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1、龙城新城城项目市市场推广广计划 一、销售售阶段分分类1）本案案销售阶阶段一览览表由于本案案有着景景观资源源稀贵、产产品品质质高端、现现代简约约的建筑筑语汇、实实力与品品牌的结结合等相相应的特特殊性和和唯一性性；并考考虑到龙龙城夏季季的气温温对销售售的影响响等综合合要素，故故在具体体各销售售周期分分段拟订订时有意意的淡化化或规避避某些销销售阶段段，在强强销期都都会有一一个大型型节日（劳劳动节、国国庆节等等）作为为依托，但但在某些些关键的的销售阶阶段则加加以强化化或拆分分，具体体内容见见下表： 项项目 内内容编号各阶段名名称时间段天数销售率1前期准备备期04.33.100-4.52626/2预约引
2、导导期04.44.6-4.2282248/3NO1强强销期04.44.299-7.319314125%25%4NO2强强销期04.88.1-11.1511325430%55%5产品成熟熟期04.111.116-005.111556031415%70%6产品持续续期05.11.166-0553.14535915%85%7产品衰退退期05.33.2-054.220494085%90%8产品扫荡荡期05.44.211-5.153644410%100%合 计计八个阶段段04.33.100-055.5.15444天天*其中编编号1、22不计入入规定的的12个个月中100%本案销售售率走势势曲线图图 综述
3、：根根据本案案高单价价高总价价的特性性，在具具体行销销过程中中，减弱弱相应的的个人SSP行销销。在具具体的造造势中，利利用各个个销售阶阶段的特特性，人人为的加加以“截流蓄蓄势”，在销售售分段的的NO22、NOO3只有有当蓄势势到一定定程度上上方可进进入下一一阶段的的行销过过程。2）蓄势势的重点点1、第一一次“蓄势”：前期准准备期（226天）： 工地地围板出出现但只只注明：LOGGO、案案名、电电话号码码和开发发商受众获获悉，但但无从得得知更详详细咨询询。（业业务人员员接听来来电不告告之产品品的任何何讯息，让对方留下电话、地址、邮编等资料，承诺对方我们会在开盘的第一时间里将本案的产品资料邮寄给对
4、方）重 点点： AA 只让让受众得得知“什么样样的发展展商实力力出什么么样的产产品”这一个个最简单单的咨询询，运用用“品牌”这一最最大的卖卖点并拖拖延其购购买其他他个案时时间以争争取最大大的客户户量。B 留下下客户个个人资料料。2、第二二次“蓄势”： 预约约引导期期（488天）：人员进进入卖场场办公，售售楼处、NNP、（目标性性加强） TTV、PPOP等等直观媒媒体出现现，受众众与售楼楼人员直直接接洽洽。但只只能获悉悉产品卖卖点、面面积等简简要咨询询，但决决不告知知单价。第一波区域客户和媒体受众客户同时进场，以VIP金卡的形式“变相收定”（VIP金卡具体操作模式略）。使VIP金卡“销路火暴”（
5、600张），鼓励“炒家”进场（控制数量总户数的20%左右）。诱使未购卡客户留下电话、地址等个人咨讯。重 点点：A业业务员强强杀，不不考量退退户率，卖卖场造势势为主。 B留下客客户个人人资料。3、第三三次“蓄势”（最后后一次）：第一强强销期（1141天天）第三次“蓄势”（对目目标性加加强两次次的“蓄势”加以过过滤），使使客户的的“心理度度进一步步提升”。“爆棚”的卖场场（售楼楼处），使使购卡客客户加深深对产品品的认知知度和认认同度，使使退户率率降低，媒媒体继续续的大规规模的投投放（但但广告诉诉求的“主标”应比第第一期加加强针对对性）。短短线“炒家”获利离离场（总总“炒家”数的55%，后后续“炒家
6、”运用独独特的付付款方式式使其签签约）。要要求业务务员签约约速度迅迅速，十十分强势势。重 点点： A业务务员强杀杀，不考考量退户户率，卖卖场造势势为主 B留下客客户个人人资料。3）VIIP贵宾宾卡礼遇遇1、样品品屋的首首批实地地参观权权。2、根据据卡号有有优先选选房权。3、购卡卡所支付付款额，签签约时对对本案产产品不满满意的客客户，可可享受无无条件全全额无息息退还权权。* 并在在签约期期的同时时摇出幸幸运卡号号（总户数数的300%）。4、幸运运卡号可可得988折的购购房优惠惠、其余余卡号均均为实价价销售，无无折扣鼓励“炒家”炒楼，并并回避因因“折扣守守价”而使业业务人员员花费大大量的议议价时间
7、间。5、可获获开发商商一年免免息贷款款鼓励有有实力的的“炒家”不急于于抛售，220%首首付款签签约，等等一年后后现房抛抛售利润润空间会会更大。6、其余余卡号禁禁止定单单更名，来来控制炒炒家的过过多介入入。二、市场场攻击战战略第一阶段： 第四阶段： 形象/展示攻击阶段 现别墅攻击阶段 结点：展示中心出现 结点：外立面出现 核心点：形象/展示中心出现 核心攻击点：别墅落成 第二阶段： 第三阶段： 示范攻击阶段 实景攻击阶段 结点：别墅建筑有形象 结点：顶部出现 核心点：样板间/环境 核心点：实景展示本案攻击目标：在第三阶段结束战斗1、 各阶段攻攻击力 第一攻击击阶段 阶段形象/展示攻击阶段 战术一
8、：现场攻击 战术五：外卖场攻击 精神堡垒 模型巡回展个大广场及办公楼 工地围板 转盘/立交桥路牌 大气球挂幅 战术二：展示攻击 战术六：点杀目标群核 外形象效果 广场夜市推广 环境 围板 OFFICE大堂DM直递心 展示中心（直饮水/物业管理/展板/环境） 功 战术三：媒体攻击 战术七：新城会 报纸常州日报、晚报、扬子晚报等 新城刊物 DM直邮信用卡帐单 新城会员 电视常州电视台点 战术四：和平假日大酒店开盘大典 和平假日酒店楼体昭示布 大都会电视显示屏 客户专车接送 专职酒店式服务生派发资料 小型表演 客户抽签仪式击 第二攻击击阶段阶段示范攻击阶段 战术八：样板间攻击 战术十一：国庆开放日嘉年华活动 样板间（水景/净景/庭院景） 老客户现场活动 外立面 中秋节 室内布局及风格 战术九：中心广场环境攻击 战术十二：展销会 中心广场 展场出位 中心喷泉 模型展示 入口会所 皇家服务 战术十：楼体攻击 战术十三：点杀目标群 促销招示布 广场夜市推广 核心攻击点 第三攻击击阶段阶段实景攻击阶段 核 战术十四：别墅落成 战术十五：立面效果 心 清盘促销 顶部立面攻 整体灯光 圣诞业主联欢击 顶部室内灯光 全局立面点
