薪酬考核管理办法

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1、薪酬考核管理办法 一、总则 为实现公司总体营销战略目标，完成报社下达的全年广告和利润考核指标， 提高企业管理水平，促进管理进步，本着“以人为本，提高效率”的原则，建立公开、公平、公正、合理的薪酬考核管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制定本办法。二、适用范围本办法根据公司相关管理办法制定，适用于公司全体工作人员。三、 制定原则本办法的制定原则：1、 效率优先原则：效率优先就是根据考核对象的工作业绩（主要来自部门分派的工作量和业务量的完成和拓展情况），以及在工作和完成过程中的表现，客户维护、内部协作等内容的部门考评情况。2、兼顾公平原则：所有考核对象和负责执行考核的人员和标

2、准，兼顾公平、公正、公开的原则，考核小组对考核结果有权利进行横向比较和适当调整。 3、一线倾斜原则：本考核办法始终面向一线业务人员倾斜，考核倾斜，分配倾斜。 4、综合考评原则：综合考评主要是指由公司综合管理部、平面部、网络部、户外部、各中心部负责人参与的重大或年度最终考评项目的综合考评，考评小组的意见形成以后，报经理办公会议讨论决定最终考核结果。 人员薪资 1、基本薪资设固定薪资与绩效薪资： 普通员工的基本工资70%正常发放，30%为绩效工资；部门经理的基本工资的60%正常发放，40%为绩效工资；绩效工资与业务完成率挂钩，做绩效考核。 任务按月分解，任务完成，即可有与业务挂钩全额绩效；完成90

3、%，绩效为80%；完成80%，绩效为70%；完成70%及以下，全额扣除与销售目标挂钩的绩效工资部分。 2、 业务薪资： 业务指标：员工按照公司下达业务量情况进行考核。对各部门各员工每个月下达考核任务，任务内完成按照15%利润提成；超额完成任务，超额部分按照20%利润提成；翻倍完成，超过翻倍部分按照30%利润提成。提成明细：15%利润归个人（含客户维护费）。 现金回款：超过回款周期1个月仍未回款的（即报纸刊登3个月），予以警告，并将提成比率降低5个点；超过回款周期2个月仍未回款的，予以严重警告，并将提成比例降低8个点；超过回款周期三个月仍未回款的，暂停员工其他工作，专做回款，并将提升比例降低12

4、个点。 实物回款： A对于公司必须的物资，可以以市场实际销售价格全额抵顶广告款。非公司必需物资，按市场实际销售价格抵顶广告款，但最高抵70%，剩余30%必须以现金形式。 B回款期内，客户要求以实物抵顶广告款的，提成形式以实物提成。 C超过回款周期1个月仍未回款的，且客户以实物抵顶广告款的，提成形式为实物，同时提成比率降低5个点；超过2个月的，提成比率降低7个点；超过3个月者，提成比率降低12个点。 四、薪酬模式 总收入岗位工资+绩效奖金+津贴补贴。 实际收入总收入- 扣除项目。 ）业务人员绩效奖金月度销售考核奖金+ 年终考核奖金。 ）管理人员绩效奖金月度管理考核奖金 + 年终考核奖金。 ）公司

5、员工获得的单项奖励理论上包括在绩效奖金里面，但考核时根据项目考核管理办法执行； ）项目单项列支的计入项目成本，部门考核列支的计入部门成本，并按规定计算工资总额。 ）津贴补贴：车辆补贴、话费补贴、差旅补贴等。 ）扣除项目：个人所得税、社保和住房公积金个人支付部分、以及其他应扣款项等等。 说明： 岗位工资：根据公司规定核定的各岗位的基本工资标准发放的工资。 绩效奖金： 业务员或业务部门销售业绩完成一定额度、或管理部门管理达到一定标准或完成月度工作任务，为奖励员工辛勤努力工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度考核奖金和年度考核奖金。 津贴补贴： 是指公司对某些岗位和人员在工作过程中所产生的费用给予一

6、定补助的费用。 设置原则： 绩效奖金高于岗位工资（一线人员），公司通过高奖金的形式鼓励工作人员提高工作积极性，增加广告业务量，让广告销售业绩突出者实现高奖金高收入；除津贴补贴外，其他各项收入根据规定全部纳入工资管理。 五、岗位工资 岗位工资说明 岗位工资是公司业务人员和管理人员的重要收入来源，它是公司工作人员的基本收入，是工作人员最基本的生活和工作保障。 岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、岗位重要程度、工作条件等的 不同而确定的，公司工作岗位、岗位工资系数和岗位工资的设置参照公司2016年工资标准（附表1）执行。 岗位工资管理办法 岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关办法，员工根据聘用的

7、岗位和级别，核定岗位工资等级，首次确定岗位（新进或新聘用的员工）按同类岗位系数的0.8-0.9 执行。 岗位工资调整：根据公司经营效益，经经理办公会议批准可以对岗位工资进行调整。原则上，每年年初进行岗位工资的考核和调整。年度考核终了，调整等级；对于岗位变动的，根据“晋升增薪、降级减薪”的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整执行。 六、绩效奖金 绩效奖金公式 绩效奖金是公司业务人员和管理人员的主要收入来源，它是公司工作人员的重点收入，是工作人员完成工作任务、取得工作预期效果或付出超额劳动的合理报酬。 计算公式： 绩效奖金部门月度考核奖金年度考核奖金。部门月度考核奖金部门根据月度业务人员或管理

8、人员业绩完成情况而考核的奖金；月度考核简化为部门根据业务人员当月业务量的完成情况，根据公司业务奖金计算办法而计算所得的奖金。 年度考核奖金=部门根据工作人员年度内业绩完成情况，通过一定程序，经过公开、公正、公平的考核原则，并经过公司年终考核小组评定、经理办公会议讨论审定，总经理批准发放的年度考核奖金。 部门考核员工年度奖金，原则上必须按照以下要求和步骤进行： 1. 部门要制定详细的年度考核细则；要侧重拓展新业务，要以业绩为主要考核因素的原则；要体现多劳多得，效率优先的原则；要体现考核和分配的公开、公正、公平和合理，要有适度的档次和距离的原则；要有风险和全局的概念，要有以丰补歉、留有余地的原则。

9、 2.部门对业务人员的年度考核可以制定合理的考核分值，比如广告发布、广告到款、 策划活动和市场拓展情况，以及平时表现得分情况；为体现公平原则，另加公司或部门内部民主测评、部门或公司领导民主评议得分等。 3.各部门根据年度经营业绩完成情况，确定部门年度可发奖金总额，根据员工年度考评结果获得员工考核总分值，并以部门年度可发奖金总额除以考核总分值，获得部门业务人员年度奖金分配系数，以该分配系数（元/分）乘以业务人员的个人考核得分得到业务人员年度考核奖金。管理人员的考核可以参照执行。 七、绩效奖金考核和考核指标建议分值 考核的种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。 月度考核：由各中心部根据

10、公司或部门考核程序、办法及标准，本着公平、公正、公开的原则 将上月度广告业务或管理工作的考核成绩汇集整理，于每月10日前报公司财务部门核实。对连续3次（或3个月）考核不达标者实施辞退或待岗处理。 年度考核：由各中心部根据公司规定的年度考核程序、办法及标准，本着公平、公正、公开的原则， 依照会计年度从1月1日起至12月31日止，将业务员年度广告业务（广告发布和到款 情况、年度广告欠款情况）或管理工作（会展策划到款和创利情况、内部考核情况）的考核成绩汇集整理，于次年20日前报公司财务部门核实；财务部门根据各部门提供的部门和业务人员年度考核资料，会同公司综合管理部审核通过，提交公司经理办公会议讨论，

11、公司总经理批准。 考核指标建议分值：指标总分值为100分（任务超额可加分，具体加分办法由部门提出方案，公司审定），其中业务量指标（广告发布和广告到款）占50%，策划活动和市场拓展情况指标占20%，管理指标（广告应收款等）占10%，平时表现（部门协作、劳动纪律）占5%，职工民主测评占5%，部门负责人测评占10%。各部门由于业务总量的不同，建议考核的指标有适当的分别。 八、考核成绩的计算 月度计算：结合公司工作实际，由各中心部根据公司或部门考核程序、办法及标准， 将上月度广告业务或管理工作可以以简化形式来进行考核和计算。 年度计算：年度计算引进考核指标及格线概念，考核指标及格线为各单项考核指标的总

12、量60%。当各考核指标均达及格时，考核成绩（业务指标完成率50%策划活动和市场拓展情况指标完成率20% +管理指标10% +平时表现5%+职工民主测评5%+部门负责人测评10%）。如有考核指标不及格的，则该项目考核成绩不计算不及格的得分；如有两项以上（含两项）考核成绩不及格的，当年考核成绩为零。部门年度可分配奖金除以部门内所有考核成绩总和，得出考核系数。职工年度可发奖金，等于考核系数年度职工考核成绩。考核成绩为零的职工不发年度奖金。 九、考核管理及办法特别说明：本考核管理办法适用于由公司考核管理的所属各部门工作人员，对月度二次以上考核不合格者，部门负责人有调整岗位或辞退提议权，经理办公会议对月

13、度二次以上考核不合格者，可以根据报社和公司有关规定决定是否解除聘用合同。 考核纪律：考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊等现象。考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作解聘处理。 申诉与反馈：如被考核者认为考核过程有失公平或考核结果失实，可以向直接上级或上上级予以情况反馈，上级有责任对被反映的问题予以调查，并在一定的时间内给反映者以明确合理的答复。 十、津贴补贴 津贴补贴说明：包括出差住勤和伙食津贴、交通补贴（机票费、往返车费和住宿费用不在此计算范围），具体参见报社相应的管理办法执行。车辆和话费补贴根据公司相关管理办法执行

14、。公司员工根据规定报销的各项津贴补贴，不计入工资总额。 十一、薪酬计发依据和奖金发放标准薪酬计发依据 岗位工资：主要以2016年公司工资标准执行。 绩效奖金：主要以本管理办法的相关规定作为依据计算和执行。 津贴补贴：主要以公司相关管理办法为依据执行。 绩效计算：依据考核程序，每月10日前将上月考核成绩呈报给公司财务部门，由财务部门核实、计算后，经各业务部门负责人审批后，经财务审批程序审批后，再到财务部门核算和发放薪资。 计算周期：奖金计算周期为从上月1日到上月月底。岗位工资和绩效奖金：按照公司统一规定，每月15日发放当月工资和上月绩效奖金。 津贴补贴：按公司规定实行报销处理，不按月发放各类津贴

15、补贴。 月度奖金发放标准 月度发放标准：月度发放金额（月度实际绩效奖金-扣除违规处罚款项）90%。 发放标准说明：各个部门可以根据当月应发奖金，每月计提10%的绩效奖金作为部门年终管理奖，年终管理奖的发放由各中心部负责人提出方案，报公司经理办公会议审核批准后实施。 十二、薪酬调整及异常处理薪酬调整及异常情况的一些规定： 公司新进人员：根据公司考勤制度办法，公式为“岗位工资/21.75出勤天数绩效奖金90%”。 离职员工：根据报社考勤制度办法，公式为“基本工资/21.75出勤天数绩效奖金 90%-扣款额”。 试用转正：根据员工的实际转正日期经过相关程序审核批准后，享受转正后薪酬标准。 岗位异动：根据公司行政部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准。 职位晋升：根据公司薪酬制度管理办法，在晋升后一个月，开始实行新的薪酬发放标准。其他情况：特殊情况，需个别调整岗位工资的，经公司总经理书面批准后予以调整。 十三、薪酬计发办法 金额尾数进位办法：工