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1、撰写人:_日 期：_推荐销售述职模板汇总6篇 很庆幸自己选择了童话,来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点,感谢孙总搭建的平台,感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广,除了感谢还是感谢。 我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。XX年做好以下几点： 1.人员调整，根据情况更合理的调配现场人力,做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态,使公司成本降低。 2紧抓现场管理，多督促多走动,让员工减少犯错的几率,杜绝黑单。 3.多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合
2、理的安排客源,收银做到帐面不出错,货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。4. 楼面主抓微笑服务、卫生和促销,把客诉减少置零, 5. 营销巩固老会员,开发新的客源,增加会员的回头率,做好信息反馈，发现问题及时解决, .节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录， 7各类表格正确使用,循序渐进。争做三家店标兵。 8 本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理,现场各部门人员,除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾,妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。 9. 全力落实规章制度，
3、完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手 10配合工程部人员,做好现场的维修保养工作,把事后的维修变成事前的预防和维护。以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展,针对干部要实施 升降职做为主要手段,管理者能上能下，员工能进能出,依据工作表现 每月评比员工心目中最好的管理干部,竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。 望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部,为公司为来的发展多出一份心多尽一份力！ 销售述职篇2尊敬的各位领导、同志们: 现在我对20_年来的工作
4、心得和感受总结如下:一、塌实做事，认真履行本职工作。 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行
5、业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱，单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。二、主动积极,力求按时按量完成任务。 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主
6、动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案,做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的,也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方
7、案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井
8、观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。 六、明年年的计划 在年终销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大,她的销售额是15万多,回款是万多，而我只有两万多的销售额,远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。 我要给自己定一个明确的目标,在明年里争取做到18万,即每个月要做.5万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这
9、样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在今后要改变办法,要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。 最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。此致敬礼！ 述职人：xx 年x月日 销售述职 篇3 尊敬的各位领导、同事: 您好！ 我叫xxx,安徽xx人,202X年7月毕业于安徽xx学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职,主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从22X年10月15日入职以来，我深深地感
10、觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的;它对个人的素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作,使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够 在上一份工作中,我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作(202X年9月入职),主要是销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓(嘉兴、嘉善、昆山);那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生,是模具设计专业,对于销售更是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭。经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。 期间，我也多次接受了公司“关于从企业内部培养
11、职业经理人” 的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高,逐步从熟练操作“营销之术”向发现掌握“营销之律”过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职。 当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同,使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止，仍然没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去，同时也要与领导及时汇报与沟通自己工
12、作中所遇到的问题;完善自己，使自己更快速的成长。 由于公司发展速度很快,对公司所有员工的成长速度要求更快,同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念,我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职,我有信心组建好一个永当第一的团队假如我被公司领导录用,我的工作开展如下： （一):在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系; (二)：对团队人员的培训及制度的定制; :培训房地产的基础知识; :培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法,与组员共同探讨，研究出最佳的方案; :制定团队的规章制度与奖罚措施；:每天
13、开早晚会，时间不超过5分钟,早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约,同时也安排一下明天的工作行程。 (三):最近宋总工作比较忙,要负责苏宁与安信两个项目,工作要两边跑;目前苏宁部分人员现让我来负责一下,要我起带头模范作用。当宋总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单，更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层,必须要在各个方面都起到一定的模范作用;同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的人生梦想。否则这个团队就没有活力、凝聚力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远我带着这个问题
14、想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同，肯定不能用之前的方法来进行管理。 (四）:通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面,起到带头作用,否则不能服众。对团队每个人的培训都是不同的,要照顾好每一位同事的感受,了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强。目前各项工作进展的都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题,开始的时候分配的工作于指标,大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流,听取各位的意见，共同探讨问题;我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决。 (五)1、加强自己思想建设
15、，增强全局意识与服务意识、增强责任感,积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时,与销售部同事互相尊重,互相学习,以团队利益为重,达成共同的价值观,形成命运共同体，营造营销团队精英文化。2、加强学习，制定学习目标计划。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多样化,更是会不断的变化。因此，金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼,方能百战不殆。3、保持对生活与工作的热情。对于购房者来说,营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责,也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体,因为只有了解了购房者的真正需求,才能从实际需求出发引导交易的进行。因此,充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。 公司领导一直秉承“员工发展没有天花板”的选才理念,因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注! 在此，感谢公司的培育、领导的关怀,表示最真挚的敬意和谢意！ 述职人:xx 20X年月x日 销售述职 篇 20年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作
