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1、超市促销活动总结2023年一、选择合适的卖场1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策1.师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2.有效炒作：3.“活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡
2、送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”；4.赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”5.赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；6.限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；7.尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。8.可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。9.面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要
3、提供多种选择。如：买_袋/包送透明钥匙包一个；买_袋/包送荧光笔一支；买_包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。超市促销活动总结2023年（二）1、选择合适的卖场(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等。(2)人流量大。形象好，地理位置好。(3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。2、制定有诱因的促销政策(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。(2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者
4、，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。(3)可用成熟品牌带动新品牌_销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品_元。赠该超市购物券一张；买该超市商品_元，赠本公司产品一份。(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。3、选择合适的产品品项和广宣品、礼品(1)广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调-与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向-更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格-产品好吃/好用、赠品好玩、卡通
5、化的诉求方式。pop上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。写清楚限制条件。如限购_包/人、周末促销、限量销售、售完为止、_号之前有效等。(2)赠品选择原则尽可能是实惠而新颖的常见用品(太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。4、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料
6、需求促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估-根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估-根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。5、规定业代回访频率，维护活动效果如果促销期大于_天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。6、各项人
7、员、物料准备工作有完成排期表以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。7、每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人。以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划
8、和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。超市促销活动总结2023年（三）一、活动目的中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”
9、“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间_年_月_日-_年_月_日_号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在_号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联，情浓意更浓”1、_年中秋美食节-月饼展结合美食节举办“名月贺中秋-名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、_年滋
10、补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、_年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以
11、避免。)4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满_元，即送精美礼品_份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满_元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，_元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂”国庆_天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家
12、纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满_元，便可得到_元的家纺购物券一张。购物_元可得到两张，以次类推！(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)五、活动配合采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。超市促销活动总结2023年（四）一、促销主办方：_超级市场二、促销主题：“_”回报社会大赠送三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均_人次。四、分析本次促销活动_超市是_市的一个大型连锁超市，_超市是它的一个子超市，拥有员工_多名，这次“_”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全
13、体员工的三分之一投入这个“_”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。一、现场特价销售现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打_折。二、游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进_派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。三、现场抽奖活动抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率_%，利用变形促销各类产品。
14、我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。四、我就从以下几点说说我的看法1、广告宣传在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。2、员工积极性“_”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。3、增强竞争力a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方
15、案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。超市促销活动总结2023年（五）一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，因此应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应把握两个字：一是新，即促销内容、促销形式、促销口号要富有新意，这样才干吸引人。二是实，即简单明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。按促销主题来划分，
