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1、陶艺 diy 创业计划书创意策划一团队介绍1. 团队名称：梦启3.团队特质沟通交流：团队最注重的就是交流，我们有专门的团队讨论群， 不论是线上线下我们都乐于沟通，希望能了解他人的想法并且让他 人 了解自己。团队合作：合作建立在沟通之上，我了解他人，他人了解我， 这就合作的基础，在合作中我们能明确自己在做什么，他人在做什 么。4. 团队成员：曹 xx（ 统筹与安排，数据处理，项目实施 ）张 xx（ 市场调研，项目实施 ）彭 xx（ 文案处理，策划 ）高 x（ 项目实施，数据报表。 ）5. 团队精神：团结、奋斗、牺牲，互助互爱的团队精神。二项目简介四现状与预期五项目实施2 对于情侣，本本店还设有一
2、专区，情侣可以付一些寄存费，把 他们DIY 制作的陶器存放在本店，在陶器内可以随时用纸条留下他们 对爱情的寄语，若干年后情侣们可以来寻找曾经的爱情，这种方式可以吸 引更多的情侣光顾本店。4 本店还要定期开展一些免费 DIY 制软陶的体验活动，具体做法 为：在每年本店成立日里限 10人免费体验 DIY 制陶。本店还可以为 客户制作积分卡，当顾客的积分达到一定额度时，可以免费体验一次 DIY 制陶。5 为了打出品牌，在制定 DIY 软陶制作的价格时，不可以过高， 在控制成本的前提下，价格要控制在每人每小时 40 元左右，尽量让 大多数人消费得起，扩大消费人群。我们的顾客定位在普通人群 , 太高档会
3、产生距离感。因此，我们 的装修风格定为浪漫简约式，符合大部分人群的格调。六产品介绍所谓“软陶”其实不是陶，而是一种人工的低温聚合粘土。从外 形上看，这种粘土及其类似橡皮泥。以下是软陶的制作方法：揉土 揉 土是软陶制作的必要工序，其目的是把未加工的软陶材料揉制均 匀， 使材料的内部密度加大，减少裂痕与气泡的存在。揉制“成熟” 的软陶材料在整个制作过程中都会得心应手。造型软陶制作的重要 过程是造型。作品的成功与否有一大半是看制作者是否会创造出美 丽的造型。简单的软陶制作不外乎以下几种造型，如球形、鼓形、 方 形、水滴形、柱形、弯柱形等。配色软陶的配色是一个关键问题。有些作品的成功往往取决于色彩的调
4、配，需要利用现有的不同色彩的软陶材料调配。最主要的首 先 要了解三原色之间的关系。红、黄、蓝这三色是色彩的基本，由 这三 色可以混合出其他许多色彩。混合出的色彩还可以混合出更加 丰富的 颜色。定型方法： 1 水煮定型法将软陶作品放入冷的纯净水中，一定要 用文火缓慢加热直至开锅，并保持此状态 10-20 分钟（ 视作品大小 而 定） ，关火后，带水捞出或等水温自然冷却后，再将作品捞出。 若一 次定型硬度不理想，可再重复一次或几次直至达到满意效果为 止， 但要注意要等完全冷却后再投入冷水中二次定型。2 烘烤定型法将要定型的软陶作品放入烤箱中，设置烘烤温度为 110- 150C，烘烤5-10分钟（视
5、作品大小而定且温度不宜超过 170t），烘烤后，不要立即打开炉门，等炉温度自然降至室温后再 将作品取出。此外，烘烤软陶的两个要素时间和温度都必须控 制 在理想的状态下，才能烘烤出完美的作品，必须特别注意的是烘 烤时 间是指从烤箱达到预定温度之后到烘烤结束时的这段时间。制作要领1 在操作软陶制作前，要用肥皂洗净双手，并保持工作台面的洁 净，以免尘土或污物粘附到软陶材料上。2 制作中如使用模具，可以在模具中撒些爽身粉，以免材料与模 具粘连。3在操作不同颜色的软陶材料时 , 需要重新清洗双手及工作台 面 , 以免不同色彩想混 , 影响美观。4软陶材料在未经烤制前，无论是未揉制或是已揉制好的，都要 用
6、保鲜膜包裹保存，以免粘上灰尘或变干5冬天天冷时，软陶材料会变硬，揉制时较费力可以认为的对其 加温，如用温水浸泡或手心加热 ; 夏天温度太高时，软陶材料易变 软， 捏制时不易成型，此时可用冷水降温。6烤制时间设定要视其作品的大小、薄厚而定。对于过大过厚的 作品，一次烤制不满意，仍可以烤制两次、三次，直至满意为止 ; 但 对于又薄又小的作品，烤制焦糊后不可挽回。陶器的清洁保养软陶脏了可以用小棉签沾中性的清洁液清洗 , 但不可长时间泡在 水中。清洁剂为无色，水必须为没有任何杂质的清水。此外，不可 让 陶器在太阳下暴晒。如果陶器发生了裂纹，可以直接用 502 粘接。六服务优劣势分析此项目的优势是制陶技
7、术易掌握 , 整套技术有文本资料， CD 手 把 手教学，各个工艺程序能很快学会。陶艺也在不断受到人们的青 睐 , 市场需求在与日俱增。此项目虽然前期比一般 DIY 投入要大， 但是 后期运营成本却很低，市场前景广阔。专业陶艺师一名负责技术指导与本店员培训，并完成陶器的最后 烤制成形，负责完成定制的陶器及形状设计创新。后勤员一名负责宣传及原料采购等。店内所有成员如果想入股就按每年分红获取收益，若不想入股可 以按月工资收益，并按为本店贡献大小获取一定奖励，鼓励员工提 出 创造性构想和建议，促进共同发展。八财务除了以下表格列出的项目外，还有店员、陶艺老师每月的工资大 约需要 4000 元，所以总计
8、需要 26100 元。一、玩泥陶吧概述玩泥陶吧依托于校陶艺工作室和陶艺工作室的骨干力量，致力于 陶瓷周边产品的制作与研发，充分将陶艺产业与当地的家装艺术， 环 艺设计相结合。重在弘扬地方特色文化，为顾客制定制及顾客亲 身体 验陶艺制作，并与其他陶艺教学培训结合起来多元化组织。我 们提供 原材料的出售，方便一些顾客在家中进行简单制作。同时门 店设有 DIY 区和陶艺成品区， DIY 区为顾客配有专门的设备，让顾 客亲自 制作属于自己的陶艺产品，我们有专业人员在旁进行指导。 陶艺成品 区包含各种系列的陶瓷作品以及根据不同需要制成的各种 精美礼品及 艺术品供顾客进行选择。此外我们可以根据顾客需要为
9、顾客定打造属 于自己的陶艺品。我们还会开设陶艺班或者是组织开 展集体陶艺活动，对那些对新型陶艺产品感兴趣的人进行教学培训。和消费非常方便 ; 二、午餐前后，学生人流量比较大，消费群体 基数自然变大。二、本店宗旨创意改变生活三、店面介绍玩泥陶吧是由陶艺工作室来自高三 35 班汤苏文、胡佳伟、方 叶、 喻伟根、张晓霞、徐渊六位陶艺工作室成员成员发起，聘请倪国 锋 老师为技术顾问及创业指导。玩泥陶吧依托于本校创业一条街。玩 泥陶吧受陶艺工作室的监督，是陶艺工作室“产销”中销的体现。 玩 泥陶吧实行学生自主管理制度，每学期面向全校学生招募专职助 理， 协助维持玩泥陶吧的日常运转。日常活动全部依托于陶艺
10、工作 室成员 开展。日常管理为组长责任制，组长由陶艺工作室成员担任， 组长全 权负责本店的运行情况。四、主要产品和业务范围 :玩泥陶吧主打陶瓷文化，总共分为三个业务。礼。五、市场分析玩泥陶吧的营业场所将选址在学校的溜冰场旁边的学生公寓，该 地区的人口流动性强，且随着学校近几年的快速发展，学生人数已 经突破 5000 人，随着人数的增加，学校的活动并没有增加多少， 同学们课余时间普通比较空闲。所以说现代陶艺产业的潜力还是很 大 的。消费群体对于购买商品个性化的需求。我们对于陶瓷制品将 进行 订购式销售，先是有需求，然后再进行定制。综合考虑，我们将陶艺工作室成员的作品投入售卖，满足工作室 成员的成
11、就感。玩泥陶吧还提供集体活动场所，班级活动、团支部 活 动都可以在玩泥陶吧进行，集体制作带有纪念意义的作品。成千 上万 一模一样的产品和一件全世界独一无二的作品来说，个性定制 更让人 觉得弥足珍惜。六、营销策略（一） 产品策略玩泥陶吧专注于销售，DIY、服务为一体的综合性门店。遵循以 顾客为本的原则，通过新型原材料销售和成品销售，以及接受顾客 定 制及顾客亲身体验制作陶艺的过程，同时将教学培训与集体活动 相结 合的多元化经营的门店。（二） 定价策略1、定价需要考虑因素竞争：市场的供求总量，直接与间接竞争对手的价格情况。 消费者：目前消费者能接受何种价格。2、陶艺品与陶艺品制作的定价 在陶艺品销
12、售中，三种因素在陶艺品定价中起的作用有很的的 区别，我们将市场供求总量与竞争对手的价格作为参考，主要的决定因素是成本与消费者，最终由成本 +消费者需求 +对竞争对手的 参考来决定。 在陶艺品制作中，我们主要是以成本为主，参考消费者可以接 受的价格，以及后期制作中的手续费进行定价。（ 三） 促销策略2、公共关系：校内主要针对陶艺工作室的公共关系。3、人员推销：通过师生间的人脉关系、分发传单来扩展“玩泥 陶 吧”的名气。七、管理者及其组织（ 一） 团队名称：“玩泥陶吧”（ 二） 团队成员：总经理：胡佳伟财务 : 汤苏文销售人员：方叶张晓霞技术客服：喻伟根徐渊（ 三） 团队简介：我们的所有成员来自同
13、一个装潢设计专业， 并且 都是校陶艺工作室的骨干成员。针对陶艺销售及制作技术服务十 分 擅长的。因大家经常在一起学习和工作，对团队成员的能力和性格都比较 了解，并且因为大家在一起经常磨合，团队有很强的凝聚力、战斗 力 和很高的创业激情。（ 四） 玩泥陶吧组织形式八、外部支持九、场地和设施在学校申请租赁一家店面确定后，马上进行装修，并利用假期及 暑假，制作白坯等。在装修时，特别在店门设计了一幅醒目的门面 招 牌，来增加吸引力。十、风险1、目前，在校园可供选择的场所大小有限，不能容纳较多人。（一） 资金需求 最初的投资将会涉及的员工的工资，项目的推介宣传，购买相应 的货架等。预算如下：启动资金总计： 1400 元（二） 盈亏分析1、利用自身特长制作陶瓷产品并销售，利润保持在 50%。2、学生 DIY 制作陶瓷产品，包含技术指导、烧制电费、人工 等， 利润保持在 45%。3、陶瓷产品批发再加工，进行定制销售，利润保持在 65%。4、亏损分析：主要针对是陶瓷产品销售不畅造成积压而产生的 亏 损。
