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1、2013年中国服装电子商务市场现状分析核心提示：2012年中国网购用户最常购买商品中，“服装、鞋帽、箱包、户外用品类”商品占比最大，为38.7%。根据艾瑞咨询统计数据， 2012年服装网购规模为 3188.8亿元，增 长56%占整个网购市场的 27%占比居首；服装网购渗透率为 14.3%，高于美国7.7%以及 全球5.8%的平均水平，这主要是由于消费结构差异所致。图1： 2012年中国网购用户常购商品品种TOP5图2:服装网采办卖规划图3:服装零售商场规划（亿元）图4:服装浸透率对比（%从国外经验来看，服装在欧洲网购商场也是榜首大品类，但在美国和韩国则位居第二。韩国网购商场中，3C是榜首大网购
2、品类（约占 21%，其次是服装（占17%，但3C占比呈逐 年下降趋势，从 2002年的33%F降至2012年的20.8%，而服装则出现上升趋势，从2002年的10%上升至2012年的16.6%。美国网购商场中 3C也是榜首大品类（占比 23%，其次 为服装（占比16%。中国网购和美国、韩国所在开展期间不一样，当前服装网购榜首的位臵某一期间有被3C替代的能够，而3C普及率晋升之后，能够又阅历 3C占比下降、服装占比晋升的进程。图5:美国、韩国网购布局作为网购榜首大品类，服装网购的开展与整个网购开展相似， 也阅历了从C2C-B2C的演进进 程，特别是跟着传统线下品牌上线后， 2009-2012年间
3、B2C服装商场的在短短 3年间添加了 近5倍，这既归功于以天猫、 京东为代表的路径型电商在本钱投入下的大开展，也得益于专心品牌服装的笔直型 B2C的开展。跟着中国服装网购用户的不断添加，估计在将来3年内B2C服装商场的增加速度依然能够坚持年均 30%以上。表1:服装电商开展进程mu2003-2007士小代理帯造骨歸启秃丰耶，总迓岛$厅*舟巴咋J H吗2007-010C2C粧天，临辛汙轴峙貪背島皿冲序是肯肖t.耳2011-2012jA * 4- 套的览匚枝窝.二体頁甘吃巴上遒史*也，上炉d匸应恃？t述、 并址打農Bae沖糸jtiut的全耳冷羽.督黑麻乩1 F总#;k倬屯牡Jk ；町丽.李和 t:
4、恬.特!K 11 ? B2C形式下的网络零售路径通常能够分为四类：路径型商城、笔直型独立路径、综合性独立 路径和团购网站，当前路径型商城和综合性独立路径有逐步趋同趋势。表2： B2C电商路径对比11L皆*I丄1就.揺严-屯八 廉居.丈12疗临1.是有叫土y 1 ; 工4右知吝主再； j禺祂豪直诵摧它同弧LA（*2牛出盘人齐占推扣丸孔.；：虫-台朋至瓦上人也 百严上腥吐埶. 木拥 嵋心趾-%*12费:i 7華号直轴总：;廿杯氣ir =丘1市刑于丼庄*己为畢道耳 眸兀唏力；鬲tk宜幵更+席誓助it; “耳有令豪化盘爭力*血才闊旳1；、.沖.血議叶； 斗射左心览屯卡吾穴-苧；*兴点血會弧肺施团旳冉曲
5、、克爭邃，札1.擋卢品诱罟紙;ittff ttizAk. H 甘理 it舟Jt彩詩!1J1人#1斤也，H典不罚.隔宇 區华猝上农忡诗任叶勺 琨怕-J:土巧培址号丘从2012年服装B2C商场份额来看，路径型电商占比居前，前5名中笔直型B2C仅有凡客一家。天猫为榜首大路径， 占比66%其次为京东（6.6%）、腾讯（2.8%）、苏宁易购（2.2%）o 笔直型B2C中凡客、唯品会、梦芭莎、好乐买别离占比7.2%、1.8%、1.4%和 0.8%。从2012年B2C买卖额TOP20来看，服装服饰型笔直型B2C只要4个，别离为唯品会、凡客诚品、梦芭莎和 V+,但买卖额均在100亿以下；其间多品牌的唯品会和V
6、+增加最快，别离增加了 280%和 160%而单品牌的凡客和梦芭莎增加仅为28.6%和8.3%。相较2011年，凡客、梦芭莎、麦网、麦包包、好乐买等笔直型B2C份额略有下降。能够看出，在2012年花费低迷的布景下，笔直型路径遭到必定影响，且笔直型中单品牌抗危险才 能不及多品牌类型。图6: 2012年B2C服装网购商场首要公司份额（%天轴凡客惧品.Kc 麦阿 麦也包京东野乐买夢芭莊 HV+）苏宁島购当前中国服装网购路径首要面向20-30岁人群，走“性价比”道路，突出表现为：倍率低、 扣头多，充沛将线下高额的路径本钱让利给花费者，但这种报价战也是对品牌极大的危害。将来线上路径将逐步从“性价比”道路
7、转向“花费晋级”，尽管近2年高端网购增加速度低于全体网购水平，但将来高端品类占比将有所进步，首要在于：（1）当前中国高端网购人群仅占总网购人数的3.8%，且首要为尝试性花费；跟着网购浸透率的进步以及网购受众集体的生长，将来30-40岁年龄层的人群占比会晋升，这有些人群收入水平较高，对报价敏感性较低，而对品牌和质量的需求更高；（2 ）将来线上低本钱年代能够完毕，行将迎来流量本钱、人力本钱、税收本钱上升期间，低毛利难以保证运营本钱，高端品牌不只要较高的毛利率，并且受众集体报价敏感性不高、具有必定的品牌忠诚度，所以高端品牌利于培育客户粘性，下降对流量本钱的依靠。（3）因为中国存在一二三四线城市分级区
8、别，高端品牌路径下沉的速度较慢，高端电商的 鼓起恰恰填补了三四线高端花费需求。（4）网购路径能够变成品牌知名度尚不高的轻奢华品牌的宣扬和推广路径，也更便于品牌知道细分花费者集体需求。当前网上高端花费已开端出现爆发式增加，各大奢华品和高端服装 B2C网站已开端鼓起，如优众网、尚品网、走秀网、佳品网、玛萨玛索等。2012年中国高端商品网络购物买卖额到达1632.7亿元，其间B2C C2C买卖额别离为307和1325.7亿元。按客单价来说，当前的 网购格式中，淘宝以均匀 90元的客单价安定占据网购低端商场，而另一方面，以高端时髦 为主的高端B2C网站均匀客单价为 550元，世界精品客单价更是高达35
9、00元。网购商场的两极分化形势现已构成。依据查询显现，国内网购花费人群网购最贵商品的全体均匀单价为 1344元, 高端人群网购最贵商品均匀单价为 2589元，通常花费人群倾向于采办100-500 兀间商品。当前高端品牌的网购路径米办份额仅为 20.3%，将来高端品类网购占 比仍有晋升空间。据悉，成立近10年的白马服装市场目前年交易额达到30多亿元。广州市越秀区经贸局党委书记刘建业称，随着互联网和电子商务的普及，服装与电子商务接轨是应对金融危机和拓宽销售渠道的重要途径。据了解，PT37网的e购中心将有限的实体商业空间与网络无限的空间融合，形成科技化、网络化、信息化、数字化、远程化、电子商务化、立
10、体化营销平台， 充分挖掘实体商城、商铺的立体化价值。PT37网将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破时间和空间的限制，使交易活动随时随地进行，从而提高效率。PT37网所具有的开放性和全球性的特点，为服装企业创造了更多的贸易机 会，使企业可以低成本进入全球电子化市场，使得中小服装企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高竞争力。PT37网重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。PT37为各种社会经济要素的重网一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源, 新组合提供了更多的可能。
