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1、薪酬福利管理方案一、岗位级别目前公司员工分为两部分；销售和内务。岗位级别分为三级：初级、中级、 高级，高级以上为管理层。新员工入职试用期期间定为初级业务代表或初级事务员，试用期转正后， 能够独立工作，升为中级业务代表或中级事务员（有两年以上相关工作经验的， 公司相关负责人审核后定级），高级业务代表或高级事务员为公司管理层的储备 人员。公司在面向社会招聘相关专业人才和管理人才时，可参考该人员的工作 经历和工作经验，根据不同的工作能力安排工作岗位 .二、工资薪酬1、工资薪酬明细表岗位职务底薪地区通讯父通油费车辆月度考销售额销售额年度目规划级别补贴补贴补贴补贴损旧核工资达成60达成标考核年薪%返点1
2、00%奖励奖励返点奖励初级业务代180030010020010001 . 8 %3 %500054440表一60200中级业务代200030010020010001 . 8 %3 %800059840表一65600高级业务代230030010020010001 . 8 %3 %100065440表0一71200基层业务主250050015030012000 6 %0 . 8 %150082800管理管0一86800中层区域经300080020050010050015000 . 3 %0 . 5 %300015600管理理000 一180000初级事务员180030010020050030003
3、7800中级事务员2300300100200600500045800中层内务主30005002003001000200080000管理管0工资薪酬说明：工资薪酬=底薪+补贴+月度考核+提成奖励+年度考核奖励1、地区补贴根据不同的职务及地区的消费环境， 按比例给于不同的地区补贴,目前地区补贴比例为：佛山1:1、广州1 : 1.3、东莞1: 1.2、深圳I 1 :1.9、中山1 : 1.2、珠海1 : 1.3，其它城市均按1 : 1计算。2、油费补贴、车辆损旧补贴只限区域经理以上职务方可给于补贴。3、月度考核工资根据不同的职务和不同阶段的考核事项考核，公司根据不同的发展阶段有权进行调整考核事项和考
4、核比例，销售人员的月度考核工资达成率100 %按以上标准执行，达成率60 %的按完成比例计算，达成低于60 %的此项月度考核工资为0元。4、提成奖励按销售额的百分比做返点奖励，达成率 100 %按以上标准执行， 达成率60 %的按完成比例计算，达成低于60 %的此项销售额返点奖励为0 元。5、销售人员如果连续 2 个月，月度考核和月度销售额完成率都未能达到 60 %以上公司有权给于辞退。6、销售量计算方式： （1 ）业务员按按所负责区域终端进货量计算，业务主管 按所负责区域业务员合计总量计算，区域经理按所负责区域终端进货量计 算（如果以后区域设有地区总代理按经销商在总代理提货量计算，不得重 复
5、计算）。（2）业务人员终端销售量以现金结账为准， 赊销客户所进产品货款结算后 可将销售量累加到次月。（3）销售过程中赠送和奖品不计算销售目标量和完成量以内。7、年度目标考核奖励，分为两部分（ 1 ）、是员工工龄考勤时间和日常工作考 核，在本公司服务满一年的员工，按以上年度考核奖励标准执行，一年以 上的按工龄率计算， 公司每年给员工以 05 倍的比例累计年度考核目标奖 励标准。（2）、年度销售目标达成考核，销售人员按照各区域的全年销售目 标考核，达成率 100 %按以上标准执行，达成率 60%的按完成比例计算， 达成低于 60 %的此项年度目标考核奖励为 0 元。（备注：内务人员只限员 工工龄考
6、勤时间考核，不参与年度销售目标达标考核） 。入职不满一年的员 工根据考勤天数按比例计算，新入职不满一个月的员工公司不计算年度目 标考核奖励，在公司工作未能到年终中途离职或离开的员工，公司不计算 年度目标考核奖励。三、试用期（1 ）新入职的员工试用期为 3 个月，试用期内员工如果工作表现突出，能 够独立操作工作， 员工可以申请提前转正。 员工试用期间如果公司认为该员 工不适合本工作岗位， 公司有权给于辞退。 中层以上管理人员 3 个月的试用 期过后，该员工不适合本岗位，但公司考虑该岗位的重要性可以考虑给多 1 个月的留用观察期。（2 ）公司员工试用期内基本工资按 80 %计算。四、工资结算方式员
7、工按照公司指定银行办理一张招商银行工资卡（户名必须是员工本人），工资发放日公司统一将工资打到员工工资卡内。员工如果离职或中途离开， 工作交接清楚后，按公司工资发放日统一发放。五、工资发放时间公司将每月的 15 18 日定为工资发放日，当月 18 日前计算并发放上月工 资。六、福利待遇公司为了答谢员工在公司工作辛勤的付出，特给于以下福利；1、带薪假期，根据公司目前发展阶段情况，将新年春节、五一劳动节、中秋 节、国庆节定为带薪假期，放假时间和天数根据当时的工作情况确定。2、休假，目前公司发展阶段；销售人员每月调休 4 天，如员工提出休假应提 前报备给上级相关领导，由上级领导根据工作实际情况调整。内
8、务人员每 周日休息 1 天，但内务主管安排值班人员，以保证一线销售人员工作正常 运作。3、节日礼品，公司为了给员工更多的关心，会根据不同的节日给员工安排一些礼物，遇到高温季节公司会安排一些礼物做为高温补贴，另外公司会将每个员工的出生日期做好记录，给每个过生日的员工送一个生日蛋糕，以 表公司对员工生日的祝福。七、激励奖励1、团队季度奖公司每个季度都会以销售区域为单位，评选出一个季度优秀团队(1)评选标准：季度销售目标100 %达成并且达成率第一名，区域经理季度 内无小过以上处罚。( 2 )奖励标准：评选结果出来后公司颁发优秀团队奖状一个，奖励团队现金2000 元以此鼓励。2、团队年度奖每年召开年
9、度春节宴会前，公司都会以销售区域为单位，评选出一个年度 优秀团队。(1)评选标准：年度销售目标100 %达成并且达成率第一名。区域经理年度内 无小过以上处罚。( 2 )奖励标准：评选结果出来后公司颁发年度优秀团队奖状一个，奖励团队国内旅游一次。3、月度优秀员工奖(1)、评选标准：月度销售目标和月度考核达成率100 %以上并且达成率在公司 所有销售员工中排第一名，月度内无小过以上处罚。(2)奖励标准：评选结果出来后公司颁发月度优秀员工奖状一个，奖励个人现 金奖励 500 元，以此鼓励。( 3)销售业绩完成和绩效考核较差公司排名后三名的员工，给于全公司通报警告一次。连续两个月后三名的员工给于申戒一
10、次。4、年度优秀员工奖 每年召开年度春节会前，公司根据员工年度销售目标的达成率，评选出一 个年度优秀员工。(1)评选标准：年度销售目标100 %达成，并且在公司所有员工中达成率排第 一名，年度内无小过以上处罚。( 2)奖励标准：评选结果出来后公司颁发年度优秀团队奖状一个，给于现金奖 励 2000 元。八、服务之星评选活动 服务之星评选活动是针对公司内务员工，评选优秀员工的一种活动，每一 个季度评选出季度服务之星，每年召开年度春节宴会前评选出年度服务之星。( 1 )、参选人员及参选方式：公司所有内务人员将自己的姓名、照片、职务、工 作内容等相关信息公布在服务之星评选名单上，由公司未参选人员投票评选，投 票人员只限投一票。( 1 )评选标准：，从参选人员的人品、工作质量、工作效率、工作态度、服务态 度等相关评选事项中评选，评选期间参选人员在公司，未有过任何处罚。( 2)奖励标准：评选结果出来后公司颁发季度或年度服务之星奖状，季度给于 现金奖励 200 元。年度给于 1000 元现金奖励并颁发公司纪念品。
