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1、 2013-2014学年度上期期末试题院 系： 工商管理学院 科 目： 营销策划 姓 名： 班 级：工商管理ZB821103班 指导教师： 翁群芬 成 绩： 二0 一四 年 第 一 学期考试科目：营销策划考试方式：作品使用班级：工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101命题人：翁群芬题目：撰写一份促销策划方案要求：1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。2、层次清晰，逻辑严密。3、结构完整（封面、目录、正文）正文的内容：一、活动主题 二、活动时间、地点 三、活动的目标 四、竞争者分析、五、活动的方案 六、前期宣传 七、活动预算 八、活动控制正文要求：一级标题 小四宋体加粗 ，
2、 二级标题和正文 小四宋体 ， 正文段前断后0行 行距1.5倍，页码从正文开始为 第一页，页码页脚居中3、字数不少于2000字4、作业提交时间：2013年12月25日前交。目录一 活动主题1二 活动时间、地点1（一）活动时间1（二）活动地点1三、活动的目标1（一）图书促销的目的1四 竞争者分析1(一) 新华书店SWOT分析3五 、活动的方案3（一）活动内容3（二）注意事项3（三）活动办法4（四）人员安排表4六、前期宣传4七、活动预算4八、效果预估5永川新华书店圣诞促销方案一 活动主题“学习快乐，快乐学习”二 活动时间、地点（一）活动时间2013.12.24-2013.12.25（二）活动地点永
3、川新华书店三、活动的目标 （一）图书促销的目的这些年来，人们的阅读量越来越来少。对知识的渴求也越来越下降，求知欲望也随之下降。我们要提倡人们读书，积极地学习，接受科学文化知识，提高自身文化素养，丰富人们生活的方方面面，促进社会文化发展。所以，为了使大家读书，激发大家读书的乐趣，影响读者的购买态度和行为，我们可以具体分解为以下两点：1影响读者对某种图书的购买态度，促进该种图书的销售。2影响读者对出版单位的态度，进而形成或者扩大品牌影响，从而促进本出版单位图书的销售。四 竞争者分析在永川目前图书市场上，小规模经营居多，比较单一；地理位置偏僻，很难引起读者注意；影响力不够，集中教辅图书和杂志类，满足
4、不了不同阶段的读者需求。新华书店在这方面较全面，涵盖文化教育、哲学社会科学、工艺技术及农业等方面。新华书店总店是中央一级图书、音像出版物大型批发企业，隶属中国出版集团。新华书店总店具有丰富的书业营销运作经验，在长期发展中，构筑了全国性的购销网络、仓储运输网络和资金结算网络，具备集约化、规模化经营条件。近年来，为适应图书市场日益发展的需要，在图书发行业务中加大高新科技手段的利用，正在建设全国出版物信息网络系统和企业管理系统。企业机构健全，实力雄厚，拥有固定资产逾3亿元，营业面积及仓储场地近8万平方米，承担了向全国5000余家各级新华书店及社会书店办理中央一级、北京地区及全国各地500多家出版社的
5、出版物进发货业务。随着社会主义市场经济逐步建立和完善，新华书店总店不断加快改革速度，在改革中发展壮大。特别是近几年来，企业效益不断提升，年均销售额、毛利率、利润总额、库存额分别为12.8亿元、7.33%、2400万元和1.57亿元。主营图书批发业务构成较为合理。通过多年积累，企业资产总额已达7亿元，其中所有者权益3.98亿元，资产负债率多年来保持在50%左右的合理水平。图书市场覆盖率90%以上，图书销售市场占有率5%7%左右，并在逐年扩大，成为国有图书发行行业中的中坚力量。随着图书市市场不断向“统一、开放、竞争、有序”的方向发展，新华书店总店将会有更大的作为和发展。近年，总店坚持以“市场开发”
6、为指针，积极推进代理制、寄销制和推销制，构思适应市场经济发展的新思路，推行区域发展战略，努力增强自身的实力与活力，调整资源配置，实现产业的多元化组合。目前，企业已初步构建了若干个经营系统：以北京发行所和批销中心为主的图书期、现货采购供销系统；上海东华图书发行代理有限公司为主的图书区域批发系统；以大型商场门市为主的图书音像零售连锁网络系统；新华音像租赁发行有限公司为主的图书、音像、电子出版物制作发行及社区连锁销售实体；以储运公司、物流中心为主的图书物流配送系统；以信息中心为主的与出版物传统征订业务相结合的图书电子商务系统和进销业务计算机化的管理体系；以物业管理服务为主的资产经营实体；以书香园宾馆
7、和中新华旅行社为主的多种经营实体。以上各经营系统连同各职能部门，构成了总店总经理室领导下的组织机构：办公室、党工办、人事教育处、计财处、基建处、审计处、保卫处、北京发行所批销中心、储运公司、信息中心。新华书店总店在五十年的经营发展中，已累计发行图书42亿册、110万种、210亿元的图书。累计销售收入151亿元，利润总额4.87亿元。新世纪，总店将继续坚持以深化改革、加强管理、开拓经营、促进自身稳步发展的方针，力争经济效益稳步增长，把企业建设成为辐射全国的大型现代化图书流通中心。我们将继续解放思想，实施“大公司战略”，加快向现代企业制度的转移，使企业实现由“大”向“强”的根本转变。相同的目标消费
8、者群体的品牌有以纯、真维斯，也就是森马的直接竞争者。主要竞争方面就是品牌的理念和设计的风格样式，在做促销活动这方面基本上都是差不多的，所以促销也成为了竞争时必不可少的方式。将以纯与森马进行比较，得出竞争者的优势劣势。以纯的质量比森马要好一点，但是款式没有森马的新颖、时尚性。但是促销一直做得很好，优惠活动多，很大程度上吸引了那些对价格敏感的顾客。在全国这样的背景下，影响优势比较大，永川店促销活动会比较顺利，销售也会比较好。(一) 新华书店SWOT分析优势（S）1. 地区优势，规模较好2. 企业内部服务力量较好3. 在本地区店有竞争优势。4. 自营终端执行力较强，市场基础好，信息发达，地域特色明显
9、。5. 定位明显，个性化，差异化突出，发展的实力较强。劣势（W）1.企业发展不进则退，要保持进步，就要始终保持着竞争优势和持续发展的能力，2. 在企业内部，没有加强核心的管理创新，进行有强效率的管理；五 、活动的方案（一）活动内容1. 12月24日25日每天前20名读者朋友可获赠词典一本；2. 8月25日当天开展前30名读者获赠词典一本；3.凭教师证、学生证可享受八折优惠；4.8月24日在购书中心门口开展现场答题赠词典活动。（二）注意事项1、 活动期间要保证现场的秩序和安全，相关部门要相互配合。2 要设立专门的“导购员”和“促销员”及登记的地点及印发相关的赠书牌号及依据。（三）活动办法1 在中
10、心门市购书中心开展几项活动，按照时间的安排，策划部制作相关内容的横幅；2 活动前一周联系媒体进行宣传，活动进行过程中，要有相关活动情况的稿件撰写。3 现场答题活动由店长主持。（四）人员安排表店长1收银员3导购员3后勤人员1宣传发放人员2六、前期宣传 1、 在活动开始前，进行海报、媒体宣传。2、活动开始前，相关人员负责将各活动所需装备、道具准备妥当，及时就位，并做好相应的应急措施。3、做好相应活动的分工与合作。七、活动预算物品数量单价合计圣诞帽86.5个52宣传资料30000.5张1500海报3025张750总计2302八、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额30%，同时使得大家对书店的了解，推广得到更高的提升，获得更多消费者信赖。将宣传作用实现了最大化，使我店影响力提高，从而有力促进销售，起到促进全民学习的作用更为以后长远的发展。 1
