《康师傅的案例分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《康师傅的案例分析（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、康师傅得案例分析“康师傅”得自制或外购决策决不仅仅就是成本得考虑，在进行自制或外购决策时，除了比较成本以外, 还需要考虑决策对企业整体战略得影响。康师傅从原料到成品，乃至售后服务都层层严格把关，以全力保证产品得质量。原料得检验要经过小量确认、批量试车以及对试车产品进行理化指标、微生物、口感认定等多道工序；“康师傅”得生产硬件设施现代化程度高，在生产过程中，公司严格落实停、开线首检制度，坚决杜绝不合格产品流入市场。生产主管每天都要试吃当日下线得第一包方便面，以从感官及口感上进一步做专业得品尝检验。在02年以后，中国得方便面大战在全国范围内拉开了帷幕，竞争越发激烈，从市场得角度上将,康师傅已经进入
2、了大阶段与阶段, 这个概念上讲康师傅需要国际化得竞争策略, 从中追求企业发展得或就是品牌得核心资产, 从国际竞争得尺度来瞧，会运作得企业才能够长期赢得市场, 从康师傅得企业发展阶段来瞧，因为其快速增长或成熟，发展速度很快, 如今进入了一个整合期，由于如今康师傅也必须参与市场竞争，怎样长期保持这种竞争上风就是其需要探究得题目。通过对康师傅案例得研究，从以下几个方面着手进行分析。1、在产品策略上： 1) 1) 品质保证。康师傅以质量管理体系先行为原则，保证进入消费者手中得每一件产品都具有良好得品质保证。(2 )产品包装。遵循产品包装结合产品特征得原则.( 3)产品创新。在消费者需求主导产品走向得时
3、代，对产品个性化与差异化得要求越来越高, 企业只有不断创新产品，才能持续发展壮大。(4)产品导入。任何产品都有进入市场得最佳时机，并非越早越好，选择适当时机切入, 可省去培育市场、培养消费观念得费用。2、在价格策略上：康师傅方便面在定价方面采用差别定价策略，不同地区不同消费人群不同产品形式价位都不相同，并且在不同得地区不同口味得中端价位方便面价位也略有差别。此外, 康师傅还坚决反对倾销, 她们认为企业有固定毛利，就是产品完好品质得重要保证.3、在渠道策略上：康师傅方便面得渠道策略就是根据不同区域实施不同得渠道策略。(1 )一二类城市实行渠道精耕细作。直营现代化渠道。在各地对所有现代化渠道客户全
4、部由公司直接经营, 设立总仓 , 自己送货，牢牢掌控客户。传统渠道分级经营。全面掌控二阶批发商, 全面掌控重点特通客户, 有重点得掌控一阶零售终端. 2) 对三类地区, 康师傅直接在当地设外埠经销商，由其直接与公司交易，康师傅对其经营粗放。4、在整合营销传播策略上：( 1) 广告策略：康师傅方便面始终坚持以广告为主得传播策略。(2) 促销策略: 康师傅还注重短期得销售促进活动，加强与消费群沟通。(3)网络传播：高频次常规广告投放策略辅助网络传播，通过节目让消费者直接体验到品牌内涵, 将线上与线下紧密互动。5、在分销策略上:康师傅于1998年开始实施“通路精耕”策略，在全国45个城市设销售分公司
5、与发货仓库，同时扩建完善了其物流系统，以放射性网络有效得连接生产厂、仓库、批发商与零售商，以建立起顺畅通达得销售网络. 在此之前，康师傅已先后在全国得各个大区相继建立了 12个生产基地(公司)与30个营业部，加上遍布全国各地得分销商与零售商，康师傅方便面已拥有了开拓农村市场得渠道通路。康师傅渠道建设最成功之处在于其采取了就近设厂, 减少配送成本，快速抢占市场得策略.康师傅方便面品牌价值得提升，就是其品牌营销得成功. 通过对康师傅方便面案例分析，康师傅方便面得成功对我国食品企业得启示有以下几点：一、产品品质与品牌相结合。质量就是创名牌得基础, 企业不仅在品牌创立得初期要提高产品质量，在品牌形成、
6、维护以及延伸时更要注意保持产品得高质量,把质量意识与品牌意识相结合。二、创新就是企业发展得源泉. 创新就是企业发展得源泉，也就是品牌长盛不衰得活力。只有不断扩大产品得范围与种类，改进产品包装，开发新产品, 做到“人无我有、人有我优、人优我特、人特我转 . ”三、准确得品牌定位。品牌定位作为营销得核心与关键，关系到企业营销战略与策略得成败，企业通过准确得品牌定位, 可以确立自己在市场中得竞争优势，从而在市场竞争中立于不败之地。四、有效地实施整合营销传播，塑造独特、完善得品牌形象。独特、完善得品牌形象必须经过长期不懈得努力、不断得完善才能形成得, 需要通过广告等传播媒介得宣传，才能为社会公众所共知。五、畅通得营销渠道就是其营销成功得保障。建立畅通得销售渠道就是营销成功得保障, 渠道设计能够为企业创造出可持续得竞争优势，从而使企业在相当长得时期内获得更有利得市场地位。从以上分析可以瞧出, 要想进一步扩大市场，不仅需要从产品上创新, 在营销策略上创新, 更需要以人为本，了解消费者偏好，深入消费者得心理, 从而最终赢得市场。
