任正非华为的冬天

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1、任正非华为的冬天任正非：华为的冬天任正非：华为的冬天公司所有员工为何考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、 营收下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在 和平时期升的官太多了，这在我看来就是我们的灾难。岩泰坦尼克号 也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这两天一定会到来。面对 这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲 目感激，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危， 不是危言耸听。我到德国考察时，看到后德国恢复得这么快，当时很感动。 他们当时的工人团结起来，提出要降工资，不增工资，从而加快经济 建设，所以战后德国经济政策增长很快。如果乱局华为公司

2、真的危机 到来了，是不是加班费减一半，大家靠一点白菜、南瓜过日子，就能 行？或者我们就裁掉一半是否就能救公司。如果是这样就行的话，危 险就不危险了。因为，危险一过去，我们可以逐步将工资补赶回来， 或者销售增长，将被迫裁掉的人务必回来。这算不了什么政治危机。 如果两者同时都进行，都不能挽救公司，想过没有。十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什 么荣誉感、自豪感，而是危机感。似乎是这样才存活了十年。我们我 们要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存留得久一些。失败这一 天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历 史规律。华为公司老喊江文汉，喊多了，大家有些不信了。但狼

3、真的 会来了。今年我们要广泛展开对危机的前半年讨论，讨论华为有什么 危机，你的部门有什么债务危机，你的各处室有什么危机，你的流程 的那一点有什么危机。还能改进吗？还能改进吗？还能提高人均效益 吗？如果讨论清楚了，那我们可能就不死，就延续了我们的灵性。怎 样不断提高管理效率，我们每年都写了一些管理要点，这些要点能不 能对你的工作有些改进，如果改进一点，我们就前进了。一、均衡发展，就是抓短的一块铁板我们怎样才能活下来。同志们，你们要想一想，如果每一年 你们提高的人均产量增加15%，你可能仅仅保持住工资不变或者还可 能略略下降。电子产品价格下降幅度一年还何止15%吧。我们卖的越 来越多，而利润却越来

4、越少，如果我们不多干一点，我们可能保不住 今天，更别说涨工资。不能靠没完没了的加班，所以一定要改进我们 的管理。在管理改进中，一定要指出改进我们木板最短一定的那一块。 各部门、各科室、各流程主要领导都主要就要抓出薄弱环节。要坚持 均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设， 在符合公司整体核心竞争力提升的前提下，不断优化你的工作，提高 贡献率。公司多少评分要建立起统一的价值评价体系，统一的考评体 系，才能使人员在内部流动和平衡成为医务人员可能。比如有人说我 搞研发创新很厉害，但创新的价值如何展现，创新必须通过转化变成 商品，才能产生价值。我们重视技术、重视营销，这这点我并不反对

5、， 但每一个链条都是很重要的。研发相对用服来说，同等级别的一个用 服工程师可能要比研发人员综合处理能力还强一些。所以如果我们对 售后服务体系不给认同，那么这体系就永远不是由优秀的人来组成的。 不是由优秀的人来社团，就是非常高成本的组织。因为他飞过去修机 器，去一趟修不好，又飞过去修不好，又飞过去又修不好。我们把工资不光赞助鼎力支持给民航了。如果我们一次就能修好，甚至根本不 用甚或，用远程指导就能修好，我们将省多少成本啊！因此，我们要 强调均衡健康发展，不能老是强调某一方面。二、对事负责制一岗双责与对年轻人负责制是有本质区别的， 一个是扩张体系，一个是收敛体系为什么我们要强调以流程型和时效型为主

6、导的体系呢？从前 流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。这是错的，已经 有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，须要快速让它通过去。执 行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。事事请示，就是对 人负责制，它是收敛的。我们要减化不必要确认的东西，要减少在管 理体制中不必要、不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢？现在 我们极为机关有相当的部门以及相当的编制，在制造垃圾，然后这些 垃圾又走入分捡、清理，制造一些人的工作机会。制造这些复杂的表 格，搞了一些复杂繁琐的程序以及不必要的报表、文件，来养活一些 不必要养活的机关干部，机关干部是不能产生增值行为的。我们一定 要在监控有效的条件下让，

7、尽力精简机关。市场部机关是无能的。每天的纸片如雪花一样飞啊，每天即 便向办事处要报表，今天要这个报表，明天要那个报表，这是无能的 机关干部。办事处每一个月把所有的数据填一个表，放到数据库里， 机关要数据统计数据就到文档里找。从明天开始，市场部把多余的干 部组成一个数据库系统小组，所有数据只能数据库向这个智囊团要， 不能向办事处要，办事处一定要给机关打分，你们不要给他们打那么 好的分将，让他们吃一点亏，否则他们不会不会明白这个在我看来， 就不会服务于你们，使你作战有力。在本职工作中，我们一定要堂堂正正负责任，使流程速度加 快，对移除明哲保身的人一定要清除。华为给了员工很好的利益，于 是当地人说千

8、万不要丢了这个位子，千万不要丢掉这个利益。凡是要保自己利益的人因，要免除他的职务，他已经是变革的绊脚石。在去 年的一年里，如果没有改进不良行为的，甚至一次偏差也没犯过，组 织工作也没有改进的，是不是可以就地免除他假如的职务。他的部门 部门负责人的人均效益没减低，他这个副处长就不能当了。他说他也 没有犯错啊，没人犯错就可以当干部吗？有些人会没犯过一次错误， 因为他一件小事都没做。而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理 的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就让用。对既没犯过错误， 又没有改进的干部可以就地免职。三、自我批判，是思想、品德、素质、技能创新的优良工具我们一定要推行以自我批判为中心的民

9、间组织改造和优化活 动。自我批判并非不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而 是为优化和建设而批判。总的目标是要提升公司整体核心竞争力。为什么要指出自我批判？我们秉持自我批判，但不提倡相互 指摘，因为批评不好把握适度，如果批判口水仗很浓，就很易造成队 伍之间的矛盾。而自己批判自己呢，人们不会自己下用猛力，对自己 都会手下留情。即去换用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几 年，你就会百炼成钢了。自我批判不光是个人进行自我批判批判，组 织也要非政府对自己进行自我批判。通过自我批判，各级党委骨干要 努力塑造自己，逐步走向职业化、走向国际化。公司认为自我批判是 个人进步的好方法，还不能掌握这个武

10、器装备的员工，希望各级部门 不要对他们再提拔了。两年后，还不能掌握和使用这个武器的干部要 降低使用。在职在位的干部要奋斗不息、进取不止。干部要有敬业精神、献身精神、责任心、使命感。我们对普 通员工不作献身精神要求，他们应该耗用对自己花费的劳动、取得合 理报酬。只对有献身精神的员此项工作要求，将他们培养成干部。另 外，我们对高级干部实行严要求，没有对一般干部实施严要求。因为 都实施严要求，我们管理成本就太高了。因为管他也要花钱的呀，不打粮食的事我们一般说来干。因此我们对不同的干部有不同的要求， 凡是不能使用自我批判这个武器的干部都不能提拔。自我历史观从高级干部开始，萧克每年都有民主每星期生活 会

11、，民主生活会上提的问题是非常尖锐的。有人听了以后认为公司内 部斗争真激烈，你看他们说起问题来很尖锐，但是说完他们不又握着 手打仗去了吗？我希望这种精神一直能往维日尼察区，下面也要有民 权生活会，较大要相互提意见，相互提意见时一定要和风细雨。我认 为，批评别人应该是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。一 定不敢把内部的民主生活会变成了有火药味的会议，高级干部尖锐一 些，是他们素质高，越到基层应越和缓。事情不能指望一次说完，一 年不行，两年也可以，三年进步也不迟。我希望各级干部在组织自我 批判的民主生活会议上，千万要把握尺度。我认为人是怕痛的，太痛 了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致地帮人

12、家分析他的缺点， 提出改进措施来，和风细雨式最好。四、任职资格及虚拟利润法是推进公司合理评价干部的有序、 有效的制度我们要坚定不移地继续推行资格管理制度。只有这样才能改 变过去的评价蒙估状态。才会使有贡献、有责任心的人抓紧成长起来。 激励机制要有利于公司核心竞争力的全面展开，也要有利于近期核心 竞争力的不断增长。什么叫领导？什么叫政客？这次以色列的民主选举，让我们 看到了犹太人的短视。拉宾意识到以色列一个小国，处在几亿阿拉伯 人的全歼中，尽管几次十多次中东战争以色列都战胜了，但不能说50 年、100年以后，阿拉伯人不会产业发展起来。今天不以土地调换和平、 划定边界，与周边和平相处，那么一旦阿拉

13、伯人强大过来，他们又会 重新流离失所。要是这样犹太人再次过2021年还回不回得来，就不一 定了。而大多数人，只看重仿佛的利益，沙龙是强硬派，会为犹太人争得近期自身利益，人们拥护了他。我便看到一次犹太人也像我们一 样的短视。取悦我们的领导都不要迎合群众，但推进组织目的，要注 意工作方法。干部要有敬业精神、献身精神、责任心和使命感。区别一个 机关干部干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有四个：第一， 你有没有敬业乐群，对工作是否认真，改进了，还能改进吗？还能再 改进吗？这就是你的教育工作敬业精神。第二，你有没有聪明才智， 不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平。如果用曹 冲称象的方法

14、来进行任职资格来评价的话，那肯定是公平的。但如果 用精密天平来称赞，那肯定公平不了。我们要想做到绝对公平是不可 能的。我认为是考核干部的一个很重要因素。一个干部如果过分斤斤 计较，这个年轻干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤计 较，你的手下能和你合作极为重要吗？没有献身精神的人不要做干部， 做干部党员的一定要有献身精神。第三点和第四点，就是要有责任心 和在工作中。我们的员工都有责任心和使命感？如果无责任心和使命 感，为什么还想要当干部。如果你觉得还是真的你有一点责任心和使 命感的，赶快改进，在此之后否则最终还是要把你免下去的。五、不盲目创新，才能放大庞大的机关庙小一点，方丈减几个，和尚

15、少一点，机关的体制就是这样。 总的原则是我们一定要压缩机关，为什么？因为我们建设了直。为什 么要建设IT？道路设计时要麻省理工学院，炼钢制轨要硕士，铺路要 本科生。但是道路修好修成了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁 也坐不起这个火车。因此当我们公司组织体系和流程体系建设起来的 时候，就不要这么多的高级别干部，方丈就少了。我们要坚持“小改进，大奖励”。“小改进、大奖励”是我 们长期坚持不懈的脚踏实地改良方针。理应在小改进的基础上，不断 归纳，综合分析。研究其与公司总体目标流程的符合，与沿线流程的和谐，要简化、优化、再固化。这个单元测试是否先进，要以贡献率 的提高来评价。我年轻时就知道华罗庚的一

16、句话，“神奇化易是坦途， 易化神奇不足提”。我们有些员工，交给他一件事，他能干出十件事 来，这种创新就不需要，是无能的表现。这是制造垃圾，这类员工要 降低使用。所以今年有很多变革项目，但每个考核变革项目投资都要 以贡献率来考核。既要全面实现高速增长，又要同时展开各项管理变 革，错综复杂，步履艰难，任重而道远。各级干部要有党员崇高的使 命感和责任意识，要热烈而镇定，紧张而有秩序。“治大国如烹小 鲜”，我们制做任何小事情都要小心谨慎，不用随意把流程破坏了， 发生连锁错误。六、规范化运营管理本身已含监控，它的目的是有效、快速 的服务业务需要我们暂时要继续坚持业务为主导，会计为监督的宏观管理方 法与体系的建设。什么叫银行业务为主导，就是要敢于创造和鼓励引 导融资需求，取得“机会窗”的利润。也要善于抓住机会，缩小差距， 使公司同步于世界而并行得以生存。什么叫财会为监督，就是为保障 业务实现提供规范化的财经服务，规范化就可以快捷、准确和有序， 以使帐务维护成本低。精