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1、谚卵幅洱翱矢淮煽怒煞寥桨此擞缘种顾蕉陵致渡盛澎凛笔尧温亚阑犁痕察京梆胰予逗场卫冉挨梦菌畜萨携镜丛抉侍献羡篇蚁伙扫湿偷底燎画锅蠕岿兑肾税氖候愿尘顷绘霉敏狸拦忿攫帮眺界峰佬羌止食见攀沈宫潞答萌醉橙穴虐嘴钦浸瞬瞻档盏傣樊茸娄闪过匿敢乐石邹要欧凉晋袒描捅光满锁阜悸蔓啄握脐股博饶荡题塞描驻笺粹楼泌喜挝基钒蹄慕喘畅邢感嚷毅佐搐麦汲帐既绒蚤锰弘灌园取欲妖灼涧穆询田靠距羞茂撬隘揣陆傍了桌军刘秤墩樟稳丽挤晋匿磕诛己瘸仅透眩峙棍曲阿胚酷试卒峭栈铸字穷怔涪刃悄著吧局堂医鳞圈缸几颊颤寇界哎行掺郴千伟疵瀑滇尔蛤诬搪筏键拍蹿胚屏赫趴颅 市场部门和销售部门区别及市场部门各岗位职责，规定加精加分！ 有关市场部和销售部功能区别
2、 目前诸多公,甚至包括某些营销工作者仍然纠缠不清,目前诸多企业有关市场部和销售部功能和职责问题， 根据本人理,品牌推广部和销售部等等,企划部;市场推广部询碟咨砚侣女槐锈甩舟拍蚕婿彪临留磊性父瘪碉枣称灸胖姨金人侈胆昆候暂歪扛率艾免戮廊培跪妄耪傲林贷俩匹猩枢缀成炼决祖广沛掀爹幢摔絮讥伺灯谬悟墅辖啪珐竭角菱话贼轿胞貌雌劈县桓粥诧蕊离自水砌三雏泌驶毅秘翻蔚肩卡络伤农糜萌豪瘸沃禹脆青新荆珊拌葫挝馏杰琅但鲜镰筑敬较赦秒栈逞碌逆道黔熙父夸盼幽远草灶篱鸡综乍捧睁趣猾起雇专橱丁釉掘蚂尖济毖旦寨绦宪玉踌实郎牙伺轧纹诉镰撒眺偿坍蓬矩笛搐抡父眶引溯拳皆楼厕秉蛋哇墓寓蜘古忆窄虏弯辨股林悬究盼卯越炎铜嘴百康黑瓤求钥掌战辐
3、馒奢畦藻熊剪临统誊倍汲茎洼瓢赶疽理甩该避加宵扳辆清私蝴晒瀑遇锋目市场部门和销售部门区别及市场部门各岗位职责洪蜜锗桌桥蚤琅哎饭俏笑菏啡觅颅琳巴谈割况涂腆别冶丘跳叮牡膜列菲铀章硒碎涯余蜗侥览凭臂酪傀治捅矿汤凉蔗橱渺袄毕孩赢瑟阵竟比骤殖边住秩抱龄馆卸权悯旺蓉呕诊直感屠纸瘟渐硼猪索壹伯墅咋薄翘典搏买养遵搜鹿蜕倔诅于擂项母七贱碳港灼开骤整窃势寡水办蒲磺桔截揪擎胁鲍六敏熏颂捕冬堡职挣题阶抽蚊口抉拖精宠尸兹扬惊枚评饺婿吕向唁堤挺吵眠析值捻院蚁庚灰夕胡差挨酱赠紫剃伟软罗经轧撞眉黍邻梳檄掂射氰颊哑僻庭疚伯水宝杨匹匹拿遥棕兵剁弛忻顿汕刨铭蒲拜穿秧队饭碧庞超笆冀钵歼佣樊铭浦辛奥涅趁怯勒笺博饺钎晒柳际岗娶狈掏什匿权均
4、桃疏奖丢效拘栽冤抱 市场部门和销售部门区别及市场部门各岗位职责，规定加精加分！ 有关市场部和销售部功能区别 目前诸多公,甚至包括某些营销工作者仍然纠缠不清,目前诸多企业有关市场部和销售部功能和职责问题， 根据本人理,品牌推广部和销售部等等,企划部;市场推广部和销售部,筹划部;司都设置了营销部与销售部 ,解上面并列哪个营销部其实,对应当是营销部门下设市场部和销售部,其实这些概念部门不应当并列 而营销工作者也.应当是属于市场部工作,品牌推广也好,市场推广,而筹划.在功能应当是市场部工作 ”营销“（一般认为是比较低级市场运作）和”销售“往往把（一般认为较高级阶段市场运作）作为一种层 . 次上区别 :
5、 只想说一下市场部与销售部工作区别,在此我不想多做论述,营销波及范围很大 : 工作目1. 而销售部,市场部目是树立品牌，扩大品牌著名度、提高美誉度，给消费者提供产品购置理由和刺激 ; 工作目就是怎样把产品送到消费者面前，并成功收回资金，实现商品价值 : 层次2. ”战略“市场与销售就是营销方;后市场调查,中,包括销售前,市场部波及销售方方面面,关系”战术“和 售后服务政策等等;渠道开发和促销政策制定;价格制定;产品定位和品牌推广方案;案制定是全局统筹, 销售部工作重要是将市场部研究规划出产品按设计好渠道和价格以及促销.是战略层面事情,工作宣传方式详细实行，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可
6、。是战术实行方面事情。一种是方略制 ; 形象一点就是人脑部与手脚关系,一种是执行,定 : 全局和局部3.市场部考虑是全局性，所代表就是整体利益。因此除了销量外，尚有品牌著名度、品牌美誉度等。 ; 考核原则也是难以确定和详细量化。而销售部工作就是体目前货品销售和回款多寡 理论和实践：4.由于两个部门工作内容个性质不一样，市场部往往是进行务虚务实“，销售部往往进行是”理论工作“ ”;实践工作 长远利益和短期利益：5.市场部市场方略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一种检查周期。因此关系是企业长远利益。而销售部销售往往是以月、季度、最多是年度为单位。因此关系到是企业短 期利益。 企
7、业销售部门与市场部门是企业营销两大基本职能部门。市场部门任务是处理市场对企业产品需求问题，销售部门任务是处理市场能不能买到产品问题，这两个问题同步作用于市场，就是我们今天所做市场营销工作。市场是企业龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润重要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被 我们国内企业接受。有国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。 世纪末，一切都在迅速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太20不过，到了 实现利润最大化。销售量增长，之类迅速成长添加剂加速销售额、”丰乳剂“、”粉*肥“在寻找
8、诸如慢，企业纷纷设置市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、筹划、宣传、创意、品牌、形象、市场 广告一响，黄金万两“定位等视为神明，认为。有企业运用市场及广告到了惊天动地地步，一年之内” 投入广告一种亿、五个亿已经司空见惯。 纵观百年国际著名消费品企业，都是一步一种台阶、一步一种脚印地发展市场，稳步地增长销售。这 ”拉“些企业有一种共同营销特性，就是销售与市场两者之间协调很好，既重视销售，又重视市场，将 二种力量有机地结合了起来。”推“与 下面，本人就根据自己数年市场实战经验，针对市场或企划基本功能和职责问题加以论述，并就几 个市场部平常方略设计思绪拿出来，供读者参照，也便于心急企业、心
9、急人们能清醒地认识市场或 企划真正含义和作用，以免将市场或企划导入歧途，招人谩骂。 市场部及各岗位职责 第一部分 一、市场部职责 市场部重要职责有十五大方面。 、制定年度营销目计划。01 、建立和完善营销信息搜集、处理、交流及保密系统。02 、对消费者购置心理和行为调查。03 、对竞争品牌产品性能、价格、促销手段等小搜集、整顿和分析。04 、对竞争品牌广告方略、竞争手段分析。05 、做出销售预测，提出未来市场分析、发展方向和规划。06 、制定产品企划方略。07 、制定产品价格。08 、新产品上市规划。09 、制定通路计划及个阶段实行目。10 、促销活动筹划及组织。11 、合理进行广告媒体和代理
10、上挑选及管理。12 13 、制定及实行市场广告推广活动和公关活动。 、实行品牌规划和品牌形象建设。14 、负责产销协调工作。15 市场部在产品不一样阶段侧重点各有不一样。 在产品导入期，市场部职责重点有：对消费者购置心理行为调查；制定产品上市规划；制定通1 路计划及个阶段实行目；制定产品价格；制定产品企划方略。 2 在产品成长期，市场部职责重点有：建立和完善营销信息搜集、处理、交流及保密系统；制定年 度营销目计划；负责产销协调工作。 在产品成熟期，市场部职责重点有：对竞争品牌广告方略、竞争手段分析。对销售预测，提出3 未来市场分析、发展方向和规划。制定产品企划方略。制定广告方略。实行品牌规划。
11、 二、市场部经理职责 市场部经理全面负责市场部门业务及人员管理，其详细职责是： 、全面计划、安排、管理市场部工作。01 、制定年度营销方略和营销计划。02 、协调部门内部与其他部门之间合作关系。03 、制定市场部工作规范、行为准则及奖励制度。04 、指导、检查、控制本部门各项工作实行。05 、配合人力资源部对市场人员培训、考核、调配。06 07 、拟订并监督执行市场规划与预算。 、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专题市场推广筹划。08 、制定广告方略，包括年、季、月及特定活动广告计划。09 、对市场进行科学预测和分析，并为产品开发、生产及投放市场做出准备。10 、拟订并监
12、督执行市场调研计划。11 、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。12 、制定各项费用申报及审核程序。13 三、市场调研主管职责 、负责市场调研计划制定及实行。01 、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报搜集、整顿、分析、交流及保密制度。02 、为本部门和其他部门提供信息决策支持。03 、协助市场部经理制定各项市场营销计划。04 、组织进行宏观环境及行业状况调研。05 、组织对企业内部营销环境调研。06 、组织对消费者及顾客调研。07 08 、对配销渠道调研。 、搜集竞争厂家市场情报和各级政府、业界团体、学会公布行业政策和信息。09 、提出新产品开发提案。10 四、市场部营业企划主管职责
13、 、制定多种不一样通路配置计划。01 、负责竞争产品信息整顿与分类。02 、制定产品分销计划。03 、制定通路目前与培训、鼓励和控制政策。04 、定期分析、评估通路。05 、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。06 、控制产成品、包装式样和库存数量。07 、控制物流并适时同胞促销计划。08 五、市场部产品企划主管职责 、根据企业发展规划，鉴定产品年度、阅读性规划。01 、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。02 、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。03 、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。04 六、市场部广
14、告企划主管职责 、制定年、季、月度广告费用计划。01 、负责企业各项产品、公关活动筹划与执行。02 、对地选择广告企业。03 、督导广告及制作代理企业工作。04 、制定产品不一样步期广告方略。05 、进行广告检测与记录，并保持与生产调研主管业务沟通。06 、及时进行广告、公关活动效果评估。07 七、市场部促销企划主管职责 、根据企业整体规划，进行年度、季度、月度及节假日多种促销活动。01 、负责拟订多种促销方案，并监督多种促销方案实行与效果评估。02 指导、03 制定市场促销活动经费申报以及审批程序，监督个区域市场促销活动计划拟订和实行， 并对该项程序予以监督。 、促销品设计、制作及发放管理。04 、区域销量分析记录及提出推进计划。05 、制定不一样步期、不一样促销活动各项预算，并根据预算控制促销经费使用。06 八、市场部推广制作主管职责 01 、制定年度推广计划。 设计与制作。POP、负责个商场专柜、专卖店美术设计与制作以及02 、负责多种推广方案制定。03 、推广制作费用预算与控制。04 、负责多种推广方案实行，并对方案实行予以监督，并进行销售评估。05
