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1、20055新春操作手手册某保险公公司青岛岛分公司司营销部部20055年1月20日目录l 二月营销销工作思思路【1】二二月营销销主题【2】营营销计划划目标【3】营营销总体体思路【4】营营销基本本思路【5】具具体节奏奏及追踪踪点【6】具具体时间间点l 二月详细细操作方方案【1】新新春礼品品方案【2】“福星”大拜年年方案【3】新新春绩优优强化训训练及启启动大会会简介【4】新新春主管管增员启启动大会会内容简简介【5】新新春操作作手册行行事历l 二月营销销工作思思路【1】二二月营销销主题全力启动动绩优业业务 冲刺新新秀人力力目标【2】营营销计划划目标保费新增人力力即墨1010胶州1010莱西1010开发
2、区1010平度1010城阳1010胶南55李沧55本部4030合计110100【3】营营销总体体思路节前（11.266-2.5）： 关注业业绩 节中（22.6-2.115）： 关注增增员 节后（22.166-2.25）：关注达达标【4】营营销基本本思路节前：以以元月绩绩优启动动业务节中：以以送福回回访启动动增员节后：以以强化追追踪推动动达标【5】具具体节奏奏及追踪踪点126252252161、营销服务部经理、组训早夕会培训2、绩优人员强化训练及启动3、新年金鸡送福报纸广告4、“福星”大拜年5、主管、绩优表彰及启动大会1、金鸡送福方案追踪3000元人员追踪2、小高峰追踪3、新秀增员追踪、1、新秀
3、工程追踪2、小高峰追踪3、转正培训4、5000元“福星”大拜年方案人员追踪【6】具具体时间间点1.255-1.26：服务部部经理、组训早早夕会训训练1.277：绩优优人员产产品培训训及业务务启动新新年报纸纸广告发发布1.311-2.4：营营销培训训部驻点点支援2.5：全体主主任增员员启动会会2.166-2.20：新秀工工程第三三期2.199-2.20：转正培培训l 二月详细细操作方方案【1】新新春礼品品方案【“金鸡鸡送福”拜大年年客户奖奖励方案案】保险险将于220055年1月26日至20005年2月16日期间举举行“金鸡送送福”拜大年年客户回回馈活动动。活动动期间凡凡同一投投保人购购买保险青青
4、岛分公公司的个个险产品品年交保保费承保保满30000元，即即可获得得由寿险险顾问赠赠送的价价值168元的“金鸡送送福”贺岁礼礼品一件件！【金鸡送送福】此此外观造造型创意意源于康康熙御笔笔“天下第第一福”。此福福是康熙熙为孝庄庄太后祝祝寿所题题，巧夺夺天工的的包含了了”多子、多才、多田、多福、多寿”等吉祥祥寓意，世世称“请福聚聚福、送送福得福福”的“灵验之之福”。此“金鸡鸡送福”借帝王王墨宝，巧巧结大吉吉（鸡）洪洪福为连连理，寓寓意“金鸡报报晓传捷捷报，富富贵兴旺旺福盈门门”！备注：”金鸡送送福“将成本本价50元提供供给业务务人员。【2】“福星”大拜年年方案【“福星拜拜大年”寿险顾顾问奖励励方案
5、】登报条件件：所有有立志二二月份达达到标保保50000的业务务人员，交交照片一一张和100元，照照片登报报。2月标保保达成50000，返还100元。登报时间间：1月27日，青青岛晚报报费用预算算：2个整版版。2万元方案目的的：1、先上上报再达达标。先先确定50000目标并并为之努努力。达达到返还还；达不不到亦可可作为长长期可利利用的展展业工具具。2、春节节期间可可利用客客户方案案和个人人照片辅辅助拜访访。3、为服服务部拉拉出一批批追踪对对象，并并有充分分的追踪踪理由。4、2月月16日客户方方案截止止，因此此16日之前前可以全全面追踪踪达成30000；16号以后后追踪登登报人员员达成标标保500
6、00。【3】新新春绩优优强化训训练及启启动大会会简介1.以强强化产品学学习、通通关夯实实技能，提提升信心心。2.以隆隆重表彰彰给予充充分肯定定与荣誉誉。3.以现现场启动动推动节节前业务务。4.以报报纸广告告作为拜拜访支持持与信心心保证【4】新新春主管管增员启启动大会会内容简简介1.外请请讲师强强化增员员理念与与发展意意愿。2.新版版基本法法的再次次强化。3.绩优优主任的的表彰。4.新秀秀工程运运行情况况通报。5.春节节工作启启动及工工作布置置。【5】新新春操作作手册行行事历1月288日（星期期五）时间工作内容容建议操作作要点责任人营销部关关注备注7：4008：300主管绩优优扩大早早会沟通今日
7、日会议内内容，争争取主管管配合服务部经经理8：3009：000全体员工工大会1、 表彰上月月先进（绩绩优、转转正、晋晋升等）1、统一一思想，打打通观念念，淡化化过年氛氛围加强强业务拜拜访及增增员2、首先先由部经经理开训训，把全全体员工工会的组组织形式式、时间间安排和和纪律要要求向业业务员做做好宣导导，然后后讲解年年前这段段时间对对我们的的意义使使业务同同仁明确确会议的的目的，端端正会议议态度。3、新年年礼品包包装4、研讨讨发表，要要求每一一个人谈谈5、设定定8号前业业绩目标服务部经理组训1、出勤勤状况2、会议议内容3、业务务员目标标设定情情况4、当日日报纸广广告购买买数量5、刊登登广告人人员业
8、绩绩状况报纸广告告准时刊刊登配合业绩绩追踪板板9：10011：0002、 27号部部分培训训内容宣宣导11：11012：0003、 报纸广告告，新年年方案包包装宣导导13：00014：0004、 假日经济济专题14：11015：0005、 研讨假前前经济能能给业务务员带来来什么。15：00015：3306、 目标设定定发表15：33017：30市场实做做追踪陪访访要求至少少1访全体内勤勤晚上199点主管、绩绩优扩大大夕会当日的拜拜访情况况进行整整理，反反馈服务务行销工工具使用用情况。主管/部经理理答疑、示范、一对一一演练。服务部经经理、行行销部经经理1、出勤勤状况2、夕会会内容单独设立立主管、
9、绩优追追踪板晚上200点刘总随机机到访营营销服务务部参加加夕会1月299日（星期期六），1月30日（星期日）时间工作内容容建议操作作要点责任人营销部关关注备注7：4008：30主管绩优优扩大早早会1、 今日工作作安排2、 拜访情况况汇报服务部经经理1、会议议内容2、主管管业绩情情况8：30010：00各服务准准备相应应业务推推动专题题可以加入入经验分分享案例分析析产品考试试等服务部经经理组训1、出勤勤情况2、早会会内容10：00010：330二次早会会工作日志志，财富富宝典检检查选择一至至二个小小组，便便于发现现问题，总总结经验验追踪陪访访安排服务部经经理组训内勤主管工作日志志和财富富宝典的的
10、使用情情况11：00018：330辅导追踪踪1、 业务员问问题随时时解答2、 制定合理理的追踪踪错失3、 随时陪访访4、 营造工作作氛围服务部经经理组训内勤服务部追追踪错失失晚上199点主管、绩绩优扩大大夕会充实夕会会内容加强业务务追踪淡化过年年气氛制造工作作氛围服务部经经理1、出勤勤状况2、夕会会内容晚上200点刘总随机机到访营营销服务务部参加加夕会1月311日（星期期一）时间工作内容容建议操作作要点责任人营销部关关注备注7：4008：30主管绩优优扩大早早会3、 今日工作作安排4、 拜访情况况汇报服务部经经理1、会议议内容2、主管管业绩情情况8：30010：00送福大冲冲刺1、 鼓励并要要
11、求业务务员对尚尚未送到到“福”的客户户的进行行拜访，问问题客户户要事先先研讨，必必要时主主管陪访访。2、 新秀工程程1、2期学员员关注服务部经经理组训1、出勤勤情况2、各服服务部新新购“福” 字数量量3、准客客户积累累数量4、新年年礼品方方案进展展情况送福好的的经验分分享10：00010：330二次早会会工作日志志，财富富宝典检检查选择一至至二个小小组，便便于发现现问题，总总结经验验追踪陪访访安排服务部经经理组训内勤主管工作日志志和财富富宝典的的使用情情况晚上199点主管、绩绩优扩大大夕会充实夕会会内容加强业务务追踪淡化过年年气氛制造工作作氛围服务部经经理1、出勤勤状况2、夕会会内容晚上200
12、点刘总随机机到访营营销服务务部参加加夕会2月1日日（星期期二）时间工作内容容建议操作作要点责任人营销部关关注备注7：4008：30主管绩优优扩大早早会1、今日日工作安安排2、拜访访情况汇汇报服务部经经理1、会议议内容2、主管管业绩情情况8：30010：00假日营销销话保险险(接触)分组讨论论:1、节前前给我们们带来了了哪些商商机？2、节前前你如何何跟客户户谈保险险？3、总结结并给出出方法（客户有有钱、有有闲家人团聚聚，激发发责任感感财政部长长都在家家别人放假假，我工工作市场都都是我的的）组训、相相关讲师师1、 出勤情况况2、 早会内容容3、 新年礼品品方案进进展情况况经验分享享10：00010
13、：30二次早会会工作日志志，财富富宝典检检查选择一至至二个小小组，便便于发现现问题，总总结经验验追踪陪访访安排服务部经经理组训内勤主管工作日志志和财富富宝典的的使用情情况晚上199点主管、绩绩优扩大大夕会充实夕会会内容加强业务务追踪淡化过年年气氛制造工作作氛围服务部经经理1、出勤勤状况2、夕会会内容关注小高高峰1月入围围人员晚上200点刘总随机机到访营营销服务务部参加加夕会2月2日日（星期期三）时间工作内容容建议操作作要点责任人营销部关关注备注7：4008：30主管绩优优扩大早早会1、今日日工作安安排2、拜访访情况汇汇报服务部经经理1、会议议内容2、主管管业绩情情况8：30010：00假日经济济借助“送送福”调查表表进行接接触拜访访1、 调查表的的填写2、 调查表经经验分享享3、 话术研讨讨组训、相相关讲师师1、 早会出勤勤状况2、 送福数量量
