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1、叮叮家居网计划书天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632保密须知本商业计划属于商业机密，所有权属于叮叮网络传播有限公司，其所涉及的内容和资料只限于已签署意向的投资者使用收到本计划书以后，收件人应当即刻表示确认，并遵守以下的规定：、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划完整退回；、在没有取得叮叮网络传播有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；、应该像对待贵公司的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。开启前先签约融资，撤资方式协议目录一.概述. .31.背景核问题.32.目
2、标和解决方案. .33.服务和产品. .34.公司和管理. .3a. 企业简介.b.企业文化.c. 公司人员.45.业务体系6.融资二.市场1.市场容量2.市场定位3.客户需求三.竞争1.竞争者及相关对比四.营销五.运作1.合作2.人员安排4发展计划六.机遇与风险1.家装企业2.顾客七.管理层八.财务预测1.财务计划2.财务总结3.融资九.网站设置1.板块设置以及相应功能十.项目配额套模式1.AE2.家装支付宝体系3.先行赔付体系4.特服号码十一.营销网络设置十二.公司社会形象塑造十三.公司远景目标概述1.背景和问题随着国家经济发展，中国城市化进程显著加快。然而我国的城市化程度还远远落后于西方
3、发达国家，但我相信不久的将来我国的城市化进程就能赶上西方发达国家。介于此点，我认为中国房地产产业链还会持续红火。房地产的发展，必然带动室内装修市场的红火，这点是毋庸置疑的。根据我们创业团队泡家居市场调研得：室内装修原材料终端市场即原材料商户的利润在30%左右。同时关注消费者投诉的统计资料，我们不难发现装修市场的投诉占消费者投诉很大一块，（列举具体数字）。同时对于商户而言，因为市场的利润大，导致竞争激烈，客户数量少，利润不见有多大的增长，同时回扣问题也对家居产业的发展不利。这些问题导致顾客需要装修时，找不到放心的原材料商户，买不到实惠的家装原材料，找不到有技术过硬的装修公司。而商户又没有很好的促
4、销手段促进营业额与利润的快速增长，为了利益会反过来坑害顾客，于是顾客越来越不信任家装企业（包括商户，装修公司），由此形成了恶性循环。客户需要一个平台，能让他们买到实惠的原材料，找到有质量保证的装修公司。家装企业需要一种新的手段，新的模式来促进利润的持续增长。2.目标和解决方案我们的“叮叮家居网”将能很好地解决以上问题：对于顾客，我们能让他在我们这个平台上买到实惠的装修原材料，找到有质量保证的装修公司；而对于家装企业，通过这个平台能吸引更多的客户选择他们，保证利润持续地增长，在市场中树立起诚信之风。“叮叮家居网”能让顾客在室内装修中得到实惠。“叮叮家居网”能让家装企业利润持续增长。3.服务产品我
5、们的平台是为了让有目的可靠的家装企业，通过我们的引导，有导向性的找我们的特约商户。4.公司和管理a.企业简介公司名称：叮叮网络传媒有限公司公司运营叮叮家居网（），叮叮消费网()，叮叮仪器网(),后期资金允许的情况下运营叮叮品牌旗下的不同行业第三方平台，致力于打造全国性的消费指南类网站，通过大量的数据汇总调研，最终发布行业PPI指数，让民众明明白白消费，有效督促各类企业的诚信经营，同时有效督促企业为老百姓提供满意的产品。b.企业文化企业精神：“诚信，责任”企业宗旨：“让百姓明明白白消费”c.公司成员姓名厉显镇职务总经理专长具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有敏锐的市场洞察力，在杭州高
6、校具有较好的人脉。主要经历时间经历2007年9月2009年1月一直在负责工商银行杭州开元湖墅支行的贷记卡办理业务，业绩为一年在15000张左右。2006年10月至2007年5月担任“帮你帮他信息咨询有限公司”总经理助理，期间负责网站推广，成功策划执行了“在杭大学生营销策划案”大赛。2007年下半年担任杭州长客旅行社执行主管，负责开拓高校旅游市场2008年1月负责杭州星辰行社组团部，业绩为200个团，游客人数7000多人所受教育大学本科联系方式手机QQ，邮箱姓名职务专长主要经历时间经历所受教育大学本科联系方式网站设置一个网站能够成功经营前期靠模式，后期靠服务。所以，我们在网站建设以及配套设备：1
7、. 公司针对普通顾客，发售D卡；针对商户发行升级版D卡2. 特约商户专版3. 家装模板化设计。前期可以以展示效果图为主公司以比赛形式，吸引更多人为我们免费制作模板，供客户选择。后期我们也将致力于模板开发软件的研究，力争使每人能够制作模板，那样的话等于每人是一个设计师，到时我们将吸引更多设计师，更多的网名到我们网站来，讨论，来交易室内设计图案。我们也将定期开展“最佳设计师网络评选活动”设高额的奖金。配合线下现场活动，推广网站。4. 家装计算器输入房子面积，算出所需原材料，如果选择了原材料品牌和型号就会显示预算，同时客户给出面积，户型，还有自己的预算范围（选择），就能给出所有合适的原材料厂家，型号
8、，花色，以及效果图。5. 广告模块6. 兑奖区域这里涉及本人另一个策划，暂时不涉及。同时我们的D卡有序列号，要求客户实名制登记一个卡号对应一个名字，我们定期兑奖，可以设置一些奖金或奖品，吸引客户不间断浏览我们的网站，以吸引足够的人气。项目竞标版块顾客委托我们或自己发到我们网站上，我们公司将有AE跟踪这个客户，为这个客户服务，装修公司和材料供应商可以以暗标形式竞标。7. 网站制作行业PPI指数，帮助客户选择8. 特约商户排名机制9. 网站，可以自动识别IP来源，选择城市。10. 网站可以根据客户需求的商品，以及其地理位置（需要客户自己上报）自动分辨出他附近的商户11. 升级版D卡专栏防止普通顾客
9、进入，严格监控发行情况，盈利模式模仿化工网等行业类网站。12. PPI区块：利用公司能得到的庞大数据优势，从客户手中得到数据，公司把数据汇总汇总，在地方页面和的公司页面上形成两套原理一样的PPI排名。绝对不允许指数做假，做中国最及时最权威的行业排名，只是可以卖宣传（页面点击显示公司产品，公司形象，产品特点）。前期免费模式后期收费，广告收费。14其他常规的行业动态，行业法律法规，论坛等5业务体系叮叮家居网赢利模式（1）.商户返利模式公司和商户签订介绍一笔业务返利15%到30%（产品种类不同，利润不同），客户凭借商户出具的发票，向我们公司返利10%，我们对外声称商户按业绩给我们广告，我们凭借发票复
10、印件向签约商户收15%到30%的返利。对于商户而言，是在他赚到钱了后分我们一部分，虽然单笔业务利润减少了，但我们给他介绍了更多的客户，能够确保其总利润的增加。对于顾客而言，在相同价格相同产品质量前提下，顾客一定愿意来拿这10%的返利，从而我们可疑引导他们到我们特约商户那儿消费。(2). 特约商户加盟费用做一个有责任的企业，对客户支出的钱不浪费一分，所以前期开拓市场第一年坚持不收费模式，运营一年以后，我们可以收取加盟费。（3）. 家装支付宝体系对于一些受以前恶性循环影响，或近段时间没钱的顾客，希望家里装修能选择一些装修公司可以先装修，然后付款。而现在的装修公司怕垫资金，不敢接这些业务。我们的家装
11、支付宝体系就应运而生。支付宝操作流程：顾客需求-家装公司做预算-向我们公司申请贷款-我们公司核实业务，验收预算-担保公司确认，同意担保-银行发贷款给装修公司。装修完，顾客验收合格，付款给装修公司，装修公司还贷；若其中装修结束后，顾客与装修公司出现因家装质量出现分歧，找质量检验部门核查，从中我们提取操作费用。（4）. 广告收益1.网站广告：a. 一个产品如地板，我们公司在一个城市有50家特约商户，当然在我们网站的位置好坏一定不同，我们可以利用这个区别引入排名机制，进行收益。b.网站广告板块：目标广告主不在是商户，而是家居大卖场，家居产品的经销商，产品的生产厂家，同时我们的网站是划分地区的，可以分
12、地区做不同的广告，使广告资源得到最优化配置，为广告主创造更多价值。c.家装计算器里的产品推荐2.公司消费指南广告收费消费指南是随同D卡一起给顾客的纸质杂质，上面主要是印我们特约商户的名称，销售的产品类型，地址，联系方式，我们可以留出一部分来广告招商。（5）.D卡利润等到我们公司网站平台有一定影响力以后，为节约发售成本，可以考虑有偿给客户。这个可以根据当时市场情况，具体数据调研后验证是否值得做(6). 上级产业链发展我们吸引了足够人气后，同时也会向房产销售代理方面发展，合理利用人气。(7). 自主开发家装材料我们有了足够人气后，我们可以开发一系列家装原材料，我们有这个平台，组建我们自己的销售网络
13、不成问题，推广起来也不是问题(8). 客户数据对来公司拿返利的客户，我们如实记录顾客个人以及家庭情况对客户进行跟踪服务，如婚亲，小孩培训，小孩子保险，小孩读书，能买得起大房子的人，对于任何一个行商户来说都是优质客户。（9）.建立自己的家居配送中心，卖场等到我们有能力导向市场时，我们自己全资组建配送中心和卖场（10） .升级版D卡致力于商户和原材料经销商之间的模式，模仿这套模式。（11）.PPI指数推荐广告。6.融资 市场1.市场规模2007年杭州家装市场容量480个亿，据相关数据，全国装修份额为房产价格的10%到20%之间杭州上半年商品房交易套数为273100套，房子均价为10000每平方米，
14、我们估算他每套房子为100平方米，那样的的话杭州整年房产费用为500亿，那么今年杭州家装费用按10%比例来算是500亿，我们至少要抓住装修顾客总数量的10%，我们有理由确保我们的顾客群体能超过这个数字，那样的话，我们最按少，5%的利润来计算也有25 亿的收益我们希望在第一年自己做好杭州，上海，北京作为模版，想在全国招募代理商。采用不收加盟费模式，第一种赢利模式的收入，总公司不提取一分钱，同时公司将派专人协助其开发市场。2007年中国家居消费总额已突破10000亿大关，按我们的赢利模式，以及我们保守的市场预计，等我们成功开发出全国市场以后我们一年的收益将达100亿。、. 市场定位赢利客户（1）.广告：大卖场，原材料经销商，生产厂家（2）.返利：商户，装修公司，设计公司（3）.加盟费：商户
