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1、市场营销实践工作总结市场营销实践工作总结 总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，通过它可以正确相识以往学习和工作中的优缺点，为此我们要做好回顾，写好总结。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是我帮大家整理的市场营销实践工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 市场营销实践工作总结1一、实习目的及意义通过实习了解市场营销的一系列程序，做到对市场营销有一个更全面，更详细的相识，将课本所学学问应用于实践，使学问驾驭的更加坚固，实际应用更加娴熟，为以后走向工作岗位打好基础。通过此次实习，开阔了视野，对市场营销有了新的相识和理解，同时见识到市场营销广
2、袤的发展前景，更加坚决了我学习市场营销的决心。通过与实习企业管理人员的沟通，我意识到市场营销在企业运转流程中的重要作用，并且更加感到自己专业学问的缺乏。我认为，只有通过一段时间的实习，才能将从书本上学到的学问与实际工作相结合，才能解决实际问题，从而为今后的工作打下坚实的基础。二、实习企业概况“湖南中粮可口可乐饮料有限公司”是由“中粮集团”与美国“可口可乐”两家世界500强企业强强联手，投资兴建、经营管理的现代化可口可乐装瓶厂。公司坐落于湖南省长沙经济技术开发区，总投资20xx万美元，占地面积105亩，是湖南省规模最大、现代化程度最高的软饮料外商独资企业。公司从事世界第一品牌“可口可乐”系列产品
3、的生产与销售，其中包括有碳酸饮料、水饮料、果汁饮料以及茶饮料等类别，品牌分别为可口可乐、雪碧、芬达、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶优等。公司管辖湖南、江西、贵州三省的业务，是中国第26家可口可乐装瓶厂。三、实习基本状况时间：20xx年5月7日8月7日地点：_有限公司四实习内容a)实习的详细内容与工作在实习起先的头两个星期里，我主要是熟识公司的各种产品，订货的流程，参与企业文化、商务礼仪和业务代表工作流程及关键业务指标等课程的培训。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚工作时有“心有余而力不足”的感觉。因此在以后的实践学习中，我倍加用功，用心致志
4、，却也收到了事半功倍的效果。接下来的两个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。同时也要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我的一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，况且对于作为北方人的我来说，南方的方言一时真的是难以理解，只能是多听多练。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还须要师傅们实际教育。第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着现场指导老师实际学习和仿照了几次以后，
5、我基本上克服了第一次的毛病，老师也说比以前好了许多，并赞扬我进步很快。再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是我最终几个礼拜的工作。虽说已有了临场的阅历，但终归是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的新产品”10分V”，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，主任问我跑业务的状况，我无地自容，但
6、也发誓肯定要把这家搞定。这一次的失败，在我写给主任的报告中我作了深刻的反省，并向主任讨教了一些好用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真的许多。因此，我在以后的实习工作中也充分相识到这一点，随时提示自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我最终迎来了我的第一个春天我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。b)实习中资料的收集与总结在这次实习过程中，我与这些企业的管理人员进行了沟通与探讨，小有收获。“创建品牌”是一个企业发展的终极目标，在社会分工日益细致的状况下，假如一个企业拥有自己的品牌，那么它可以将生产、运输、销售等环节托付
7、给其他人。抓住机会。年轻人在工作的过程中要擅长抓住机会，机会来临时要敢于挑战自己，不能太过保守。要有自己的观点。敢于发表不同看法，千万不能附和上司，只要你的观点是经过你深思熟虑的，那么你就要表达出来，这至少能够对上司的决策起到参考作用。同时能引起上司对你的关注。个人要想胜利及获得好的业绩，要牢记一个规则：自己恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。此外，还有许多影响我意识的理念。我知道，短短三个月的实习对我的营销水准的提高是有限的，我只有通过不断的学习，不断的把学到的学问运用到
8、实际中去，这样才能渐渐提高我的实力和认知水平，才能适应市场营销工作的激烈竞争。五实习感想期盼已久的实习很快就结束了，在这期间，我见到了许多在课本和学校见不到的东西，也思索了不少。通过这次实习，我拓宽了视野，增长了见识并深切的相识到，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。我的高校生活已经过了多一半，我始终在思索我这两年原委学到了什么，我现在原委有
9、多高的工作实力，毕业了我准备干什么等一系列问题。通过这次实习，我隐隐体验到社会竞争的残酷，更是感觉到自身学问和阅历的欠缺，我发觉我与现代企业对人才的要求还差的很远很远。我必需努力学习，驾驭更多学问，尤其要在生活中不断把学问与实践相结合以获得更多阅历。这样才能增加我在激烈竞争中与人争锋的资本。同时我也感受到了实习也是一段欢乐的的时间。整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都会发觉自己的缺陷和不足，在不段的熬炼和磨合中不断的提升自己。当望见自己的成果，真的是会发自内心的兴奋。我发觉，通过这段时间的熬炼，自己都有了很大的进步。始终很喜爱成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到
10、达。当实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总结的时候。会有优点，也会发觉缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的实力。我觉得只有对自己职责所在范围内的业务技能娴熟驾驭，这样才算是一位合格的营销人员。六存在不足和建议虽然这次实习我很满足，但是我仍旧觉得有值得改进的地方，以下是我的几点建议：1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道限制、广告投放、新品开发及市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑，很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动，以系
11、统地了解企业运作过程，增加实践实力。增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。建议学校把专业性社会实践纳入教学安排。2.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。应要加强就业指
12、导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。3.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作市场营销实践工作总结2我是在手机上收到扬州电信要实行高校生暑期社会实践活动的，抱着想自我熬炼，了解社会的心态，也带着一丝新奇，我就报名了，很兴奋其次天就收到了我被录用了的邮件，同时我也告知自己肯定要在实践的这两个星期中仔细工作，圆满的完成任务。课题背景:市场营销之无线宽带小组，致力于了解市民对无限宽带的相识度，宣扬无线宽带的相关学问。实施方案：1.制定并进行无限宽带调查问卷。2.进行
13、无线宽带外呼服务。实践过程简述：7.27早上九点到电信局报名登记，我被支配在市场营销的无线宽带组与其他六名高校生一起工作，下午参与了暑期社会活动开幕仪式，了解了一些关于扬州电信的历史和将来发展学问。7.28高庆老师为我们市场营销组进行了市场调查的培训，如市场调查的一般定义，类型，内容，资料收集等方面的介绍，为我们在下面的实践中打好专业基础。7.29我们的详细任务来了-制定无线宽带调查问卷。在制定前，我们需分析问题内容，问题个数以及调查表的格式，插图等种种问题。尤其是在如何在众多的问题中选择出更准，更适合调查者的问题内容上，的确让我们费尽心机。7.30上午我主要在最终核实下调查问卷，确保表的正确
14、性，一切就绪，就等下午的外出了。下午也许三点的样子，我们每人抱着25份的调查问卷，兴致昂昂的打算动身。我被支配在秋雨路的时代超市进行调查活动，看着超市里面忙劳碌碌的人，一时我还不知从何让人家花费几分钟的时间来进行我的问卷调查，万事开头难啊。但没过几分钟，我找到了调查对象，第一个问卷也顺当的完成了，虽然其后也有被人拒绝的状况，可我再接再厉，始终坚持到晚上六点半的样子，25份问卷最终做完了。7.31结束了外出调查，这天的主要任务是整理，统计调查数据，制成EXCEL表格，主要是柱状图的完成，使得调查结果更加形象详细。8.18.2节假日休息。8.3工作的第六天，上个周四的是试调查，调查数量较少，而这次
15、是正式调查，每人150份的问卷工作量，我主要的调查地点在时代广场这边，在有了上次的阅历后，我更加娴熟了，当天完成了也许90份的问卷。8.4上午在时代超市那完成了最终的60份问卷。下午回电信局进行数据的整理，统计，最终制成EXCEL表，是最终的调查结果更加形象详细。8.5上午做外呼的打算工作，理定了四个提问。下午两点半的时候外呼正式起先，两人一组，心里怀着些新奇和兴奋起先了外呼工作。因为是周四的原因，拨打的共50个电话中，接听的不过十几个，准确进行电话问答的也只是十来个的样子，我们一一仔细地把的回答写在了问卷表上，也会将其得到的看法反映给电信局的相关部门。8.6为期两周的社会实践即将结束，今日主要完成个人实践小结WORD。实践心得:七月的天气燃烧着扬州的一片土地，也燃烧着我们这一批新时代年轻人的热忱，很感谢扬州电信局举办的这次走进中国电信，体验将来辉煌的暑期高校生社会实践活动，为我们拉近了与社会的距离，也让自己在社会实践活动中开拓了视野，增长了才能，帮助大家感受社会对信息化的巨大需求。特殊是在户外问卷调查方面身着实践队服，冒着烈日，酷暑让我们深知每一份工作的不易与艰难，同时也熬炼了我们的志气，增加了我们的自信，让我们在面对挫折时不随意言败，要学会克服自身的怯弱感，卡内基说过这样一句话你今日敢面对的人有多少，你以后的胜利就会多大，的确在这次的
