精品资料2022年收藏楼盘零首付执行案

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1、 欧洲小镇低首付执行方案欧洲小镇低首付营销执行方案2011/11/30一、策略零首付:只针对五楼,推出零首付的策略。客户于2012年10月20日前,分三期付完首付。低首付:针对四层,推出低首付,垫付20%的首付款,客户于2012年10月20日前,分三期付完垫付部分。优惠策略:零首付的客户,不再享受1%的贷款优惠,3888元的优惠可享受,与客户还款日期相挂钩。即,首次准时还款可享受1000元的优惠,第二次约定时间内准时还款可享受1000元的优惠,第三次约定时间内准时还款可享受1888元优惠。客户若延期还款,则不享受当次还款优惠。优惠金额以现金的形式,在客户还款时直接兑现。二、销售执行1、客户通知

2、销售执行时,为了引起轰动效果,建议提前一天放风,第二天开始进行实质性的零首付销售。对象:之前所有到访过、未成交的客户方式:电话一对一通知说词:一是找一个正当可信的理由,二是制造机会难得的紧迫感,三是置业顾问对客户的关照,四是制造神秘感;A、 金冠置业,年终感恩回馈,一期剩余房源推出“零首付”置业计划;B、 房源不多,快过来看看吧。哥/姐,我是欧洲小镇小*啊,元旦要到了,提前祝您新年快乐。咱们项目12月10号会推出一个新年零首付的活动,我收到消息第一个就想着通知您。您10号赶紧过来吧。客户答疑:什么是零(低)首付:你现在买针对的房源时,不用交首付(或交20%首付),2012年10月20日前,分三

3、次补交齐首付即可。是不是一分钱都不用交:签商品房买卖合同的时候,交10000元的定金,银行贷款若是批不下来,10000元退还。如果贷款批下来的话,定定自动转为契税、维修基金和需要开发商代收的税费。2、销售流程第一步:介绍销售政策五楼:可享受零首付,于2012年10月20日前内分三期补齐首付款。不可享受贷款优惠,可享受总共3888元的优惠, 在补首付款时直接返现。四楼:可享受垫付20%首付,于2012年10月20日前分三期补齐首付款。不可享受贷款优惠,可享受总共3888元的优惠, 在补首付款时直接返现。其他楼层:不可做低首付或零首付,总价直减3888元,再享受一次性优惠3%,按揭1%的优惠。第二

4、步:筛选客户,符合银行贷款条件的客户帮助选定房源选择优质客户,针对客户的条件,对不符合条件的客户建议不采取低首会或零首付的方式。筛选标准:能开收入证明、拥有还款能力、银行流水、具备购买条件、首套(零首付);第三步:交纳1万元的定房费,签首付分期协议(首付分期协议见附件)1万元如果贷款不下来,可以退还客户。如果贷款下来后,将来直接冲抵契税、维修基金等税费,多退少补。第四步:签定合同,完成后,销售员告诉客户办理贷款所需的资料和手续;提供给客户贷款所需资料表。第五步:客户办理贷款相关手续。电话踊跃客户的贷款手续办理进程。三、推广执行不宜高调推广,可通过电话方式,及口碑传播的方式进行宣传。关键是要制造

5、紧张感。附件:(请律师审核,规避法律责任)借款协议姓 名:_ 身份证号:_联系方式:_ 地 址:_本人购买_房产有限公司开发的欧洲小镇项目_楼_室房屋,因资金困难特将房屋作为抵押向_公司借款,借款额为人民币(大写) _拾_万_仟_佰_拾_元,小写¥_元,本人承诺于2012年10月20日前分三期还清,双方就具体还款事宜达成协议如下:1、首期还款:2012年_月_日前无息归还_元,提前或准时还款可享受1000元的提前还款奖励金;2、第二期还款:2012年_月_日前无息归还_元,提前或准时还款可享受1000元的提前还款奖励金;3、第三期还款:2012年10月20日前无息归还_元,提前或准时还款可享受1888元的提前还款奖励金;4、如本人未按协议规定的时间还款,出现还款超期,则当期的还款奖励金将不再享有;5、如本人未按协议规定的时间还款,逾期在30天之内,自本协议规定的应还款期限之第二天起至实际全额付清还款之日止,借款人按日向_有限公司支付逾期应还款金额的千分之 2 为违约金;逾期超过30天的,自本协议规定的应还款期限之第二天起至实际全额付清还款之日止,借款人按日向_有限公司支付逾期应还款金额的千分之 3 为违约金,且_有限公司有权收押本人所购欧洲小镇项目_楼_室房屋,直至还清所有款项。借款人(签章):_ 日 期:_地产前沿金石项目组2011-11-30- 2 -

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