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1、业务员周工作计划表格模板一、工作要求1. 市场分析，根据市场容量和个人水平，客观、科学的制定出销售任 务。暂订年任务：销售额 100 万元。2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人 员会议沟通，确保各专业负责人即时跟进。3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估实行全程的注重 与跟踪。4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，增强对大客户 的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5. 持续学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客 户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需 要时能即时作好项目配合，并能够和同行分享行业人
2、脉和项目信息， 达到多赢。6. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成 自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要即时兑现，讲诚信不 但是经商之本，也是为人之本。8. 努力保持 * 的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各 项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1. 制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午 重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市 地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2. 见客户之前要
3、多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的 个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解 决方案。3 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为 工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事 项。5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备 货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6 、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合 工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程 商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并即时跟进和回访。7 、前期设计阶
4、段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决 本专业的设计工作。8. 投标过程中，提前两天整理好相对应的商务文件，快递或送到工程 商手上，以防止有任何遗漏和错误。9. 投标结束，即时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设 计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸 （ 设备安装 图及管线图 ） 。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货， 以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场 调试。12. 提前准备验收文档，验收完成后即时收款，保证良好的资金周转 率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行 间虽然存有竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过 类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认 为不存有矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生 活的一部份，让工作在更快乐的环境下实行。
