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1、中国移动与大树网合作方案草案目录1. 合作背景2. 公司简介3. 我们的战略合作伙伴4. 我们的优势5. 大树礼品卡6. 互动营销7. 产品政策要求一、合作背景在现阶段，移动、电信、联通激烈的市场竞争条件下，曾经创造了无数光荣的中国移动通信集团正面临着新的挑战和机遇，与一些大型有实力且符合其在校园市场定位的集团企业合作，将有利于双方渠道共享、互利共赢，共同发展。在此背景下，苏州智尚信息技术有限公司主动加强与安徽移动的沟通、交流，深入了解彼此的需求，并提供完善的营销策划方案及以此为依托的整合服务，我们期待与安徽移动在更深层次和更广范围内展开更加全面的合作，并在此基础上共同获得更大的回报。与安徽移
2、动的战略合作，我们将带着我们深沉博大的责任心和永不满足的卓越心，不断前行！让我们紧紧携手！让我们共同努力！二、公司简介1. 关于苏州智尚苏州智尚信息技术有限公司成立于2011 年 5 月,注册资本 1000 万人民币 ,主营业务为提供多种解决方案以帮助学生实现从高等教育向”知识+技能”型的职业教育平稳过渡, 从而有效提升高校毕业生就业率, 缓解”大学生就业难 , 企业招人难”局面，并通过 SNS等途径丰富校园生活，有效整合院校间资源，帮助广大同学在校园即可为未来职场建设影响力。作为一家技术导向型企业 , 智尚研发中心坐落在“崇文、融和、创新、致远”的苏州工业园独墅湖高教区，园内著名高等学府林立
3、，科研机构云集，学术研究氛围浓郁。截止 2011.6 月，公司目前拥有软件研发人员 30 余名，大学生实习体验载体 5 家，预计在 2011 年底，员工总数将近 200 名，实习体验载体 500 家。除了提供富有市场竞争力的薪酬福利外，我们更基于胜任力模型，为员工设计和提供多样学习通道：课件自学，授课，模拟训练，实战演练等在智尚，你总能找到自己想学的。“提升智力价值，科技兼济天下”，智尚，期待你的加入！大树网是苏州智尚信息技术有限公司旗下针对高校大学生的专业B2C、oto 网上购物商城， 主营时尚运动、休闲及配饰等时尚消费产品。为大学生打造优质的服务是我们最重要的使命，我们力争成为国内大学生网
4、络购物行业中的服务标竿。致力于打造专门针对安徽高校的大学生服务平台。公司将不断投入及完善，将 B2C、oto 购物网站的服务水准全面提高！公司使命：为大学生提供最全、最真诚的服务。为供应商提供公平畅通的渠道，建立产品和消费者的双向连接。总部提供洽谈方案，设计统一主题，统一宣传内容和统一合作形式，再有各区市场分与当地移动公司公关谈判。2. 关于安徽移动公司中文名称为：中国移动通信集团安徽有限公司，简称：中国移动安徽公司；英文名称为： China Mobile Group Anhui Company Limited (China Mobile Group Anhui Co., Ltd.) ，简称：
5、 China Mobile Anhui，缩写为：CMAH。公司下属17 个市分公司、63 个县（市）分公司。公司董事会由施万中、周家铣、谷道琴、陶晨、王建中五位董事组成。公司法定代表人为施万中。公司经营范围是在安徽省经营移动通信业务（包括话音、数据、多媒体等）；IP 电话及互联网接入服务；从事移动通信、IP 电话和互联网等网络的设计、投资和建设；移动通信、IP 电话和互联网等设施的安装、工程施工和维修；经营与移动通信、IP 电话和互联网业务相关的系统集成、1漫游结算清算、技术开发、技术服务、广告业务、设备销售等；出售、出租移动电话终端设备、IP 电话设备、互联网设备及其零配件，并提供售后服务。
6、公司网络覆盖了全省所有乡镇以上地区和绝大部分农村地区，并在交通干线、机场、港口、旅游风景区等重要区域实现无缝覆盖。移动电话自动漫游通达国内所有市县，并与206 个国家和地区的271 个运营公司开通了GSM国际及台港澳地区漫游业务，与101 个国家和地区的93 个运营商开通了GPRS国际及台港澳地区漫游业务，国际及台港澳地区短信通达106 个国家和地区的214家运营商，彩信通达6 个国家和地区的21 家运营商。公司拥有 全球通 、 动感地带 、 神州行 等著名品牌，除提供话音业务外，还为客户提供中文短信息、彩信、彩铃、呼叫转移、来电提醒、语音信箱、WAP手机上网、IP 直通车、GPRS、 GPS
7、、手机报等众多个性化信息服务。公司秉承 正德厚生臻于至善 的核心价值观，以创无限通信世界、做信息社会栋梁为使命，以做世界一流通信企业为目标，以追求客户满意服务为宗旨，努力实现从优秀到卓越的新跨越，成为移动信息专家和卓越品质的创造者，为安徽经济社会发展和国家信息化建设不断做出积极的贡献！三、我们的战略合作伙伴：李宁、安踏、阿迪达斯、耐克、匡威、美特斯邦威、阿依莲、真维斯等运动、休闲鞋类、服饰品牌。银行：光大银行媒体公司：四、我们的优势：1.资金雄厚注册资金 1000 万2.市场化运作立足于市场需求服务于市场需求满足于市场需求3.人才汇聚零售、客户服务、店铺管理、渠道销售、媒体推广4.第三方服务提
8、供综合性、全方位的服务、消费解决方案5. 线上线下结合，产品线完整，知名品牌带来的价值感强。6. 大树网自有大量校园渠道、团队及校园终端店铺。7. 大树网自有智尚校园杂志，发行渠道遍及全省高校。8. 大树网大量校园线上线下推广活动9.大树网校园渠道、团队可以大量推动高校移动飞信、139 邮箱、手机阅读等手机增值业务的大量使用10. 重点合作项目：推动飞信、 139 邮箱、手机支付、手机钱包的宣传推广。11. 开发大树网专业手机报，增强移动手机报使用量中国移动优势：1. 中国通讯行业第一品牌2. 安徽移动 3000 万用户遍及全省各地3. 行业的竞争激烈，春秋季营销，特别节假日时间段有大量促销需
9、求。4. 联合双方优势，扩大销售业绩。五、合作主题资源共享、优势互补、互利双赢我们期待在网站平台、校园刊物、校园主题活动、积分互换、移动增值服务、手机新媒体平台等方面开展合作。合作形式：1. 苏州智尚、大树网平台及各种官方平台（微博会）：引领最潮流传播途径，开辟宣传版块。2. 合作手机新媒体平台，定向彩信杂志，准确把握目标人群；3. 合作手机新媒体平台，短信群发，第一时间广告信息告知；4. 智尚有大量的校园渠道、校园团队人员，全面帮助安徽移动与用户进行近距离沟通（口碑营销）。5. 校园刊物：首页、栏目冠名，专业资讯平台，影响校园领袖，影响校园最有影响力的人。6. 校园主题活动：扩大在校园内的活
10、动影响力（合作举办大型主题活动）。7. 积分互换：大树网作为智尚旗下网站将与安徽移动积分计划完全挂钩，即安徽移动的积分客户可以使用积分兑换大树网上的现金礼品卡。8. 智尚旗下大树网礼品卡与安徽移动预存话费、新入网送礼品相挂钩，即新老生预存话费或办理新卡都送大树网礼品卡。使用大树网礼品卡可以在大树网商城、线下实体店中购买任何一款鞋子、服饰。9. 通过大树网线下大量的校园渠道、 校园团队人员， 开展安徽移动的增值服务 ; 如手机报、 手机阅读、飞信、 139 邮箱、手机群发的市场开发拓展，开发新的使用用户。合作支持： 双方合作开始，苏州智尚即视中国移动为战略合作伙伴，将在旗下全省终端店铺、代理团队
11、及媒介传播上予以充分、全面的支持。2六、大树礼品卡6.1 大树礼品卡：（即为网站的会员卡与积分体系、会员制度挂钩）大树礼品卡是具备通用、储值、多功能及增值特点的多功能预付费消费卡，可循环充值，不受网站单一品牌消费卡只能在单一品牌内的使用限制，可在大树网上选购任一款产品及线下 100 多家实体店使用，后期更可用于通信缴费、手机支付等领域。大树礼品卡根据用途分为通用卡及主题卡，均可根据需求制作定额卡与储值卡，广泛应用于团体及个人客户购物消费、礼品馈赠、员工福利等用途，具有巨大的市场容量。6.2. 大树礼品卡按四个采购成本价位段进行划分，分别为5 元以下档（ A 档）20 元左右（ B 档）40-5
12、0 元（ C 档）50-300 元（ D 档）。并开发大树礼品卡电子券。6.3 大树礼品卡优势：1. 锁定目标消费群体2. 积分通用兑换，在大树网上兑换、使用商品选择范围大，是馈赠的最佳选择。3. 资金安全，保障有力，是一种现金消费券。4. 支付方便，可转让、可赠送，相对于其他促销品没有库存风险。5. 充值 100 元以内话费对赠品敏感度高，喜欢附加值高的礼品。鞋子、衣服是新生入学伊始的必备消费品。尤其是新生入学的那段时间。6.4大树礼品卡使用渠道：大树网线上购物、线下实体店消费。后期拓展到合作商家支付范围内。、6.6大树礼品卡发展规划：2010 年年底，动能持卡会员预计超过50， 000 名
13、2011，动能持卡会员预计超过150， 000 名未来的3 年内， 500， 000 以上的会员最终形成岛城“动能商圈”联盟的建立。实现大树礼品卡资本运作大树礼品卡积分兑换体系另附七、互动营销通过互动营销，安徽移动与动能联合对于新生入网办卡、老用户预存方面开展回馈活动，达到移动与客户之间的互动，促进 B-C 之间的沟通，提升移动客户的认可度。（ 1）、活动概况1. 活动主题：预存话费送好礼2. 活动时间：3. 活动地点：安徽省合肥市及 16 个地级市高校新老生移动用户4. 活动形式：针对新老生预存话费和新入网用户办卡用户，送大树礼品卡5. 赠品形式：按采购成本价位划分四档，5 元以下档（ A
14、档）、 20 元左右（ B 档）40-50 元（ C 档）、 50-300 元（ D 档）。并开发大树礼品卡电子券6. 主办方：大树网、苏州智尚、中国移动安徽公司7. 协办方：饮料公司（ 2）. 活动开展2.1 合作内容：联合营销，传播互动2.2 合作目标：1. 确定苏州智尚为安徽移动战略合作伙伴2. 共同制定与实施针对安徽移动用户提供的大树网内活动，提升客户粘着度3. 大树网内会员共享，提升安徽移动持卡人数量和质量2.3 核心形式： 全省统一主题，统一采购价，统一广告，双方企业省区对接自定政策。2.4 核心内容：促销捆绑买赠、积分换礼、定点消费、资源整合、购买抽奖传播校园路线公交广告、终端POP现场、定制产品、网站平台、 智尚校园杂志、校园框架、促销活动3（1）促销：捆绑买赠，预存
