北大青鸟营销策划

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1、前言目前互联网发展迅速，信息产业加紧崛起，IT行业迅速升温。各种网络维 护与测试职业，软件测试与开发职业，计算机系统开发与管理职业等职业相应出 现。随着对IT人才的需求加大，国内各种IT培训机构也如雨后春笋般出现。在 众多IT培训机构中北大青鸟是目前国内IT培训市场的龙头老大，市场占有率居 于首位。然而，随着市场竞争的激烈，和对IT人才需求结构的市场变化，青鸟 的品牌优势地位能否继续保持呢？在培训市场旺季即将到来之际，通过查阅大量 资料，力争以最科学最的态度对市场环境进行分析，了解北大青鸟所面临的机会 和威胁及自身所具有的优劣势。为北大青鸟在即将到来的市场旺季做一次扩大品 牌知名度提升品牌形象

2、的以公关促销活动为核心的营销策划活动。第一部分 环境分析、宏观环境分析1、我国信息产业的发展对 IT 人才的需求我国信息产业的发展，相应的各类人才需求大量增加。我国走新型工业化道 路，未来10年至15年将是世界IT发展的重点地区。我国将在信息产业方面投 资5000亿美元，市场规模将比2000年翻一翻，继续保持20以上的高速增长， 总产值占国内生产总值的比重将从2000年的4.5提高到8。据有关专家测算， 近几年我国每年应培养20万名以上的计算机专业人才才能满足社会的需要。软件产业已成为 21 世纪世界经济的重要组成部分和新经济的重要增长点。 伴随我国软件产业的研发实力和市场规模不断扩大，近年来

3、销售额递增速度保持 在 35%左右。目前我国软件从业人员约40 万，其中专门从事软件技术工作的软 件人员不到25万人，未来我国软件企业将产生40万的人才缺口（2008年3月 16 日 经济日报培养人才 促进就业 奉献社会“青鸟模式”的成功探索 （下）。2、我国高校教育与IT教育现状现在的高校教育往往只看过程不看结果,尤其信息技术课程往往只是一味地 灌输理论知识而不太注重学生以后的实际运用，而且不注重传授知识的更新换 代，而信息技术的发展对人才的动手能力和创新能力尤为重视，现行教育体制无 法充分满足信息产业对人才的需求，无法为信息产业的发展培养充足的技术人才 和管理人才。自然而然，解决问题的思路

4、也被限定到了改革现行教育体制，通过 教育体系的变革来改变人才匮乏、结构不合理的现状。因而人才的职业教育,尤 其是信息人才的职业教育就尤为必要。3、高校毕业生就业形势严峻，“学历加技能”人才受到企业热捧。由于高校扩招，使得近年来大量高校毕业生数量增加，就业市场供小于求。 同时加上高校教育与社会脱节，这使得大量毕业生面临就业难问题。而此次全球 性的经济危机，将使得高校毕业生面临更严峻的就业问题。一方面高校毕业生苦 于没有工作经验，实践动手能力差，另一方面企业对人才的要求要越来越高，就 职门槛随之越来越高。4、高校毕业生转变就业观念，回笼再教育盛行。面对就业难问题，有越来越多高校生选择了回到职业技术

5、学校学习职业技术、 技能，提升个人价值，试图借此获得更多的就业机会，扩展个人就业空间，回笼 再教育已成一种趋势。二、微观环境分析（一）市场分析1、消费者分析青鸟的目标消费者主要是 18到 25 岁年龄段的人群。这类人群或者已经在工 作，但工作相对辛苦、无前途、薪水低；或者是正在找工作，但家里条件有限不 能为其找到好的工作；或者是即将毕业去找工作的。他们有一个共同的特征就是 希望能有份好的工作。本次策划活动主要针对在校大学生，这类人群是精力充沛充满活力和激情的 人，他们敢于尝试新事物，为自己的前途和命运，乐意去做对此有益的事，甚至 乐此不疲。在目前严峻的就业形势下，他们所关注的就是毕业后是否能找

6、到工作， 因此乐衷于考取各种证件和参加各种培训活动，以此为将来的就业增加砝码。而 这类人群的家长也乐意与把钱花在他们的这些活动上。2、软件人才市场分析国内软件企业普遍面临着的人才瓶颈问题。一方面，国内合格的开发人员和 项目管理人员的数量大大落后于行业的整体需求量，在激烈竞争的市场环境下， 难免引起一浪高过一浪的人才争夺战；另一方面，国内的毕业生由于高校计算机 教育教学和市场严重脱节，导致学到的技术相对落后和片面，同时又缺乏足够的 项目实践经验，所以很难找到理想的岗位，这就普遍形成了企业人才严重短缺。二）竞争对手分析2008年IT培训机构市场份额1、行业整体状况口其它 口汇众益智 口华育国际 口

7、达内电脑 口文达科技 口东方标准 口思远清华万博 匚I新华电脑NIIT北大青鸟目前国内 IT 培训行业开始出现品牌化竞争业态，优秀的 IT 培训机构受到国 内外风险投资关注。中国IT培训市场有NIIT、北大青鸟、武汉思远、达内科技、 华育国际、东方标准、清华万博、汇众益智，这几个品牌的IT培训机构构成市 场主体。在未来，中国IT培训市场将表现三点发展趋势，第一：品牌IT培训机构将 继续走连锁战略模式，扩大经营范围，逐步建立完善的标准化品牌连锁经营体系； 第二：资本运作将更多的得到体现，除了通过风险融资等手段扩大影响力，还将 包括行业内培训机构之间的并购等；第三：产品组合将多元化，创新将成为 I

8、T 培训新的产品特色。预计未来几年内，IT培训产品将形成传统的IT基础类培训、IT认证类培训 和新型的IT专业职业规划培训相互结合、相互交叉的特点。同时培训机构也将 加大资源整合的力度，与高校资源共享来满足日益个性化的消费需求。2 、主要竞争对手分析NIIT (Na tional Ins titute ofInforma tionTechnology )是印度国家信息 技术学院的简称，于1981 年成立于印度首都新德里，目前已经成为全球最具影 响力的IT教育机构之一。1997年NIIT进入中国上海，成立了上海PCEC恩埃埃 悌信息技术学院，开设软件工程师及软件专家课程。 NIIT 是一家知识型

9、公司。 是一家专门提供教育培训、知识和软件解决方案的上市公司，年收入超过 3 亿美 元，年增长率始终保 50%以上，教育产业与软件产业的收入大约各占一半。 NIIT 长期与许多国际著名企业如 Microsoft、 Sun、 Oracle、 IBM 等有着强大的战略联 盟，是微软在本土以外第一个独立课件销售商。 NIIT 拥有自己的 R&D 中心，集 中了 5000多名专家长期从事IT技术与学习方法的研究与更新。NIIT目前在中 国提供的品牌课程GNIIT，是针对受过12年正规教育或以上的人员的，有业余 制或全日制。GNIIT课程的第一学年目标是e技术程序员；第二学年目标是e 技术软件工程师。第

10、三学年目标是系统工程师；第四学年是专业实践，加入企业 具体项目的开发和一整套改进学生工作和学习能力的措施，目标是全面的信息技 术行家。武汉思远 思远教育集团于2004年1月创办思远双N，思远双N是一家以 企业需求为导向的非大学型高等教育机构 , 中国非大学教育的积极践行者和成 功典范。他在国内首次提出“非大学型高等教育”的理念，独创“职场模拟舱” 教学模式,向社会培养和输送“受企业欢迎”的人才，满足不断变化的企业人才 需求，为高中毕业生接受高等教育和实现优质就业提供新的解决方案。在课程设 计上按照“两对应一贯彻”的原则进行设计，即专业设置完全对应于就业岗位， 课程设置完全对应于岗位技能，就业案

11、例贯彻始终。在教学过程中全面实施与企 业联合定向培养的方式，进一步提升学生的实践能力。同时还通过“金种子计划”， 将典型企业的岗前培训完整地引入到教学过程中，从而实现了学员和就业岗位、 用人单位的无缝对接。并在北京、上海、广州、深圳、武汉、南京、长沙、郑州 天津、青岛、杭州、成都和西安等地，分别设立就业指导中心，与国内 6000多 家著名IT企业建立长期用人合作关系，保证优秀的双N毕业生顺利就业。思远 双 N 的课程体系已经获得联想集团、盛大网络、长城宽带、震旦集团、蓝盟科技、 龙网、携程旅行网等一批知名 IT 企业的高度认同，课程教材由中国邮电出版 社出版并公开发行。机构以软件开发教育为主，

12、在教育模式上，采用校方考察加 学员兴趣的方式，经过校方综合考察，由学员选择感兴趣的内容进行学习。目前， 思远双N在校生规模已达1.5万人。成立至今已为国家培养输送2万多名优秀人 才，主要分布在全国 13 个经济发达城市。新华教育 新华教育集团始创于1988 年，拥有高等教育、中等教育、网络 教育、中外合作教育。在北京、河北、山西、山东、安徽、江苏、江西、河南、 湖北、湖南、重庆、四川、云南、贵州、陕西、徐州等全国16 个省市设立了 30 多所直属教育院校，在22个发达省市建立了就业服务机构，常年在校生达8万 余人，形成了覆盖全国的多层次、多学科、多专业、多边合作的新华教育办学模 式和办学格局。

13、2007 年，新华教育集团被认定为“国家高新技术企业”，并全 面通过了 IS09001： 2000国际质量管理体系认证。目前学校开设动漫游戏、网络 传媒、环境艺术以及网络技术四大专业。教学方法上采取“零距离沟通，点对点 传授、开放式教学、立体化实战”。同时为学员提供职业素质培养与职业生涯规 划及创业指导。教学模式上采用“订单式培养，毕业即就业”的“无缝”对接模 式。学校在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、昆山等地设立就业办事机构， 与用人单位建立长期稳定的合作关系，以完善就业保障体系。就业办会不定期的 对已就业学员进行回访 , 了解其工作情况 , 并长期给予技术支持。三、内部坏境分析1、实力

14、规模分析北大青鸟IT教育至成立以来一直秉承青鸟集团“以人才为根本，以技术为 核心，以产品为依托”的经营方针，致力于培养中国IT技能紧缺型实用人才， 为中国信息化建设和中国软件行业腾飞不断开拓。迄今，已发展成为国内最大的 IT职业教育机构。2007年北大青鸟IT教育全体系员工10000余名、授权培训中 心240余家、合作院校450余所、覆盖全国90余座城市、年收入18亿，市场占 有率达到38.6%。2、社会认同依托北京大学雄厚的教育资源，通过院校合作和特许加盟两大经营模式以及 先进的IT职业教育课程体系在教育领域广泛开展合作，也得到了社会的广泛认 可：国家人力资源和社会保障部与北大青鸟IT教育就

15、ACCP和BENET课程实施联 合认证制度；公司两度荣获中华人民共和国商务部和中国连锁经营协会联合颁发 的“中国连锁经营百强”和“中国服务业十大优秀特许品牌”称号；新浪颁发的 “中国教育杰出贡献奖”和“中国十大品牌教育集团”称号；并赢得“中国IT 公众认知企业金奖”、“本土最具知名度认证奖”、“最佳就业认同奖”、“质 量放心用户满意双优品牌”、“最佳实用课程奖”等数十个奖项。人民日报、光 明日报、经济日报、解放日报、中国青年报、中国计算机报等几十家权威媒体对 公司进行了多方面的报道。3、行业殊荣同时作为国内IT职业教育的先行者，北大青鸟APTECH拥有许多在业界开创 “先河”的“殊荣”：北大青

16、鸟APTECH是国内首家通过IS09001认证的职业教 育厂商；先进、标准、科学、系统的教学方法和课程体系率先获得了劳动与社会 保障部的认可（OSTA认证）；是国内第一家与ORACLE公司结成战略联盟、开展 联合认证的培训机构。2005年3月，北大青鸟APTECH公司推出我国第一个系 统化软件测试工程师BTEST培训课程体系，填补了国内空白。此外，北大青鸟 APTECH深受企业和学校青睐，截至目前，金山、用友、MOTOROLA等众多知名企 业与公司签定了用人协议，100余所院校与北大青鸟APTECH签订课程置换协议。4、SWOT分析S1实力雄厚。依托北京大学雄厚的教育资源,并拥有 印度APTECH公司和北大青鸟的背景优 势。确保了师资、课程和教材的高质量。2.标准化管理即保证教学质量又树立 良好统一品牌形象。对选定的意向合作伙伴实施全面评估， 然后进行标准化培训，确保了