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1、撰写人：_日 期:_必备销售述职范文汇编5篇 下面,我就2xxx年的工作情况向大家做汇报： 一、一年来重点工作回顾第一,为了加强管理部的凝聚力和战斗力,继续推进华北地区两家营业部的整合工作，并取得了较好的成效。在国债客户的转化和各类基金的营销活动中，在新业务的共同学习和培训中，两家营业部的全体员工达到了步调一致,齐心协力,形成了既相互合作，又相互竞争的良好势头，尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象，知识培训，增强员工的业务技能。每个周三,是我们管理部的学习日,货币基金、短期债券基金、权证等等各种新业务都是在这些学习日里,从陌生走向熟悉。交易方法培训和反复学习,使广大员工掌握了一套简单实用的营销手
2、段，为股票客户的服务及开发，奠定了基础。另外,利用学习日的机会，请专业保险人士,给大家一些有关保险方面的知识，拓展员工们的金融知识。让学习培训走向制度化，是我部在推进学习型队伍建设的关键一步。在学习培训中,看到员工们不断地进步,我感到非常的欣慰。 第四，探索建立有效的激励机制，积极推动转型。激励机制的不完善，一直以来，制约着员工的工作积极性，也不利于经纪业务的转型工作。因此，管理部领导班子通过研究,制定了奖励员工发展客户的办法,鼓励员工在弱市环境中,走出去，积极开发增量客户。同时,为建立经纪人队伍的建设做了一系列准备工作。激励机制也是多层次的,让大家快乐工作,是我们的共同目标,为员工购买的“游
3、泳卡”仅仅多层次激励机制的一个部分。通过以上措施,使员工的工作积极性有了提高,员工开发的增量客户也在稳步增长。 二、0X年取得的成绩 202X年,通过保持党员先进性教育的学习培训,使我在思想上、政治上更加成熟,理论水平也得到了很大提高。与去年相比,管理部领导班子在工作方面配合更加默契，下辖家营业部的工作也在稳步推进之中。全年实现交易量亿,同比增长；其中网上交易5000亿,同比增长600%;全年完成收入300万元。 股票客户稳中有增,新开（股票、基金、国债)1万户,核心客户基本稳定。其他产品销售增长迅速,国债保有量达到了个亿，国债客户开户数达到了0户。基金保有量10000万,开户数00户，较去年
4、有较大增长，客服和营销队伍在锻炼中不断成长,员工培训走向制度化、规范化。 销售述职 篇尊敬的公司领导: 回顾走过的XXX年,所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型,提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作。以下是
5、XX年度金融销售个人工作总结报告: 一、XXX年具体工作总结: 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 、抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户,新增vi贵宾客户； 2、进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜cm系统将客户关系管理，资金管理,投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效； 3、加强了宣传,通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息,起到一些效果； 4、结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，
6、如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 自身培训与学习情况: 在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的f金融理财师资格认证考试,并于0月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后,提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加i蓝图培训，不断提高自己业务能力 二、存在的不
7、足: 尽管我行理财业务已得到初步发展,但由于理财业务开展起步较晚，起点较低,使得理财业务发展存在规模较小,与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前,我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险,代售基金是远远不够的，产品有待更丰富,理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝,外汇宝,纸黄金,人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。 不足处: 1、基础理财客户群（中、高端客户)较少,对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护; 2、营销力度薄弱,需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力； 、业务
8、流程有待梳理整合,优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;三、来年工作打算 1、在巩固已取得的成绩基础上,了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务, 2、不断加强素质培养,作好自学及参加培训；进一步提高业务水平、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。 4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作,做好202X年个人工作计划。 谢谢大家!述职人:xxx XXXX年xx月xx日 销售述职 篇3 一、202X年度个人工作总结及个人工作得失 20X年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春，有幸加入到公司，
9、融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情. 我于去年月成为公司的一名销售部副经理,至今任职1个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下： 从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 去年0月，喜欢你的工作，自信地去完成它 这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽
10、略显繁忙，但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度，项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我，勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了，一个人的成绩是微薄的,团队优秀
11、才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体,一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。 今年7月,自觉自发的工作，就是对能力最好的检验 本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始，我们
12、准备启航！ 七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。月,“剩者”为王的坚持 今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你
13、是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 可是,自身从小的教育经历中有过一句话叫做:“坚持到底就是 胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王,必定需要坚持下去。 月适应日新月异的市场,使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康
14、的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好,千变万化也好,如果你想在这个行业干下去,那么你一定要使自己变得更强。月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即,增进销售率。经过本月的努力,销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！ 这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售
15、业绩不好的现状,我们有更多的闲暇时间来不断地学习,充实自己,以此来适应这个市场,在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程： 学习理论技巧知识,用心接待客户,类似客户的技巧运用，分析总结客户特点,找出相似点,针对性的说辞,提高销售技巧,相互学习和探讨,不断加强团队进步;以这种学习,思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧,当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展,相信什么样的态度会决定什么样的成就。 二、202X年度个人学习成长及不足总结： 成长是喜悦的,学习最大的收获有以下几点: 一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格,区位，消费心理等 二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧三、自我管理能力的提高四、销售工作贵在坚持的恒心 审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及
