《遵义市桃溪河畔3期下半年营销策略（8月12月）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《遵义市桃溪河畔3期下半年营销策略（8月12月）（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、桃溪河畔3期下半年推广策略执行（2008年8月12月）一、销售策略1、推货节奏已推货源持销期E5、6推货紫园开盘现有货源持销紫园持销期紫园认购期紫园强销期E5、6开盘紫园开盘8月9月10月11月12月E5、6栋强销期E5、6栋持销期上层视界加推E5、6栋进行认购余房及E1-4自然持销（1）现有余房及E区1-4号楼（自然销售） 持销期：2008年8月01日2008年12月31日（2）紫园（9月中旬开盘） 认购期：2008年8月01日9月13日1-3号楼已购客户签约，4-6号及山顶别墅持续预订 强销期：2008年9月14日10月07日获得紫园全部房源的预售许可，强势推广，开盘强销 持销期：2008
2、年10月08日12月31日稳步持销，为后续产品蓄客（3）上层视界E5、6栋（调整现有户型，分批放量，低开高走） 认购期：2008年8月11日11月07日确定E5、6的户型调整，采取多批次推盘手法。先放出5号楼，根据销售状况再推出6号楼。 强销期：2008年11月08日11月23日强势推广，开盘强销。 持销期：2008年11月24日12月31日稳步持销，为2009年推货做准备。2、销售策略执行（1）紫园销售策略 紫园开盘时机建议根据紫园园林完工时间、工程进度、预售许可证取得时间、以及客户到场的时间便利性，建议紫园花园洋房开盘时间定在2008年9月20日（周六）。 销售节点认购期时间界定：2008
3、年8月01日9月13日销售目标：消化货量达到30%。工作重点：推广执行、认购执行、A1-3客户签订正式合同 8月，SP活动执行 巡展强销期时间界定：2008年9月14日10月07日销售目标：消化货量达到50%。工作重点：推广执行、紫园开盘、房交会 9月14日开始，紫园报媒推广强势展开 9月11日7月13日，紫园开盘活动执行 9月20日10月10日，参加遵义市房交会持销期时间界定：2008年10月08日12月31日销售目标：消化货量达到80%。工作重点：紫园余房销售、后续产品蓄客及销售 E5、6分批放量，进行预约认购。 11月中旬，E5、6栋开盘（2） E5、6栋销售策略 E5、6栋开盘时机建议
4、根据E5、6栋工程进度，及客户到场的时间便利性建议开盘时间定在2008年11月中旬。 价格建议建议预约认购时均价2000元/，再根据销售状况适时调价。 销售节点认购期时间界定：2008年8月11日11月07日工作重点：销售物料准备、认购 8月11日9月20日，推出E5进行认购 9月20日10月10日，参加遵义市房展会 9月21日11月07日，根据E5的认购进展，适时推出E6进行认购强销期时间界定：2008年11月08日11月23日销售目标：消化货量的50%工作重点：推广工作执行、开盘工作执行 11月08日开始，E5、6的产品信息报媒推广强势展开 11月中旬，E5、6开盘活动执行持销期时间界定：
5、2008年11月24日12月31日销售目标：消化货量达到70%。工作重点：后续推广执行、剩余货量销售 10月20日，强势推广执行 10月25日，福桃园开盘活动执行四、推广策略1、重要推广节点已推货源持销期E5、6开盘紫园开盘现有货源持销紫园持销期紫园认购期紫园强销期E5、6开盘紫园开盘8月9月10月11月12月E5、6栋强销期E5、6栋持销期上层视界加推E5、6栋进行认购余房及E1-4自然持销3、推广策略执行总策略紫园与上层视界信息同步发布，但根据销售阶段制定不同的推广侧重。（1） 紫园强推期（08年08月01日-08年06月30日） 推广目的维持客户关注度 重要节点官井通车 媒介组合 SP活
6、动（6月中旬）以一次相对较大、参与性强的活动开展，拉动项目人气； 报版（6月中旬）对官井全线通车的信息进行发布； 派单（每天）销售终端的客户直销。（2） 第二阶段（08年07月01日-08年09月30日） 推广目的利用媒介的集中发布，获得推广集群效应，促进紫园销售。 重要节点紫园开盘、9月房交会 媒介组合主要载体 SP活动（7月初、8月中旬）制造客户关注点，拉动项目人气 户外（7月初全部更换内容）项目产品信息发布，利用客户关注信息吸引来访及成交。 广播（7月初开始发布）产品信息发布，增加推广到达率，吸引客户来电咨询。 巡展（7月初开始，每周均开展）强化周边县市的推广，直面客户进行产品推介和销售
7、。辅助载体 报版（7月初、房交会）项目开盘重要信息发布，营造销售热度； 电视（7月中旬）对其它载体内容进行补充，以实景吸引客户关注。 短信（开盘、房交会）重要信息发布，增加推广到达率 特殊圈层场合宣传品发放（7月初）针对目标客户圈层聚集地进行精确推广，增强客户对产品的认知度。（3） 第三阶段（08年10月01日-09年03月31日） 推广目的获取福桃园产品热销，拉动余房的销售。 重要节点福桃园开盘、春节 媒介组合主要载体 SP活动（10月、春节）拉动项目人气，维系客户关系 户外（10月初更换内容）项目产品信息发布，利用客户关注信息吸引来访及成交。 广播（9月更换发布内容）福桃园信息更换，增加推
8、广到达率，吸引客户来电咨询。 巡展（阶段性开展）强化周边县市的推广，直面客户进行产品推介和销售。 电视（充实内容，阶段性发布）对其它载体内容进行补充，以实景吸引客户关注。辅助载体 报版（福桃园开盘）项目开盘重要信息发布，营造销售热度； 短信（福桃园开盘）重要信息发布，增加推广到达率 特殊圈层场合宣传品发放（推广维持）针对目标客户圈层聚集地进行精确推广，增强客户对产品的认知度。4、现场包装（1） 视觉形象 统一调性，特别是产品外立面及推广设计方面；建议按期对道旗进行更换，使项目沿线形象统一。 对目前社区内的施工工地、道路、环境进行整改。 移走工程车及旁边的建筑物料，完善工地旁的绿化。 将建材堆放
9、整齐，修建施工围墙进行外观美化。（2） 物业形象 敞开大门迎客，移走大门处工程车，开放大铁门，将门禁系统利用起来。对门卫进行规范培训，提升物业形象。（3） 服务形象 提升服务品质，注重售房部及样板房的服务细节，如：为客户提供咖啡、茶等多种饮品，提供保安开门服务等等。（4） 看房通道 对看房通道进行规范化整改。明确各房源看房路线及讲解内容。 按工期完成山顶别墅外景观广场的施工，且着力打造细节，提升客户第一印象。 尽快完成紫园看房通道的包装：森林公园入口处（太极图处）设置休息点，上山沿线一定距离修建一定小景观，并为客户提供桌椅、茶点等，同时销售人员在带领客户参观时进行部分区域的定点讲解，以解决客户
10、登山疲劳问题。 移走建筑材料，尽快整改森林公园中，特别是看房通道两边的绿化，并打造部分小景观。 该处的施工需尽快完成，或利用围墙或喷绘进行遮挡。6、下半年推广执行细案（08年06月01日08年09月30日）SP活动维持强势推广基本推广维持报版（3周）待定广播户外更换电视发布（待定）报版SP活动开盘活动短信6月7月8月9月短信桃溪会成立内刊投放摄影大赛巡展开放日（3个周日）（1） 推广重心强化项目规划、内环境、产品的推广，特别需要突出产品细节及性价比。（2） 重要推广节点官井隧道通车、紫园开盘、房交会（3） 推广执行 主要推广载体 巡展时间：7月4日开始目的：针对目标客户的面对面宣传，以提升项目
11、的成交量；地点：仁怀、湄潭、桐梓等经济发展较好的区县形式：建议以一周时间为节点进行轮换。现场设置航架展棚、洽谈桌（有条件可设置小沙盘、户模），并设置电视、DVD对项目实景短片进行循环播放；由置业顾问派发DM折页等项目资料并进行项目介绍，每天定时派看房直通车接送客户到现场看房。市区内巡展场设置在丁字口或市民广场，物料配置广告伞、洽谈桌椅等，由置业顾问派发DM折页等项目资料并进行项目介绍，及时接送有意向客户到销售现场看房。人员及物料：每个展点设置3-4名置业顾问、广告伞、喷绘航架展蓬、洽谈桌椅、DM折页、看房直通车。 户外推广时间：7月初内容更换目的：对客户进行广泛告知，提升项目知名度，让客户及时
12、了解项目产品信息。内容：以阶段性推广主题及项目产品信息发布为主。位置：维持目前已投入使用的户外，不建议另行增设。 SP活动之“桃溪河畔规划展暨摄影大赛作品展”时间：2008年7月初目的：目标客户群体的扩展，同时借此提升项目形象，并使客户通过图片了解项目进而产生到项目亲身体验的心理需求，最终产生购买欲望。地点：红花岗步行街预算：展出场地费预计5000元、图片制作费预计3000元。形式：根据摄影大赛作品的收集状况，全部或部分摄影作品制作成展板图片，同时将项目周边规划、内部规划及部分产品信息制作成介绍展板，对项目进行展示及深入分析，提高客户对项目的了解度及认同度。在展出同时，组织参观者及客户对摄影作
13、品进行评选，有助于活动的公开、透明，也使客户通过评选活动的参与对项目产生代入感。（摄影大赛已开始执行，将根据规划展暨摄影展修改活动细案） SP活动之“桃溪河畔开放日”时间： 6月21日、28日、7月6日目的：短时间在项目内有效聚集人气。地点：项目内森林公园、秋林岛、体育公园、白鹭州等预算：相关活动物资约500-1000元/次。形式：向政府机关、企事业单位目标客户群发放邀请函，每周日上午于丁字口派看房车接送客户到项目参加活动。项目为客户免费提供午餐及麻将、棋牌、球拍等娱乐运动器材。同时，也可配合开放日组织一定的小活动（如：篮球比赛、钓鱼比赛、划船比赛、寻宝活动、抽奖活动等）。（本活动已提交活动细
14、案） SP活动之“桃溪会”成立时间：08年8月中旬目的：促进客户交流，扩大圈层客户影响，提升项目形象。地点：桃溪河畔项目内广场预算：相关活动物资（喷绘、食品、饮料等）5000元形式：在项目内广场组织一次冷餐会，邀请已购房客户参加“桃溪会”的成立活动，（桃溪会由开发商组织的一定层面的休闲、文化团体），参加人员可互换联系方式，并不定期组织各种活动，促进交流。（若本活动批准通过，将进一步撰写活动细案） 广播时间：7月01日开始发布目的：告知项目销售节点、优惠活动等，增加来电量。方式：30秒及1分钟两种广告方式组合。内容：以官井隧道通车及紫园产品信息发布为主。（广告公司已提交文案） 辅助推广载体 短信时间：紫园开盘及前后3天、房交会
