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1、推销和营销的区别（共3页）-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-比尔毕晓普说，推销就是你去敲开人家的房门，极力想卖掉些东西;而营销则是你做 一些事情从而让顾客来敲你的房门。下面来说说推销和营销的区别。一、推销从广义上讲，推销是指一个活动主体，试图通过一定的方法和技巧，使特定对象接受 某种事物和思想的行为过程。推销是以把产品销售出去为最终目的的。从狭义上讲，推销是指商品交换范畴的推销，即商品推销。它是指推销人员运用一定 的方法和技巧，帮助顾客购买某种商品和劳务，以使双方的需要得到满足的行为过程。推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需 求分析，市场细分与定
2、位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销， 反馈，公关，客户管理，再分析设计，循环的一个管理过程。推销人员最常采用的办法是建议销售法，着眼于产品本身，通过反复不断地说明产品 的优点来感染用户，使其付费;而营销人员，则是从更加长远的角度来思考产品和用户的关 系，首先洞察的是消费者的真正需求，进而针对性地展示出产品的特性来满足用户需求， 让用户主动付费。有时候需求也可能是顾虑，不离其宗，针对性地打消顾虑，让用户主动 付费。保险推销员，有接触过的朋友都知道传统套路是：渲染某一保险的好处，再讲销量， 再打感情牌等，许多时候买家买完之后或许也说不清这个保险究竟是保的是什么，只觉得 是有用
3、的。互联网保险公司有一个特点是：赋予你选择权，帮助你弄明白你的收入、需求强弱、 保险性价比，进而让你主动下单。两者孰优孰劣，一眼便知。二、营销营销指以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需 求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性。营销也就是就是推广，提高曝光率。三、推销和营销的区别表现在如下四个方面：1、重心不同。推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是 否需要这些产品。营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要2、出发点不同。推销的出发点是企业，营销的出发点是市场；3、方法不同。推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等;营销采用的是最佳的营 销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合4、目标不同。营销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为。汇桔网精选全国各地的营销推广公司，通过互联网省钱更赚钱，上汇桔网查看当地最 优质的最专业的营销推广外包公司，给您的企业一站式网络推广外包营销服务！
