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1、Any boon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合http:/ 录录一、市场场分析：二、消费费概况及及分析 个人消费费者 礼品消费费者 团体消费费者三、目标标群体定定位四、销售售渠道五、建议议定价六、品牌牌及推广广策略 个人/家家庭消费费战略 礼品消费费战略 团体消费费战略七、营销销方式： 代销 直销 电话营销销 网络营销销八、媒介介策略： 媒体选择择： 条幅/XX展架广广告语 公交车/报纸/短信/网络广广告九、细节节描述：促销活动动的责任任及分工工： 幔亭峰要要做的 策划人员员的工作作 幔亭峰业业务人员员要做的的十、活动动延伸方方案十一、追追踪与检检测十二、投投入费用用分析一、市场场分析：茶是
2、一种种大众消消费品，在在我们中中国已经经有几千千年的历历史了，随随着经济济水平的的增长和和人们生生活水平平的提高高，对茶茶的讲究究也越来来越深，虽然各类新品茶叶层出不穷，但饮茶必竟是我们中国人的传统习惯。就目前茶叶市场而言，需求仍然是巨大的二、消费费概况及及分析开门七件件事“柴米油油盐酱醋醋茶”，茶叶叶是我们们中国人人一天生生活的必必需；逢逢年过节节送礼必必备“烟酒茶茶”，将茶茶视为维维护关系系、联络络感情之之物。由由此可见见，市场场需求量量是巨大大的。而随着人人们生活活与需求求的不断断提高，总总体来看看，消费费者对茶茶叶的消消费需求求主要有有以下几几方面： 个人消费费者需求求年龄大小小、收入
3、入多少以以及工作作性质和和生活习习惯的不不同等因因素都会会影响消消费行为为。茶作作为一种种大众消消费品，按按消费心心理和消消费目的的不同大大致可以以分为生生活消费费、习惯惯消费、家家庭消费费、送礼礼消费等等。 礼品消费费者需求求烟、酒、茶茶是中国国人传统统的三大大礼品。在在这三种种礼品当当中，唯唯有茶是是老少皆皆宜。因因此，无无论在节节假日还还是在各各种公关关活动中中，高档档名茶都都是消费费者的首首选。但但这种消消费特点点是喝茶茶的人不不买茶，买买茶的人人不喝。送送礼的人人最忌讳讳的就是是花了钱钱人家却却看不出出来，起起不到应应有的目目的。因因此，茶茶叶的外外包装、品品牌以及及销售场场所是整整
4、个销售售过程中中最关健健的。 团体消费费者需求求团体消费费指以团团体购买买为主的的消费形形势，以以企事业业单位为为主，购购买对你你往往掌掌握在少少数人手手中，而而直接使使用产品品的人却却没有选选择的机机会。这这类群体体的购买买对像一一般是由由企业后后勤人员员负责，能能否及时时送货上上门以及及有没有有足够的的回扣是是最重要要的决定定因素。三、目标标群体定定位：任何一个个产品都都不可能能满足所所有目标标群体的的所有需需求，因因此我们们要进行行市场细细分，找找出我们们能满足足的那部部分群体体来。但但如果我我们搞不不清楚自自己的产产品能满满足哪一一部分客客户需求求，那我我们成功功的可能能性就会会大幅度
5、度降低。此外随着着消费需需求以及及市场竞竞争态势势的变化化，还要要不断调调整目标标市场并并进行市市场再定定位。对对于我们们而言，我我们也只只有在打打造好样样板市场场后，才才能向其其他的领领域或市市场去扩扩张。那么，我我们的客客户究竟竟是哪些些？简单单归纳如如下：n 上班族；n 企业白领领；n 企业中高高层管理理人员（送送礼）；n 企业采购购人员；n 其他群体体（以送送礼为主主）；四、销售售渠道：n 食品批发发部；n 年货摊点点；n 小卖部；n 其他的小小茶叶店店；n 各种礼品品售点等等五、建议议定价：40元的的： 供供货533元， 零零售688元 （业业务员提提成约55元，毛毛利润利利润约88
6、元）60元的的： 供供货1008元， 零售售1288元（业业务员提提成约110元，毛毛利润利利润约338元）100元元的：供供货1660元， 零售售1988元（业业务员提提成约115元，毛毛利润利利润约445元）可可以配部部分小礼礼品比如如茶具等等；给采购的的价格在在零售的的基础上上便宜55%就差差不多，根根据量多多少来定定400元的做做为一个个战斗品品牌利润润最低，目目的是薄薄利多销销，跟其其他品牌牌竟争的的，1000元的的是主打打产品，也也是我们们形像产产品这些价格格是给零零售终端端的，其其他渠道道根据情情况另定定！六、品牌牌及推广广策略个人/家家庭消费费战略：以品牌知知名度走走低端市市场
7、向外外扩张打打健康的的口号； 礼品消费费战略：抓住礼品品消费心心理，以以高端品品牌形象象来赢得得消费者者的认可可； 团体消费费战略：树立商务务消费形形象，以以附加值值（回扣扣）来吸吸引并留留住顾客客 下面面，重点点从礼品品和团体体消费两两方面分分别进行行阐述，使使目标、策策略、执执行方式式等更趋趋于清晰晰。 礼品消费费高端端形象策策略 中国国是一个个文明古古国，因因此，人人们在选选择礼品品时更多多选择赠赠送具有有健康、文文化内涵涵的礼品品。在“烟酒茶茶”中，茶茶叶便成成为了我我们赠礼礼的首选选。 由于于礼品讲讲求档次次、形象象，因此此消费者者更多的的讲究心心理接受受价位，而而对实际际的所值值考
8、虑不不多。因因此，如如何制造造高贵的的形象是是礼品营营销的关关键，此此外品牌牌、包装装、价价格、销销售环境境：售点点、人员员的推销销以及人人员的服服装、谈谈吐气质质等都很很关健。 因此此，推广广茶叶礼礼品装，应应在包装装档次及及设计上上下功夫夫，在渠渠道上重重点营造造优雅的的销售环环境，加加强销售售人员的的挑选及及专业推推销技巧巧培训。同同时在礼礼品的品品牌名称称、广告告设计、媒媒体选择择上与大大众品牌牌区分开开来。 团体消费费增值值服务策策略 团体体消费的的购买者者是消费费者的一一个代表表。因此此，企业业需要为为购买者者提供更更多的便便利以及及附加的的赠品以以维护客客户关系系。团体体消费一一
9、般都是是大型企企业或单单位，其其消费从从某种角角度上来来说，也也等于在在为“幔亭峰峰”树立形形象。企企业可以以通过搭搭赠富有有品牌形形象的饮饮水纸杯杯、茶杯杯、茶壶壶等形式式，既维维护了客客户关系系，又能能宣传品品牌形象象。 七、营销销方式：因为时间间有限，所所以我们们必须要要以最快快的速度度让整个个大街小小巷都布布满我们们的产品品，让消消费都无无论走到到哪里都都能看到到我们的的产品。方式：供供销、直直销、电电话营销销、网络络营销等等1. 代销：拿出当地地的地图图，按路路和街划划分，一一条路或或一条街街一人，主主要路线线公司配配车，没没有车的的用电动动车，以以前有合合作关系系的可以以直接合合作
10、，没没有合作作过的，可可以先代代销，让让他们先先把货收收下，卖卖了再付付款，正正月十五五统一结结帐，也也可以在在年底结结一部分分。（因因为时间间太紧，我我们没有有过多的的时间去去跟他们们谈现款款）悬挂挂上我们们的条幅幅，有合合适地方方的可以以摆放XX展架或或易拉宝宝。我们的优优势： 不占用你你的资金金，可以以先卖货货后付款款 我们帮您您做宣传传，你们们只负责责卖货就就可以了了销售人员员需要具具体的素素质以及及谈判技技巧详见见附件112. 直销：企事业单单位的劳劳保用茶茶及各类类会议的的集团性性消费茶茶叶市很很大一部部份，根根据各企企业单位位的性质质，可按按照行业业分类进进行系统统划分，例例如：
11、公公检法系系统、农农业系统统、工业业系统等等，每个个系统内内部是可可以相通通的。逐逐步实行行个单位位的劳保保用茶或或长期供供货渠道道。年底底了企业业都发福福利，我我们可直直接去这这些企事事业单位位找负责责人联系系（负责责人一般般为办公公室主任任，采购购人员、企企业老总总或人事事上的负负责人等等）。备注1：了解负负责人跟跟老总是是什么关关系，有有的是亲亲威关系系有的是是普通的的员工。备注2：了解了了他们的的关系后后就可以以对症下下药了，不不是企业业老总的的那部分分人可以以给他们们拿出一一部分好好处费了了。当然然不能在在办公室室谈，可可以简单单的提一一下：比比如：李李主任您您放心决决不会让让您白忙
12、忙活的这样样他就能能明白是是什么意意思，问问他要个个电话，下下班后打打个电话话再跟他他沟通一一下就可可以了3. 电话营销销:购买买一本当当地的黄黄页或直直接上网网搜集企企业的联联系方式式电话跟跟他们沟沟通联系系,可以以通过传传真把我我们的产产品资料料及图片片发给他他们看一一下。4. 网络营销销：去QQQ群、论论坛、博博客群等等发送贴贴子。八、媒介介策略：媒体选择择：报纸纸、短信信、公交交车、条条幅、XX展架、网网络等条幅/XX展架广广告语： 好茶、好好礼、好好面子 送茶，送送健康，幔幔亭峰伴伴您健康康每一天天 “幔亭峰峰”提前祝祝大家新新年快乐乐公交车/报纸/短信/网络广广告： 虎年到了了，有
13、没没有给你你的同事事（亲人人、朋友友）送去去祝福？送一盒盒“幔亭峰峰”展望一一下美好好的未来来！“幔亭峰峰”提前祝祝大家新新年快乐乐！（报报纸广告告要配上上产品图图片） 老板没有有给你加加工资？送去一一盒“幔亭峰峰”提醒一一下！“幔亭峰峰”祝大家家在新的的一年里里步步高高升，财财源广进进！（报报纸广告告要配上上产品图图片） 生意再忙忙，不要要忘记关关心爹娘娘！家人人长寿健健康是福福，别忘忘了回家家看看！带一盒盒“幔亭峰峰”给爸妈妈，祝他他们在新新的一年年里身体体健康万万事如意意！（报报纸广告告要配上上产品图图片）九、细节节描述：促销活动动的责任任及分工工： 幔亭峰要要做的：n 在报纸及及网络、
14、公公交车体体上刊登登活动广广告；n 设计好条条幅及XX展架内内容；n 通过广告告宣传将将内容传传播出去去；n 招聘并培培训销售售人员，并并为他们们划分好好区域；n 在最短的的时间内内把产品品铺到各各种渠道道中去；n 为客户提提供有吸吸引力的的礼品（销销售一定定数量的的茶叶送送茶具等等）； 策划人员员的工作作n 作好整体体策划方方案。n 督促并帮帮助幔亭亭峰作好好活动前前的准备备工作。n 督促并帮帮助幔亭亭峰做好好活动现现场的布布置工作作（X展展架及条条幅等宣宣传品）n 提前交代代好活动动的具体体事项及及任务安安排。n 提醒幔亭亭峰作好好顾客资资料的整整理工作作（极其其重要），并并将资料料作成档档案输入入电脑（极极其重要要）为下下次的销销售做好好准备。n 协助客户户协助处处理活动动中的突突发事件件 幔亭峰业业务人员员要做的的：n 促参加活活动培训训，熟悉悉活动执执行的规规范；n 在最短的的时间内内把货按按公司要要求铺下下去；n 负责活动动的执行行，按要要求作好好活动前前准备工工作；n 随时汇报报活动中中的突发发事件并并及时处处理；n 维护好现现场的广广告牌；n 填写活动动执行表表格。保保障活动动的顺利利进行，每每日将活活动情况况向负责责人汇报报十、追踪踪与检测测在活动期期间执行行活动的的人员应应及时巡巡视活动动现场，处处理突发发事件。检查：- 产品品是否按按公司要
