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1、春节宝珠属性20212021年珠宝春节促销活动策划方案 XX年珠宝春节促销活动策划方案一、活动目标新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提升珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽略了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目标是提升企业产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，关键突破，选择节日营销的关键市场。1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、含有消费能力的时尚群体。2.活动控制的范围：
2、优先选择的特定区域。(一、二级市场)3.促销的关键对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;重视品牌;对珠宝有所诉求。4.促销的次要对象：重视装饰;关心质量和服务。三、活动专题1、 确定活动专题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销专题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的专题很关键。 我们的专题是：价格折扣+抽奖+服务促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其对应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折
3、。抽奖：详细形式见“活动方法”。服务促销：继续宣传和推出企业的售后服务。归纳为八项确保服务保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动专题在确定了专题以后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的关键部分，应该力争创新，使活动含有震憾力和排她性。 此次促销活动的专题是“高贵、尊崇、祥和”。 整个店面环境设置应该凸现这个专题，职员服装统一是红黄色，最好是唐装，表示春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要刺眼，选取部分光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选择部分高雅、
4、柔和、喜气的背景音乐播放。部分用户可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在用户。 其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽可能凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*企业大气精巧的形象。四、活动方法1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适的刺激程度和对应的费用投入。提议企业在每
5、个销售网点举行一个抽奖活动：通常在活动期间购置*珠宝首饰的用户：金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：取得一次抽奖机会，限当日抽奖(下同)，或直接领取抚慰奖一份;金额在1000-3000元：取得两次抽奖机会，或直接领取五等奖一份;金额在3000-6000元：取得三次抽奖机会，或直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元：取得四次抽奖机会，或直接领取三等奖一份;。金额在10000-XX0元：取得五次抽奖机会，或直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及抚慰奖。详细内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号2月7号。此次活动在*珠宝企业全部销售
6、网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方法(待定)报纸优点：1.信息的传输能够限制在目标区域内。2.广告制作速度快。3.灵活、立即，区域市场覆盖面大，能广泛地被接收，可信赖性强。缺点：1.杂乱，针对性差。2.保留性差，复制质量低，传阅者少。3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买企业?品的人。4.一个高度易见的媒介，竞争对手能够很快获取我们促销活动的情报。电视优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引发高度注意，触及面广。2.能很好地建立形象的一个媒介。缺点：1.制作成本高。2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3.大多数广告只有10到3
7、0 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。2.复制率高，保留期长，传阅者多。缺点：1.广告购置前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无确保。2.篇幅成本和创意成本较高。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排:要“人人有事做，事事有些人管”，无空白点，也无交*点。谁负责和商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责用户投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据统计?要各个步骤全部考虑清楚，不然就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目标、意义、对象和关键。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场
8、中通常表现在以下方面：企业统一的vi，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的pop、x展架、易拉宝等道具：能够充足展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰部署：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采取，给人以灵性、活力的展示。专题烘托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和经验丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充分的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参考天天的销售数据，立即补充。八、中期操作中期操作关键是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的确保，是方
9、案得到完美实施的先决条件，在方案中应对参加活感人员各方面纪律作出细致的要求。现场控制关键是把各个步骤安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续关键是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方法在哪些媒体进行后续宣传? 综合成本(低)、媒体著名度(高)、受众(多)、宣传时间(立即)及方法(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的专题，展示企业品牌形象。具体操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包含：活动期间职员工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购置吊
10、旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。 另外还要考虑到商场的扣点。提议各个店铺责任人结合本店实际情况，参考策划方案，在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装意见，并传真给企业市场部。十一、意外防范每次活动全部有可能出现部分意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变造成客流降低等等。 这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺责任人必需对各个可能出现的意外事件作必须的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个企业活动的进行。建立活动期间店铺主管全方面负责制，并以此作为其绩效考评的依据。十二、效果评定活动结束后，各店铺应立即盘点库存，整理销售数据(包含销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购置者情况(大约年纪、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包含明细帐)等。 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 各分店根据以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给企业市场部。
