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1、从“凝聚力”到“执行力”再到“战斗力”今天我想和大家一起探讨的是从“凝聚力”到“执行力再到“战斗力”的话题。面对 银行间市场份额竞争激烈的当下，要想立于不败之地，银行需要打造一支超强凝聚力、刚强 执行力、坚强战斗力的队伍，从思想开始统一、用行动展示风采。而对于这三点标杆，我的 理解是：100%沟通到位，该说的要说到；100%实施到位，说到的要做到；100%结果到 位，做到的要见到。一、 凝聚力统一其思想孟子曰： 天时不如地利，地利不如人和；周易道： 众人同心，其利断金； 孙子兵法有云:上下同欲者胜。以上经典之句告诉我们同一个真理：团队的凝聚力是 团队成功的关键所在，一个缺乏凝聚力的团队,人心涣
2、散，终究逃脱不了失败的命运。塑造 团队文化，确立团队使命与愿景，是营销团队凝聚力塑造的精神之源。作为银行的营销团队 首先我们要明确营销团队核心文化：积极进取、永不言败！团队使命积极营销，决胜市场！1、建立员工对队伍的荣誉感队伍的荣誉感主要来源于工作目标，队伍因工作目标而产生、为工作目标而存在。因此， 必须设置较高的目标计划，以较高的工作目标引领着队伍前进的方向,使队员对工作目标形 成统一和强烈的共识，激发队员对所在队伍的荣誉感。同时，引导队员个人目标与工作目标 的统一，增大队员对队伍的向心力，使队伍走向高效有了这样一个目标，队伍就可以对员工 产生强大的吸引力，员工便会积极主动的投入到工作之中，
3、从而增强队伍的凝聚力。2、加强领导与员工、员工与员工之间的沟通人是社会中的人，良好的人际关系是高效队伍的润滑剂。因此，必须采取有效措施增强 对公团队之间的融合度和亲和力，形成高昂的队伍士气。创造阳光、和谐的竞争环境；创造 学习、上进的团队氛围.队伍是开放的，在不同阶段都会有不同性格的成员组成，高队伍凝 聚力会让支行的对公队伍树立起团队意识，形成对上下级、平级、内部、内外部的认同感和 归属感，促使队伍的工作绩效大幅提高。队伍的凝聚力来自于成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的最高体 现.凝聚力是无形的精神力量，是将一个队伍的成员紧密地联系在一起的看不见的纽带，银 行正常运作的基础，
4、更是业务得以发展的基础，部门及网点负责人要重视企业凝聚力的建设， 使员工精诚团结，上下形成一股劲，拧成一根绳，以强大的凝聚力使我行在激烈的同业市场 竞争中立于不败之地。二、执行力规范其行为【世界是你们的，也是我们的，但终究是属于有执行力的他们的】所谓真正的团队，就是有共同目标和规则，每个人都能发挥绩效并且获得发展的队伍， 而执行力是其关键所在。执行力就是把思想变成行动，把行动变成结果.执行力的强弱取决于 个人能力、工作态度。能力是基础，态度是关键。执行力的提高必须长抓不懈，在执行各项指标的时候，有的部门和网点能够不折不扣地 完成，而有的却总是出现这样或那样的问题。具体到每一项工作,有的客户经理
5、能够完成得很 出色，而有的却迟迟得不到落实。究其原因，关键在于我们管理中普遍存在着一条无形的、软 肋一一执行力不强。银行如果没有出色的执行力,那么再好的发展目标也是镜中花水中月， 再好的推进方案也是一纸空文。没有执行力，银行就没有竞争力，也就没有发展力.1、强化责任，具体到位责任心是一个人做人、做事的基础，是一个人生命的纤绳。它的有无或强弱关系到一个 人的事业能否有成的关键之所在。一个有责任心的人，不是把责任心挂在嘴上，而是要体现 在具体行动中。有了责任心，精力就会集中在执行上,干工作就会热心、用心、尽心，就会精 益求精，就会积极主动地想办法、出主意、拿措施、抓落实执行就会没有任何借口。因此，
6、 必须自觉树立责任意识,严格岗位职责，不折不扣地将工作落到实处。2、奖罚有度，紧驰结合督导检查是提高队伍执行力的一个好方法。各部门、网点负责人在工作任务布置后不 仅要对执行结果进行检查，而且要对执行过程进行监督，这样，我们就能够及时发现偏差并给 予纠正.同时，对于执行中做得好的我们要大张旗鼓地奖励，做得不好的要根据制度惩罚增 加客观分析，减少主管臆断,不搞下不为例，这样就会保障执行的效果。3、选贤任能，能者居之银行发展离不开人，建行的战略思想、方针政策、制度办法必须由员工来执行，我们是 执行的主体。要提高队伍执行力，必须培养一支执行意识较强的员工队伍，真正做到不拘 一格降人才。首先，部门和网点
7、的负责人要以身作则。俗话说,上行下效，因此，队伍执行力 能否提高，执行力能否很好地贯彻下去，你们的态度，起着重要作用。因为你们既是执行者， 又是领导者。作用发挥得好，是高层联系基层的一座桥梁；发挥得不好，是横在高层与基层 之间的一堵墙。其次，抓好普通员工队伍建设。员工的执行力直接关系银行每一指标整体执 行力的作用发挥,全面激发员工的动力，是提高基层队伍执行力的根本之需。有无数的人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得如何执行的人才能获得成功；有无数银行 拥有伟大的构想，但只有那些拥有执行力强队伍的银行才能脱颖而出。通过对提高队伍执行 力亟待解决问题的分析和相应对策的实施，一定会为队伍实现持续稳健协调发
8、展奠定坚实 的基础。三、战斗力 扎实其技能自古以来，拥有战斗力强的队伍，总能克服种种困难，取得最后的胜利。什么是战斗力，就是听从指挥，能打胜仗，作风优良。战斗力的提高，其实就是人的提高，要做好做好队伍战斗力的提高，就要做好培训体系 的建设。1、培训的针对性和系统性随着普惠金融、金融科技、住房租赁的不断深化和变革，在给我们带来无限机遇的同时， 也伴随着挑战和考验。层出不穷的产品，推陈出新的系统，与时俱进的政策无疑给我们本已 忙碌的工作再添负担，但是想要营销更多的客户，想要拓展更大的市场，想要谋求更远的发 展，这些事我们必备的技能和武器是我们战斗力的保证.我们的培训要日积月累、要规范系 统、要分门
9、别类.我们的学习要深入浅出、要切合实际、要扎实过硬。要将培训转化为知识、 转化为能力、转化为战斗力。2、提高 “主动”意识缺少主动性，将大大削弱我们的战斗力，使我们失去世界上最难得的东西-机会.无论 使知识的获取，还是客户的营销，都需要主动学习、主动跟进。主动性是提升我们战斗力过 程中不可或缺的重要因素。银行的理念再先进、产品再好、信誉再好，若没有乐于奉献、爱 岗敬业、积极进取和主动作为的队伍来传导、来营销、来展示，最终也无法让客户认知、无 法让客户感受。在座的每一位，都是第六支行创新发展过程中的中坚力量，是积极推动者和 参与者。我希望大家在工作中可以充分点燃在自己的小宇宙，将各自的战斗力提升到最高值， 为第六支行的对公业务发展助力加油。剑锋所指，所向无敌。狭路相逢勇者胜。塑造一支凝聚力高，执行力快，战斗力强的营 销团队，非一朝一夕之功，对支行领导班子，每一位团队成员，都是一个永远有更好答案的 命题，是我们路漫漫而修远的挑战，也是一份上下求索的坚持和修炼。相信在第六支行对公 团队全体员工持续践行凝聚力、执行力、战斗力的高效工作，一定能够交出让自己与支行满 意的答卷.
