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1、耐克森对接方案 合作目标：在中国市场天衣与耐克森两家公司在安全轮胎产品上的战 略合作，以使耐克森安全轮胎成为中国安全轮胎市场的一颗新星。 为此，天衣轮胎与耐克森轮胎本着合作双赢的精神提出以下方案。 一、耐克森轮胎公司需要做的事情 1.提供耐克森轮胎目前中国所有一级商和二级商的客户资料给天 衣公司营销五部（耐克森轮胎主渠道营销部）。 2.请耐克森轮胎公司提供营销团队通讯录给天衣轮胎陆忠平。两家 公司的营销团队积极配合共同销售耐克森安全轮胎。 3.请耐克森公司下发关于做好耐克森安全轮胎销售的通知到全 体一级和二级商。并提供天衣公司的银行账号，开户资料等给一级商，以及下发耐克森安全轮胎的采购流程给经
2、销商。同时下发耐克森安全轮胎经销商月任务与奖励方案（此方案由天衣公司制定，前期希望通过耐克森公司下发）。 4.请耐克森公司配合天衣轮胎制作耐克森安全轮胎的店面形象设 计，产品宣传资料，产品展示，店面门头广告，广告礼品等方面给予一定比例的支持。（按销量的一定比例计提点数） 5.耐克森公司配合天衣公司为一级商召开的经销商安全轮胎 区域产品推广、促销会议提供一定比例的费用支持。产品推广、促销会议是一种会议营销方式，它可以在推广安全轮胎的同时结合耐克森普通轮胎的促销达到一个双方面增长。 6.请耐克森公司指定一名高管来全权负责与天衣公司耐克森安全 轮胎的销售。 二、天衣轮胎公司要做的事情 1.成立耐克森
3、安全轮胎主渠道营销部，全面负责与耐克森主渠道安 全轮胎的销售。 2.根据耐克森公司提供的客户资料逐一拜访，搜集安全轮胎的市场 信息和竞争品牌的情况，了解目前市场和消费者对于安全轮胎的认识程度和需求程度。 3.根据具体的安全轮胎市场需求状况制定月销售任务目标，分解到 所有一级经销商并下发。耐克森安全轮胎的采购流程、耐克森安全轮胎经销商月任务与奖励方案前期希望与耐克森公司配合一起下发。制定新耐克森安全轮胎批发零售价格表。要和前面的价格表进行衔接。但是一定要把价格拉高。为经销商团队奖励方案和零售商店员奖励方案，会议营销方案等预留空间。 4.对耐克森安全轮胎在外包装上重新的高标准的包装设计，以及对 于
4、耐克森安全轮胎的产品重新定位。 5.印制大批量耐克森安全轮胎的产品宣传手册，耐克森安全轮胎产 品推广手册，产品招贴画，耐克森安全轮胎宣传视频广告，耐克森安全轮胎店面门头设计。 6.对于耐克森安全轮胎推出100店改造计划，先期改造100家零售 店面以提升耐克森安全轮胎的档次突出高效能轮胎的产品特点。 7.在100店改造计划中突出产品展示窗口，在每家店设一个组合展 示柜台来突出耐克森安全轮胎的高端形象。天衣公司可以先期搞一个样板出来。 8.在全国开展安全轮胎的全国路演活动。 9.和耐克森公司一起为经销商进行持续不断的产品培训，轮胎销售 培训，产品推广等等。 天衣轮胎有限公司20XX-09-13 第
5、二篇：耐克服饰促销策划方案nike 一、环境分析 消费者。随着社会观念的变化，耐克的顾客群也在发生着变化，越来越多的年轻人成为了耐克的消费者，年轻人对新鲜事物有着好奇心和新鲜感，往往会有求新、求名、求美、时尚个性、“先入为主”的心理，年轻人不仅仅受流行所蛊惑，往往在消费中要求反映他们的个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己的生活，这种审美化的消费趋势，为耐克服饰的发展奠定了基础。 竞争者。市场的竞争非常激烈，各个运动品牌都亮出了自己的时尚新奇品牌概念来吸引不同人群的顾客，目前耐克的主要竞争对手有阿迪达斯，阿迪达斯将低价格作为与耐克竞争有力武器，适合于各层次消费群体的消费水平，非常适合与中国的市场需
6、求。 产品：耐克服饰在服饰品牌中，属于中高档，在同类型的品牌中，耐克有着很多的竞争者，如：阿迪达斯、锐布、李宁 二、swot分析 （一）优势。耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出，然后耐克会用任何可能的最低生产成本高质量产品的地方进行外包装生产，如果当地生产成本上升了，而其他地区生产便宜耐克就会转移到那里生产，耐克是一个全球品牌，是世界排行第七的运动品牌。 （二）劣势：耐克公司的产品范围广泛、多样，然而公司的收入仍然主要依赖于鞋类市场的份额，如果为任何原因鞋类市场的份额萎缩，会是其受到很大影响，零售部门对价格非常敏感，耐克有自己的零售 商，然而耐克的收入源于向
7、其他零售商提供商品，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会受到排挤。 （三）机会。产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会，耐克有很多坚定的拥护者，他们坚信耐克不是一个流行品牌，无论喜不喜欢，那些使用耐克产品的消费者并不总是购买耐克服饰参加体育运动。由于耐克全球品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。 （四）威胁。耐克公司受困于国际贸易，它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定，这种影响意味这耐克公司也许会亏本生产和销售，这是所有全球品牌都面临的问题，体育服装市场竞争非常激烈，竞争对手们正在创建可替代的名牌来夺走耐克的市场份额。 三、策划目
8、标 时值盛夏，正是夏装畅销的好季节，而现在服饰市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，并且中国传统节日端午，即将来临，本企业为了稳定和扩大自己品牌的市场，提高品牌知名度，树立良好的企业声誉，为企业增加销售量以提高企业的收益，同时，也给广大消费者朋友们一定的反馈，特举办此次促销活动。 四、实施方案 （一）活动对象：15岁40岁 （二）活动主题：想做就做，尽在端午 （三）活动方式 1、在活动前三个月通过比较有影响的媒体，举办为本品牌选“形 象代表”，参赛者为1830岁女性。比赛分为初赛，决赛与总决赛三场，最终获胜者将作为本品牌的形象代表，且有5000元的奖金； 2、在本次的宣传单页上印上价值20
9、元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元，且所有服装均以8.8折销售； 3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件； 4、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）； 奖项设置： 一等奖1名，奖品为本品牌1000元购物券一张； 二等奖3名，奖品为500元本品牌购物券一张； 三等奖5名，奖品为200元本品牌购物券一张； 感谢奖若干，奖品为康师傅冰红茶一瓶。 （四）地点及时间 活动地点：XX市多功能体育馆 活动时间：20XX年6月2225号 （五）广告配合方式： 1、在各大超市、小区等人流量多的地方发放关
10、于本次活动的宣传单页； 2、在每辆公交上播放广告，每天五次； 3、在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至 13点，16点至18点，20点至22点； 4、与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛； 5、店内pop。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主） （六）活动纪律及现场控制 1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面； 2、活动期间注意服装的清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架； 3、收银期间要格外注意，以免收到假钱； 4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务。 （七）前期准备： 1、选择合适的促销时间
11、有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的； 2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张； 3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品； 4、将现在用到的展台、音响、条幅、气球、彩灯、海报、装饰品等布置好； 5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工，安排好“形象代表”大赛的主持人； （八）后期延续： 1、将店内的照片传到企业网站上； 2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响； 3、由公司总经理对本次活动进行总结； 4、活动
12、期间所有费用的结算。 五、费用预算 人员费用：促销员8人*100元*3天后勤、保卫8人*70元*3 发单员10人*70元*5天 共7580元， 广告费用：公交车辆广告费30000元报纸杂志费3000元 宣传单页费1500元广播广告费4000元 馆内装饰费：1000元奖品及赠品费120XX元 合计：59080元 六、行动方案的控制 1、意外应对方法： 设置专门的医护人员，在出现问题后及时处理； 在体育场内外安排保安人员监督促销的顺利进行 2、效果预估： 经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。 第三篇
13、：耐克简介nike公司的简单介绍 nike公司总部位于美国俄勒冈州beaverton，为各类体育运动和健身活动设计及行销运动鞋类、服装、设备和附件，居世界领先地位。公司成立于1972年，其前身是现任nike总裁菲尔耐特以及在1967年开发的第一款由轻质耐磨尼龙马拉松跑鞋的比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。在1973年，全美20XX米到10000米跑所有记录创造者佩里方庭成为第一个穿nike运动鞋的田径运动员。1978年，nike国际公司正式成立，nike鞋也进入加拿大，澳大利亚、欧洲和南美等海外市场，一举成为全球运动产品市场占有率最高的品牌。 nike公司从一家生产跑步鞋的小型公司起步，一直致
14、力于创新和设计，不断增加投入，以期生产出能提高运动员表现的产品。在中国，nike早在1994年便与4支甲a足球俱乐部签订赞助协议。同时，也与男篮，女篮国家队保持密切地合作关系。公司还致力于体育明星的培养及青少年参与体育运动的机会。96-97年nike公司全力赞助中国健力宝青年队在巴西的留学。首次创办3对3篮球赛，nike高中男子篮球联赛，耐青少年足球超级杯赛等。 nike的口号justdoit和theresnofinishline便是nike所取得的一切成绩的最好证明：成功永远没有过去式，只是一个将来式。 南通双环经贸发展有限公司于20XX年成立于“中国近代第一城”南通，专业经销世界第一运动品牌“nike”（耐克）体育用品的企业，经过8年的不懈努力，是苏北地区最大的nike运营商；多年来，双环体育始终秉承“服务创造价值，细节铸造伟业”的经营理念，以动感前卫的店铺形象和专业优质的服务，引领南通广大运动爱好者领略前沿的运动时尚 第四篇：耐克简介耐
