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1、 营销学中的价格是公司可控因素中最难拟定的,其产生受成本、需求、竞争诸因素影响。高职教育的价格制定是一项很难拟定的工作，绝大多数高职教育政府投入不多，没有建立多元投资主体，教学投入的来源多押在学生的培养费用上。总的说来,高职院校培养价格多在每年四千到八千元，且多趋向政府指引价上限。高职院校在价格领域可以采用的方略如下：一是设立数额、形式各不相似的奖学金。众多高职院校都在加大奖学金奖励面以及奖励金额大幅度提高上。这可以减少学生三年学习的成本。固然如果本地政府能在此方面追加投入,效果会更好。二是设立各类形式的勤工俭学岗位设立、贫困助学金。这样可以吸引家庭贫困学生,为她们解决生活困难。三是积极联系国
2、家助学贷款。此项工作现已在诸多高职院校启动了试点,但是受益人数太少。有待试点成功后扩大普及面,从而发挥国家设立此项目的最大成效性。四是各类形式的价格折扣方略。如有的院校规定学生报考分数在几百分以上的可一次性享有培养费折扣几百元;更有学校规定学生每年可享有双程返家车票补贴一次。五是吃、住等生活方面的价格方略。学生上学除了培养费外，吃、穿、住、行也是一笔可观的投入。高职院校运用学校食堂提供成本饭菜、住宿费优惠、所在地消费水平不高等诸多因素吸引学生。六是建立大学生创业中心。有些高职院校运用学校党、团、工会组织、学生会等团队积极与社会联系,为学生寻找家教、钟点工、临时销售员等工作，更有甚者运用学校条件
3、让学生投资创业等，从客观上减少了学习成本。七是为联合办学公司打工(或实习)获取劳务费用。此项工作在某些产学研有规模、联合办学有特色的学校中已成为一项重大的减轻学生学习成本工作,大有发展前程。三、高职发展的渠道方略 1.积极建立招生就业专职工作组织,培养专兼职工作人员。就业问题是目前社会的难题，许多高职院校借口是社会问题，觉得应由社会、政府来解决,而推卸自己的不作为责任，这是极其有害的。在市场经济的今天，高职院校应再造组织体系，建立以就业、招生为先导的组织体系；院长应把招生就业工作作为重中之重,建立切实可行的考核体系;培养一支专兼职相结合、训练有素的就业招生工作队伍。此类工作有些民办高职院校已较
4、为完善地建立了。 .走出去，到市场中去。积极稳妥地到全国各大人才市场,建立就业联系点、办事处；也可以建立就业委托代理点，广泛收集就业信息,提供就业机遇;与所在区城的各级教育行政主管部门,各类高中、中档学校建立联系，为招生工作建立行之有效的通道。 3.请进来,请到校园招聘。运用各类关系,邀请用人单位到校园办专场招聘会,从而为学生就业选择提供更好的机遇。4.运用已培养的学生建立招生、就业后备基地。运用在校学生谋求建立招生工作网点。这些学生来自招生市场各个地区，具有地缘优势和良好的宣传可信度；运用已毕业就业的学生建立就业工作网点，积极推介本院系培养的学生。 .走联合办学道路,把就业、招生工作请联办公
5、司重点解决。此方式在高职教育层面极具竞争力。许多高职院校与所在区域多家上市公司、重点公司联合招生，场面异常轰动。 让益于招生、就业中介机构。运用中介的作用,解决招生、就业工作，让她们觉得有利可图,从而乐意付出、乐意建立长期合伙关系。四、高职发展的促销方略 1.人员推销方略。招生宣传、就业推介，需要高素质人才去完毕。人员推销时，要注意着装得体、准备好有关材料、抢占好的宣传位置、选好所在地学生参入推介。积极与有关学校、公司建立往来关系。推销人员与所属院校畅的信息沟通渠道建立是必不可少的。 2.广告方略。广告不仅是公司常用的宣传工具，高职院校也应充足结识到广告的明显促销效果。选择好的广告媒体，设计好
6、的广告内容，运用黄金宣传时间，做大量的、广泛的、持久的宣传,会产生良好的招生、就业宣传效果。3.营业推广方略。运用各类形式的营业推广措施,刺激考生及其家长填报本学校;刺激用人单位争相抢聘本学校学生；刺激推介人员、各类中介全身心投入,从而在短期内收到重大成绩。如运用上市公司联办合同刺激填报志愿；运用本地学生现场示范增进填报；运用资助、推介奖励刺激中介加倍努力。 4.公共关系方略。运用政府公关，加大政府政策、财力投入,改善办学条件,提高竞争力。许多职业大学改名为工程学院,校名变化为招生带来了很大以便。政府给了政策，效果非常好。运用新闻公关,让众多有出名度的媒体以新闻报道方式宣传高职院校的人和事,扩
7、大出名度。运用社区公关,让更多的社区公司、单位加入到高职教育工作中来，解决高职教育目前面临的难题。运用员工公关,提高员工素质,提高工作热情和信心，提高工作责任感,最后获得抱负成果。运用顾客公关，解决好与学生、学生家长、亲朋、各类中介关系，从而让她们对高职院校产生信任感。 市场营销学理论可以成为高职教育发展的有力支撑。近年来,西方社会市场营销理论不仅为公司所用，也为教会、学校、国家所用。高职教育在应用上述各营销方略时,应注意把产品方略、价格方略、渠道方略、促销方略有机结合，进行高职教育营销组合方略统筹，从而使其发挥整体营销效果，更加有力地增进国内高等职业技术教育健康成长。 参照文献1钱钶.论高职高专招生的营销方略J.景德镇高专学报,(). 2吴健安.市场营销学:第三版M.北京:高等教育出版社，.3肖志亮.浅析国内高等职业教育招生营销差别化方略.致富时代：下半月,(3).张艳芳.关系营销M.成都：西南财经大学出版社，.
