存的的形势下下，尤其其受国
10、内内广大汽汽车消费费者从国国情出发发的影响响，国内内汽车营营销另一一重大变变化和调调整，即即国内汽汽车营销销集中地地趋势越越来越明明显。既既有专卖卖店扎堆堆经营的的趋势，更更有现代代的、大大型的、综综合的、超超大型汽汽车市场场、汽车车城，特特别是汽汽车园区区的高速速发展。其其中二手手车及汽汽车配件件、汽车车用品大大型市场场，发展展同样处处于高速速状态。已已经对国国内汽车车营销及及其格局局产生重重大影响响。6、关于汽汽车集中中交易的的重大变变化和发发展，出出现了新新的动态态，即政政府部门门高度关关注和支支持，地地方政府府部门更更加关注注和支持持，在市市场规划划、建设设及政策策鼓励等等方面，有有更
11、大的的提升。不不仅如此此，国内内一批汽汽车制造造商也积积极参与与其中，或或独立开开发建设设大型汽汽车园区区，同时时国内大大型汽车车营销集集团也加加快了汽汽车市场场或汽车车园区的的投资筹筹建。大大型汽车车市场和和汽车园园区的发发展，正正在成为为和汽车车专卖店店并重发发展的主主流汽车车营销趋趋势。7、多品牌牌经营、多多地经营营、多网网点经营营、网络络化经营营、集团团化经营营，正在在国内形形成汽车车销售的的主流趋趋势。为为了更好好更大的的发展，国国内一批批经销商商集团正正在千方方百计利利用各种种渠道上上市，已已经引起起媒体的的广泛关关注，同同时引起起汽车销销售领域域的广泛泛关注。虽虽然形不不成像家家
12、电国美美、大中中那样的的社会影影响力，和和销售市市场控制制力，但但一定会会形成对对汽车销销售市场场和汽车车消费市市场有决决定性的的重大影影响。8、网上车车市或互互联网车车市，对对国内汽汽车销售售市场和和消费市市场正在在形成重重大影响响。甚至至汽车制制造商如如：吉利利集团已已经实施施了和阿阿里巴巴巴互联网网的历史史性合作作，必将将对汽车车营销产产生重要要影响。一一个国家家的市场场总规模模与人口口有密切切关系，比比如，中中国有77亿部手手机，钢钢铁产量量为世界界的488%，有有近4.57亿亿网民，其其中有两两亿网民民尝试过过网上购购物。中中国城市市化率已已经达到到45%，很快快接近550%，六六亿
13、人口口已经成成为城市市居民，中中国公里里总数位位居世界界第二，仅仅次于美美国。220100年中国国汽车后后市场总总规模已已经达到到35000亿元元，中国国的汽配配市场销销售总规规模已经经高达11.4万万亿元，这这些都是是别的国国家无法法超越的的。中国汽车流流通协会会去年组组团到美美国汽车车市场考考察，美美国的二二手车市市场近两两三年来来，最重重大的变变化就是是，按美美国汽车车市场协协会的重重大观点点，即三三年以前前以互联联网形式式销售二二手车是是不可想想象的，今今天二手手车销售售离开互互联网同同样是不不可想象象的。而而美国220100年二手手车交易易高达660000万辆，其其中600%是靠靠互
14、联网网方式交交易的。可可以充分分说明，互互联网对对汽车销销售的重重大影响响和作用用。9、汽车消消费结构构正在发发生重大大的调整整和变化化，主要要有豪华华车市场场好于合合资车市市场，合合资车市市场好于于自主品品牌车市市场，SSUV越越野类汽汽车高速速发展，快快速变化化，市场场消费潜潜力巨大大。轿车车市场平平稳的发发展，中中小客车车及皮卡卡类汽车车市场潜潜力正在在释放。自自动挡汽汽车和两两厢精品品车市场场快速发发展，广广大汽车车消费者者购车方方式及观观念，用用车方式式及观念念都在发发生着深深刻的变变化。同同时不同同区域有有着明显显的不同同的变化化，汽车车文化、汽汽车旅游游、汽车车休闲、汽汽车娱乐乐
15、、汽车车运动、汽汽车竞技技正在大大城市快快速发展展，并且且形成超超大型汽汽车市场场和园区区重要的的市场功功能之一一。汽车车文化将将推动汽汽车营销销市场的的更大发发展。10、国内内二手车车市场将将呈现高高速发展展快速变变化的状状态，市市场需求求潜力巨巨大，尤尤其是市市场竞争争中的新新旧车置置换，正正在成为为各汽车车4S店店参与市市场竞争争，增加加市场竞竞争力的的重大经经营方式式。对专专卖店的的生存发发展变得得越来越越重要，国国内二手手车市场场正在进进入高速速发展阶阶段。其其交易方方式正在在逐渐与与国际接接轨。一一部分城城市在今今明两年年很可能能形成新新旧车交交易1:1的时时期。二二手车市市场的发
16、发展必将将改变国国内汽车车营销的的格局，必必将对汽汽车营销销产生越越来越重重大的影影响。（四）、关关于20011年年国内汽汽车产销销量总目目标分析析2011年年国内汽汽车行业业总目标标产销将将达到119000万辆，我我们认为为完全有有可能，除除非出现现重大的的状况（专专题分析析）。（一）、政政策环境境分析1、目前国国内汽车车市场正正在由政政策型市市场，向向服务型型市场转转轨，刺刺激消费费政策基基本上全全部退出出，仅剩剩节能补补贴一项项政策，政政策退出出后市场场将进入入更加复复杂的市市场竞争争时期。2、国家越越来越注注重民生生和人民民群众幸幸福感，因因此政府府部门执执政为民民优先发发展民生生事业，将将放在更更加突出出的地位位。因此此汽车作作为对幸幸福指数数影响重重大的市市场，将将会有相相当一段段时期的的快速发发展。汽汽车消费费环境将将会得到到较大的的改善（如如：近期期五部委委联合发发文，将将清理整整顿全国国公路收收费问题题，其中中高速公公路贷款款已收回回的坚决决停
