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1、IBM业务合作伙伴价值激励计划指南（更新版） 目录目录2简介与概述3价值激励计划的内容3价值激励计划 资格审查3价值激励计划的执行3价值激励计划各个部分详细说明41. 附加存储产品销售激励4A. 目标4B. 定义C. 产品清单.4D. 申请流程.4E. 奖励计算方式/核查方案.4 F. 奖金发放流程.5 G.违规处理.5 2. 中小企业市场销售激励6A. 目标6B. 定义6C. 交易规模要求.6D. 适用产品及奖金.6E. 申请流程.6F. 奖金计算方式/核查方案.6G. 奖金发放流程.7H. 违规处理.73. 解决方案销售激励8A. 目标8附录 A：IBM业务合作伙伴价值激励计划的条款和条件
2、9附录 B：价值激励计划申请表11简介与概述2008年2月，IBM 将宣布并推广一个全新的全球激励计划“IBM业务合作伙伴价值激励计划”。通过该计划，IBM 将对那些面向最终用户销售IBM硬件产品的业务合作伙伴做出的积极贡献给予激励。此指南包含对每种激励计划具体内容的详细描述以及有效的执行计划所必要的信息。 价值激励计划内容IBM业务合作伙伴致力于将最先进的 IBM 技术转化为最终用户的实际业务解决方案。在2008年，IBM 将为业务合作伙伴的辛勤工作和他们为最终用户所提供的高附加值的销售予以激励。为了表示IBM对具有价值的业务合作伙伴的重视，IBM 目前正在推出一项新的全球激励计划，命名为“
3、价值激励计划”，包括以下3个部分。各个部分的计划在满足相应条款的前提下可以并用。 1. 附加存储产品激励计划 通过结合IBM P/X系列产品销售低端存储产品而获得激励的计划。2. 中小企业市场激励计划（MID MARKET/MM） 通过在工商企业市场(GB) IBM 指定的最终用户之外的最终用户群中销售 IBM P/X/SSG系列产品而获得激励的计划。3. 解决方案 销售激励计划 通过结合IBM预先确定并公布的解决方案一起销售 IBM P/I /X系列产品而获得激励的计划。价值激励计划 资格审查l 所有在IBM指定的IBM PARTNER WORLD网站WWW.IBM.COM/PARTNERW
4、ORLD上成功注册并在线签署了IBM PARTNERWORLD AGREEMENT的有效的IBM SYSTEM P/I/X/存储产品的面向最终用户销售的业务合作伙伴均有资格参加本激励计划，前提是他们必须严格遵守本计划适用的条款和条件。l 在销售 IBM P/I/X或存储产品时向其最终用户开具发票的业务合作伙伴才有资格适用本计划。l 此计划将只针对非特别价格(NON-SPECIAL BID，NON-TEM, NON-OEM) 采购的IBM P/I/存储中低端产品的交易。X系列产品仅包括以ESO、NSO价格提货的产品.价值激励计划的执行面向最终用户的业务合作伙伴将直接从 IBM 获得这些奖金。请见
5、以下各种激励计划中的具体奖金金额及详细说明价值激励计划的详细说明计划一. 附加存储产品激励a. 目标激励业务合作伙伴在销售IBM p/x系列产品时销售 IBM 低端存储系统产品。b. 激励内容l 在本激励计划有效期间内，如果业务合作伙伴将指定型号的IBM存储产品与任一IBM P系列或IBM X系列服务器产品捆绑销售给最终用户，将可获得相应的奖金。说明：以下情况被定义为IBM存储产品和IBM p系列或IBM x系列服务器产品捆绑销售：1. 同一家业务合作伙伴给同一个最终用户开具的同一张销售发票中同时包括有指定型号的IBM存储产品及任一型号的IBM p系列或IBM x系列服务器产品；2. 同一家业
6、务合作伙伴给同一个最终用户开具的两张间隔时间小于7个日历天的销售发票， 其中一张中包括有指定型号的存储产品，一张中包括任一型号的IBM p系列或IBM x系列 服务器产品。C产品清单及奖金IBM存储产品型号奖金/每台存储产品(人民币)1812和IBM P系列或IBM X系列服务器捆绑销售RMB8001814和IBM P系列或IBM X系列服务器捆绑销售RMB10001815和IBM P系列或IBM X系列服务器捆绑销售RMB2000LTO和IBM P系列或IBM X系列服务器捆绑销售RMB800SAN和IBM P系列或IBM X系列服务器捆绑销售RMB350 DS3000与IBM X系列产品捆
7、绑销售奖励：捆绑方式奖品/每套捆绑销售的产品1台IBM SYSTEM X系列服务器+1台DS3000系列存储产品15000转146G 3.5INCH SAS 硬盘一块DS3000系列产品指DS3000及EXP3000全系列产品( 包括172621X,172622X,172631X,172632X,172641X,172642X,172701X)，仅包括以NSO价格提货的产品。d.申请流程l 如果业务合作伙伴尚未在指定网站上注册，可在此计划执行期间登陆WWW.IBM.COM/PARTNERWORLD 注册并成为授权销售IBM P/X/I/存储系列产品的IBM PARTNERWORLD成员，参加此
8、激励计划。l 业务合作伙伴需要在激励计划申请表（见附录B）中列明所要申请的激励计划名称，并提供最终用户销售发票复印件，发票上需包括产品名称及产品型号。寄送奖金申请表：业务合作伙伴在每季度结束后的90天内将上季度符合条件的申请寄送ATTENTION TO: TYNG YNG TANWORKSTATION NO.: 12Q19 TEL: 603-23018311IBM MALAYSIA SDN. BHD.ASIA PACIFIC COMPETENCY CENTRE (APCC)NO. 8, FIRST AVENUE, PLAZA IBM,PERSIARAN BANDAR UTAMA,47800 P
9、ETALING JAYA,SELANGOR DARUL EHSAN,MALAYSIAe. 奖励计算方式/核查方案：l 所有符合条件的交易必须在分销商销售报告（DSR）中体现。请督促分销商及时将销售报告递交给IBM。业务伙伴提供的产品序列号(S/N)将作为申请奖金的核对依据。IBM将会与DSR系统报告中相应产品S/N的业务伙伴提货情况进行核对，如发现业务伙伴申报的产品没有在DSR报告中体现，即DSR中业务伙伴名称与自行申报的不符，或DSR报告中所报出的最终用户名称与业务伙伴所申报的最终用户名称不符的，以及DSR报告出货日期超出激励计划有效期的，其销售业绩都将不被计算.l 所有申报的项目的销售时间
10、（以最终用户发票上的日期为准）应该在本激励计划有效期内。l 奖金的核算应自业务合作伙伴成功成为IBM PARTNERWORLD成员之日起开始计算。l 一旦发现某家业务合作伙伴与其它家业务合作伙伴重复申报产品序列号的情况，IBM将与最终用户进行沟通核对，并保留实地查看机器以核对产品序列号(S/N)的权利。f. 奖励发放流程l 如果业务合作伙伴的奖金申请得到核对和确认，IBM会以电子邮件（EMAIL）形式通知有关非DS3000系列产品的奖金，各业务合作伙伴的销售业绩在被确认并接到IBM的通知后，应开具与奖金全额相同的税务机关认可的正式发票（发票内容：产品营销费）给 “IBM全球服务（中国）有限公司
11、”,并连同其银行帐户信息寄至 联系人：张岩，北京市朝阳区工体北路甲2号，盈科中心IBM大厦21层，100027。电话：63618714。 IBM将在收到业务合作伙伴发票之日起2个月内安排付款给业务合作伙伴。l DS3000系列产品的奖励发放：IBM在收到有效申报材料，完成核对和确认后的2个月之内，指定总经销商直接将奖品快递给获奖的业务合作伙伴。（请业务合作伙伴提交申报材料时附上联系方式和快递地址，如有疑问，请联系IBM张锦燕, JINYANZCN.IBM.COM）g. 违规处理 l IBM要求各业务合作伙伴及时准确的申报销售情况（最终用户信息）及序列号，IBM 有权 要求 业务合作伙伴出具销售
12、发票及销售合同的复印件以备核查销售报告，一旦发现有参与者针对此激励计划的弄虚作假行为，即取消当季所获得的全部积分及奖金资格，同时视情况决定是否终止其IBM业务伙伴的身份。l 对于任何以IBM业务伙伴名义销售假货、水货的行为，IBM将取消其当季所获得的全部奖金资格，同时视情况决定是否终止其IBM业务伙伴的身份。计划二: 中小企业市场(MID-MARKET/MM)销售激励a. 目标激励业务合作伙伴向快速成长的中小企业市场(MM)销售IBM P/X/存储系列中低端产品，促进中小企业渠道销售额的逐年增长。b. 定义l 业务合作伙伴在IBM定义的中国工商企业市场(GENERAL BUSINESS)客户之
13、外的中小企业市场(MM)客户群中销售IBM P/X或存储系列中低端产品，将获得相应奖金作为激励。l 业务合作伙伴请致电: 8008101818-5066，4008101818-5066，01084981188-5066核实您的用户是否是中小企业市场(MM)客户。c.激励内容当业务合作伙伴与最终用户签署的单笔合同中IBM P/X 或存储系列产品（型号见下表清单）的金额达到或超过人民币9万元（含增值税），将可获得相应的奖金。d. 产品清单和相应奖金IBM P系列产品奖金金额(人民币/每台)IBM 存储系列产品奖金金额(人民币/每台)IBM X系列产品奖金金额(人民币/每台)9116-56123501812800IBM SYSTEM X服务器1359133-55A1350181410009131-52A750181520009110-51A450低端LTO8009115-505300低端SAN
