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1、市场拓展计划书模板尊敬的XX：您好！非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，将着手以下几方面工作：首先，是熟悉、了解公司的具体环境和人员、产品、制度、流程等综合情况，然后结合销售系统所需完善的方面进行针对性的调整和改进。从我个人的角度来看，XX岛食品公司已经完成了初级的原始资金积累，并已基本搭建完成合理的企业发展框架与结构，现在所需完成的是：如何在现有基础上，快速实现企业产值的高速增长与企业的良性稳定发展，完成由单一的初级海产品养殖、加工型企业向养殖加工型、生产研发型、销售服务型、旅游餐饮型的综合性
2、多元化的企业发展的过程。这一发展目标将决定了我们从现在开始，必须以达成实现目标的条件来规范约束、设定、完善企业的经营与发展，而作为企业发展动力的销售部门也必然更需加以重视和完善。概括的说，主要是以下几个方面：1、完善企业、产品品牌建设，设定卡通XX形象，突出企业特色；2、设定专卖店（含加盟）、商超两条销售渠道，并重点开发大客户销售;3、建立“XX岛野生海刺参广场”，树立海参旗舰销售形象；设计完善参外包装，改变现有干参裸参销售的状况;将海岛旅游存与海参韦肖售相结合促进淡季市场销售；4、5、品牌建设:1、企业品牌的建设与完善：“XX岛”作为公司的核心品牌，它所代表的不仅仅是应涵盖公司的海产养殖、精
3、深加工、销售旅游等多元化企业特点，同时更应 考虑到公司的长远战略规划，因此，在企业品牌所涵盖的内容上，企业形象识别系绑CIS）即企业理念识别（Ml）、行为识别（BI） 和感官识别（VI）系统的建设等方面，应充分加以考虑。2、产品品牌的建设与完善:为享誉全国的地方特产， 其一直以营养丰富、口味鲜美而著称。品也此退彼进，充斥市场。作为一个长久发展的企业，应视产品质量为生命，只有产品的质量有了保证，企业的生命才能有保障。“xx岛”海参在目前市场竞争环境极为激烈的情况下，进行推广，必须狠抓产品质量，在原料选材、生产加工、包装运输、仓储调拨等环节上，一定要制订严格标准的规章制度和流程，明确岗位职责，抓好
4、落实，以确保产品质量，在同质产品中树立良好的产品质量信誉，为企业后续发展奠定基础。“人饰衣装货卖皮”，当人们的需求由物质上升为精神需求的时候，对商品的要求也在逐步的提高。海参产品作为高档营养消费产 品，对其外观的设计与包装，便有了更高的要求，产品的价位与其包装的档次一定要谋求一致。目前市场上的海参产品，从包装上 讲，用心研制的企业凤毛麟角，尤其是海参初级产品的包装，就更无什么档次所言，稍好一点的，能订制些纸盒翻盖或抽拉包装， 次一些的，干脆印制些塑料包装敷衍了事。产品营销是个系统工程，广告做的再好，宣传做得再大，能让购买者接受和认同的归根到底还是产品，而购买者在没有体验产品的时候，所依据选购的
5、标准也就是产品的形态和包装，因此在总多厂家争夺终端客户的今 天，产品的品象就显得尤为重要。“XX岛”海参的形态和包装的确立，一方面可借鉴市场现有产品的品象，同时也可以放开思路，借鉴其他种类成型产品的设计和 包装，结合企业CI要求，设计出符合企业品牌和特色的产品包装。本人初步设想干参包装依“X”或“XX”字型进行摆放，加塑外部包 装，以满足顾客消费商联的需求。这部分工作不仅要经过前期的市场调研和专业人士的参与、设计，还应在产品推向市场以后，结 合市场的反馈信息加以改善和调整，但原则性的、根本性的元素不宜加以改动，以保证产品的规范性、统一性和延续性。于高档的消费品，虽然在南方由于品质人的品位与层次
6、，来源于他自身的个性与文化，企业与产品也具有同样的特点。一个企业文化的底蕴丰厚与否，在一定程度上 决定着企业的生存与发展。而产品的品牌则代表了其所界定的群体和层次，在任何一个领域里，都会人为的或者潜意识的界定一些 层次和标准，而这个标准也就成了人们衡量事物的一种尺度，就象汽车中的劳斯莱斯、宾利、法拉利，手表中的劳力士、伯爵、欧 米茄等等，代表着各自领域的顶极品牌，同时也标示了它所对应的群体富贵与层次，但其仍不会沦为普通消费产品，其所消费的人群仍将保 持在中等以上收入的家庭。“XX岛”海参作为野生养殖参，在原料品质上具备先天的优势，同时作为自产自销的生产、销售一体化企业，还具备了其他单纯 外购原
7、料企业所无法比拟的优势。因此，在品牌定位上既有界定高端的资本，也有平价走量的实力。考虑到海参产品的消费群体特 性，如果定位层次偏高或偏低，都可能导致一部分客户群体的散失，而随着经济及生活习惯的改善，中层消费的人群将越来越多， “XX岛”海参的层次定位应与这部分人群相适应，在市场推广过程中，彰显与之相对应的文化与个性。在品牌建设方面，我们首先着手完善企业文化，将“XX”招财喜气的传统意识与企业倡导健康品位的现代文化相结合，并收集充实品牌的民俗故事，为后续的宣传提供素材；其次统一企业品牌CI建设，特别是文字、基本色及基本宣传模板版式等，将现有的宣传展示予以统一，强化宣传的一致性；最后设计企业品牌的
8、卡通形象，将XX的形象儿化，同时加入海参的元素，基本的形象设计本人现有个初步的设想，尚需要借助专业的绘制人员予以实现完善。二、渠道建设：现在公司的产品主要集中于商超渠道或产地海域进行销售，渠道略显单一，建议增加渠道布点，拓展销售通路。就大连市场而 言，商超渠道所占的销售比重在各海参企业销售份额中都占有重要地位，不容忽视，同时商超的竞争极为激烈，理想的终端售点几 乎都被商家瓜分。在这种情况下，我公司产品既要保证基本的商超售点数量，同时需加强售点质量的跟踪与建设。在商超售点的选 择方面，可选择具有代表性的商家进行合作，不必盲求数量的多寡，同时参考现有其他海参企业的经营情况，以判断售点的选择与 合作
9、。在建设商超渠道的同时，进行自营专卖店的建设。自营专卖店的优势在于，既可以实现销售利润最大化，同时还能在一定范围 内起到企业品牌的宣传作用，另外在季节性销售方面更利于公司进行全面掌控，统一活动，灵活的应对同类竞品及市场变化。从海参广场投入产出的比率看,建设自营专卖店方面，本人设想在公司的每个自营中心城市，设立“XX岛野生海刺参广场”旗舰店（营业面积不低于200m2）， 将当地销售人员办公与产品销售集于一地。旗舰店内可设定产品展示、海岛旅游展示、产品教育展示等分类项目，使其成为公司在 区域市场的展示宣传基地，海参作为高档的消费品，消费者的随机购买几率低，通常习惯于选择值得信赖或权威的销售场所进行
10、购 买，所以除高端人员聚居地外，售点的方便性不是决定因素，而售点的权威性及可信度才是决定其购买的决定因素。万元，以后每年度30万年，三年合计110万。:租金在2030万/年，装修费用1520万，取高值计前期投入50产出：三年预计保守销售1,500万元费用对比：如在商超以提点形式（一般2530%）租赁专柜，按低值25个点计算，三年需支付提点375万元，同时还不包括商 超以各种名义收取的费用。从费用比率的角度看，自设海参广场要比在商超租赁专柜收益高了许多。在建设完成基本的专卖、商超渠道后，在后续经营中，要根据整体的市场发展情况及售点的经营情况及时做以灵活调整，不要盲目追求售点数量，而应注重售点质量，力争作到建设一家，成功一家，开发一家，旺销一家。
