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1、 促销策划例汇编手册(夏季篇/下)国泰商业顾问二零零九年四月目录第一章新一佳区0X年夏季营销方案3第二章XX珠宝代代相传-珍珠月8第三章生鲜早晚市劲爽夏日风9第四章 200X年夏凉节活动营销案10第五章200X年度饮料节、水果节促销方案15第六章年中庆特別企划活动24第七章“透明心情、美丽人生活动方案27第八章“冻感暑假超级购物大赢家33第九章奥动百佳赢得“晶采38第十章 200X年“酷夏争霸三人街头篮球挑战赛39第十一章七一活动策划方案41第十二章绚舞九州狂欢购物节42第十四章 *啤酒“凉身赛促销方案47第十五章德安科学游戏营49第十六章7月促销方案51第十七章开心暑假儿童捉泥鳅大赛55第十
2、八章活动主题：热力增幅，满100赠2057第十九章吉之岛“快乐暑假，超级K歌之王59第二十章超市火把节活动策划案62第二十一章奥运会主题促销方案67第二十二章超值换购闪电出击70第二十三章清凉一夏促销活动方案72第二十四章 XX大厦200X年大收官活动73第二十五章 XX“祝福奥运，加油中国活动76第一章 新一佳区0X年夏季营销方案类别：店庆促销目的：以十周年庆为契机，展开大型系列促销活动吸引客流,提高销售，稳定市场份额。同时挖掘新一佳在当地的优势，并加以强劲的宣传，更进一步提升新一佳在的知名度和社会影响力,达到宣传和强化公司的品牌形象。活动附题：辉煌十周年，百万让利送大家活动主题：冰凉之夏
3、火爆新一佳时间：200X年6月30日8月10日费用：策划：区市场营销部签名：辉煌十周年，百万让利送大家冰凉之夏 火爆新一佳活动时间：200X年6月30日8月10日一：生鲜购物节活动时间：200X年6月30日7月24日活动目的：新一佳与中国烹饪协会携手多年，去年成立了中央厨房，使新一佳的熟食产品真正让顾客享受到了“以超市的价格享受星级酒店的美味，但由于前期没有更深的挖掘，我们的消费者很难体会到我们的质优价廉，通过此次十周年庆的“生鲜购物节，以我们公司独有的特色产品为先锋，展开一系列的促销活动让更多的顾客感知新一佳、长来新一佳，达到一提到麦当劳就想到它的薯条一样的效果！1.烤鸡“下出一元蛋活动时间
4、：6月30日7月10日活动容：凡在本店买烤鸡一只，凭当日购物小票到指定地点只需加1元即可换购6枚装鸡蛋一盒。费用预算：烤鸡本钱4.9元/只，鸡蛋本钱2.8元/6枚，烤鸡售价6.8元/只。预计各店每日送出鸡蛋500盒*11天*2.80元/份=15400元/店补差费用2.品新一佳酱板鸭，五星级酒店美味带回家活动时间：7月77月17日活动容：凡在本店买酱板鸭一只，即可获赠美味花生米一份，五星级酒店的美味与您的亲朋好友共分享！费用预算：每店限送500份/日，赠品花生米本钱为0.50元/份。单店的费用为：0.5元/份*500份*11天=2750元折扣费用3.猜一猜、估一估，免费西瓜您消暑活动时间：7月2
5、27月24日活动容：凡在新一佳购物的顾客，无论购物金额多少，均可凭电脑小票在指定地点参加西瓜猜重的活动，如果您能一次说中您手上的西瓜的重量与实际重量相差不到2两，那您即可将您看中的西瓜免费抱回家！每日限送100个西瓜费用预算：100个*15斤*0.30元/斤*3天=1350元促销费用/最大值备注：各店门前显著的位置、超市出入口、电梯入口必须有明显的活动看板。商品列区域必须要有显著的标识与试吃台。烤鸡、酱板鸭现场烘烤制作，各店企划部在商品列区域或现场制作的位置悬挂贴烤鸡、酱板鸭的制作方法和独家配方。费用预算：活动费用：1350元/店气氛布置费用：1000元/店二、夏天再热我不怕消暑套餐送大家活动
6、时间：6月30日7月2日活动容：活动期间凡在新一佳购物的前300名顾客送消暑组合套装绿豆+白糖一份，送完为止！活动费用：300名*6元/份*3天=5400元/店气氛布置费用：500元三、冰凉酷爽啤酒节活动时间：6月307月30日活动容：炎炎夏日是酒水旺销的春天，相关饮料矿泉水设专区集中列，啤酒列成新一佳标志的形状。一定要突出量感，同时确保商品列的安全。同时在啤酒上做足促销。例如买赠、折扣、低价等啤酒竟饮大赛：7月30日星期日下午5：30活动容：您对自己的酒量有信心吗？您有一点感觉到这个夏日热得难受吗？来新一佳尽情地畅饮我们的冰凉啤酒吧！您一次喝多少我们送多少！冠军另有好礼相送！活动准备：由02
7、处20部门商品部与供给商谈判赞助此次活动，门店相关部门负责活动音响、舞台的布置，突出现场气氛。三店同期开展气氛布置费用：500元四、好戏周末看、精彩新一佳活动时间：每周六上午9：307月2日、9日、16日、23日、30日活动容：周末来这里！我们在每个周的周末都精心安排了高水准的演出与舞台促销路演阵容让您一饱眼福！明细见略路演费用：3000元/场含舞台背景、音响*3店=9000元备注：路演活动一共15场，各店5场，市场营销部与门店负责前三场演出，其余12场由商品部负责。五、时令商品大联展活动时间：6月308月10日活动容： 火爆新一佳风扇大联展不得少于10个品种 凉席温馨凉席大联展蚊香、杀虫剂、
8、清香剂大联展联展商品设专区集中列,商品部与门店与时沟通，确保联展商品的货源。店维修部负责保证联展商品列区域的电源。六、十件商品由您选、必有一件不要钱活动时间：7月25日 8月10日商品围：服装、鞋帽、针纺、化妆、日杂、文体、音像、图书、小家电、酒类活动细如此：凡顾客在本超市购以上所规定的商品达10件，均可参加本次活动，活动由顾客在自己的购物小票上给所购置的商品按110号自行编号，然后从抽奖箱中抽取一个号球，号球上的数字就是顾客免费购置该商品的幸运号！该商品将全额奉送给顾客。本次活动经概率测算，相当于9折。特价商品不参与此活动，参加此活动的商品毛利必须保证在15%以上！气氛布置费用：1000元/
9、店七、一元风暴抢翻天活动时间：7月25日 8月10日活动容：一元钱能买到什么？一元钱在新一佳可以买牙刷、纸巾、可乐、洗衣粉.难以至信吧？没错，就是这么廉价！机会不容错过！各店在7月17日前统计好敏感、滞销、高库存、新商品清单并与商品部确认，分时段抢购，每日每店费用控制在1000元以。各店ALC做好与时调价的工作，收银部跟踪各处值班与时收集散货。折扣费用由各店自行承当。 气氛布置费用：1000元/店八：DM费用预算：七月份：0514期6月307月10日45600元/3店0515期16K16P7月11日7月21日0516期16K16P7月227月31日每期费用为：31200元/期/3店*2期=62
10、400元/3店十周年庆期间七月份DM费用合计：108000元八月份：0517期16K16P8月1日8月10日DM费用为31200元十：报纸广告宣传费用：七月份费用预算：6月30日晚报周四通栏24.5*8CM价格76700元 7月8日周五晚报黑白半版价格46800元 7月15日周五晚报黑白半版价格46800元八月份费用预算：8月5日周五晚报黑白半版价格46800元七月份报纸广告费用合计：170300元八月份报纸广告费用：46800元报纸广告费用合计：217100元十一：费用预算合计：653950元十二：可行性分析：一销售增长与活动费用占比分析：七月份预计销售额1685万元八月份2015万元/30
11、天*10天8月1日8月10日=671万元如此活动期间预计销售额为：2356万元活动费用占比：2.7749% 因无去年历史数据可比，我们把五月1373万元的销售做为依据，预计在活动期间，我区的销售比五月同期增长22.60%，如此销售可增长434万元二促销形式分析：该方案是我区针对三家门店长期以来的深入研究和调查，所整合的一套更适合区各门店的消费群体所易承受。此次促销活动以生鲜购物节为龙头，隆重推出具有独特新一佳特色的烤鸡、酱板鸭，在顾客心中奠定我公司的商品质优价廉的形象，接下来采用送汽车的大手笔促销活动震动各消费群，在各店商圈中产生轰动效应，为宣传我公司的品牌起到积极的作用。当顾客到各店消费的同
12、时，又适时推出“一元风暴限时抢购活动，为消化来客数、提高销售都将起到非常明显的效果！ 众所周知，的商圈竞争激烈，武商量贩前期的“全场惊爆、百万大派送活动和中百的清仓甩卖活动一浪更比一浪高，我们不能无声的沉默下去！ 7、8月是各零售公司的销售淡季，同时也是非常关键的过度时期，通过这次全国十周年庆，提高销售是我们的短期目标，培养顾客在新一佳购物的忠诚度才是我们的终极目标！第二章 XX珠宝代代相传-珍珠月活动主题：XX珠宝代代相传活动时间：0X年6月11日-0X年7月3日活动容：一、珍珠展1珍珠月精品珍珠展 在珍珠月期间，XX金店各大珍珠品牌联手推出精品珍珠展，届时各色、 各类、各型、各样高档珍珠将
13、齐现精品珍珠展。2珍珠月珍珠养殖展在珍珠月期间，将推出珍珠养殖箱与珍珠的文化，让顾客与珍珠零距离接触。二、尊贵会员卡珍珠显高雅1珍珠月8.5折。B、珍珠品牌推出会员商品，会员商品需持会员卡购置。C、各大珍珠品牌将推出各自的特色活动.2珍珠月珍珠墙在珍珠月期间，马里亚纳品牌将推出珍珠墙活动,各种精品珍珠荟萃。3珍珠月现场开蚌取珠在珍珠月期间，只要在XX购物满80元即可在马里亚纳珍珠领取新鲜活 蚌一只，当场开蚌取珠。每颗珍珠抵30元现金，可在开蚌柜台换购商品。三、珍珠月珍珠作坊1珍珠月期间，推出珍珠作坊，现场加工穿制珍珠饰品。2珍珠月期间珍珠作坊将免费为新老顾客提供免费串珠服务。四、珍珠月同庆活动
14、124K黄金同庆价，黄金兑换免收加工费。2明牌铂金送实礼充值送到底 在珍珠月期间购置明牌铂金饰品满500元送50元充值卡；满1000 元送100元充值卡。3珍珠月其它珠宝首饰献贺礼 在珍珠月期间，其它珠宝首饰有各种优惠活动。第三章 生鲜早晚市 劲爽夏日风一、主题生鲜早晚市 劲爽夏日风二、目的针对学生即将放假，店将面临人气不足的现状，对学生以外消费群体做一次充分摸底，同时通过多样的促销活动来吸引人气。给广阔消费者一个很强的心理暗示：特易购的生鲜早晚市一样可以很出色。三、活动与容a、将局部生鲜商品在早上8点到9点以惊爆价销售,晚上5点到7点以8折形式进展销售；如肉品、蔬果、熟食等，通过现场叫卖、拍卖等形式，不仅可以带动人气，促进生鲜区域的销售，还可以促进生鲜商品的每日新鲜b、每日推出两种超低价的商品，做到日日有惊爆以夏季时令商品为主，如饮料、矿泉水、啤酒、水果蔬菜、夏装、风扇、灭蚊蝇类器具药物、防晒护肤用品等，鸡蛋、大米、猪肉等敏感商品也可以穿插进展c、瓜果总动员西瓜、各类瓜果主力商品果汁饮料、解暑饮品连带商品西瓜免费送 6月22日24日，每早8：00营业后进本店购物的前100名顾客，凭当日单电脑小票可在1楼卖西瓜处免费赠送西瓜一瓣，购物金额不
