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1、最新兴农农用机械创业方案书德州学院 “挑战杯大学生创业方案大赛兴农农用机械 创业方案书指导老师 伊连云 工程名称 兴农农用机械公司创业方案书 团队名称 威雅苏扬创业团队 团队成员 李岳队长 史彩霞 张伟 辛姗姗队员 日 期 2022年 5 月 7 日 目录1概要22市场背景42.1 背景42.2 市场导向42.3 我们的优势53公司战略53.1公司概述53.2 公司标志63.3 公司宗旨63.4 开展战略6初期开展13年6中期开展6长远开展74企业形象75市场营销75.1 营销策略75.1.1 进入市场方式75.1.2 定价策略7定价目标85.1.4 营销方式85.2 销售策略95.2.1 “
2、单兵销售与“团队销售95.2.2 团队销售模式的建立95.2.3 面对不同类型用户的团队销售方法95.2.4 团队销售的考核105.3 促销策略105.3.1 初期促销策略105.3.2 中期促销策略116生产管理116.1 经营场地116.2 布局127市场分析调查1271 市场描述137.2 目标市场147.3 目标客户1474 市场战略分析147.5 市场竞争分析14主要竞争147.5.2 参与竞争手段158组织与管理168.1 组织准那么168.2 管理体系168.2.1 公司性质168.2.2 组织形式16核心管理层经理职务与简历178.3 管理模式-集整管理模式189.投资分析18
3、91筹资1892 股本结构与规模1893 资金投入1910财务分析199.1主要财务假设199.2损益表199.3现金流量表209.4资产负债表219.5分析2311风险评估23111营运风险23112 财务风险2311.3 可行性和可实现性2412风险投资的退出241概要本公司全称兴农农用机械，旨在能够在当前小型农用机械有着广阔开展空间的机遇与挑战下，根据市场调查了解当前农民最需要的小型机械，进行小型农机改造，向农民提供农机维修效劳以及对农民朋友进行农机方面培训。去年是工程机械行业持续数年高速增长势头开始回落的一年，但是，一直被无视的小型工程机械却全线飘红，步入快速增长期。在此大潮下，小型农
4、用企业的开展前景将被看好，预计在3-5年内，小型农用机械的销售量将一直处于上升阶段。本公司在此时此刻以最优良的产品和最贴心的售后效劳切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。本公司将分阶段推出自己的产品，其中包括各种自动化设备以及一些农用机械配件。例如：小型微耕机，自动喂料机等一系列解决当前农村劳动力缺乏，节省人力物力的先进设备，相信这些会得到农民朋友的青睐。就目前小型农用机械市场来说，我们的主要优势在于对市场的深入准确的把握以及良好的效劳态度与全面完善的售后效劳系统。通过在电视网络报纸各方面的宣传，使我们的产品打入国内市场，取得广阔农民的信赖。另外在价格方面，相较于国内各大厂，本公司产品价格较低
5、，拥有明显的价格优势。对于一个新创事业，资金及财务状况往往是最关键的一环，关于本公司各阶段的资本形成策略如下表：阶段说明创业初期创业初期以权益资金的投入为主：预计吸收风险投资520万，公司筹资280万，主要资金用于初期的建设。量产期产品量产期配合举债资金的注入：A、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。B、原始股东增资青年创业贷款。推广期产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。营运资金的来源可藉由以下方式：A、内部资金：保存盈余。B、外部资金：增资建立公平未上市交易股价、举债银行贷款、商业本票、引入创投资金。C、员工入股：配合鼓励方案邀请员工入股。成熟期产品成熟期：推出更多样化的商品
6、。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考虑股票上市对社会群众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最正确资本结构为目标。本公司是由一群德州学院学生所组成的创业团队威雅苏扬创业团队来自德州学院各个系别，背景皆不同 可说是各有专长，不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得许多火花。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，在机械设计营销领域能够抢占一定的市场分额。2市场背景2.1 背景农业机械是现代农业的重要物质技术根底，是形成农业核心竞争力的关键因素。依据农业部?农业
7、机械化水平评价方法?判断，当前全国农业机械化开展水平仍处于初级阶段，仅相当于法国20世纪50年代，韩国20世纪70年代末、80年代初的水平。近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植结构的调整，国内小型农用工程机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，开展前景广阔。但是当前，农用工程机械制造商多数是农机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均较弱，多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应剧烈的市场竞争。虽然目前农用工程机械产品水平普通不高，但经过几年的开展，农用工程机械正朝着“由低向高、由粗到精的和多元化、系列化方向开展，从最初只考
8、虑工作动作、粗制滥造，开展到今天即注重性能又注重外观造型，产品的质量和制造水平明显提高，用户的满意度不断提高。随着市场继续看好，产品的生产和销量会持续增加，使用范围进一步扩大。我国属于开展中国家，尤其在农村受经济条件的限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。近年来，中央把三农问题作为全党工作的重中之重，采用很多措施加强农业根底设施的建设，农业建设快速开展，为这类产品应用提供了极为广阔的开展空间。 农村市场青睐小型工程机械的主要原因是：大量青壮年外出打工，导致农村劳动力缺乏；劳动力本钱增高；与城市相比，农村工程规模小且分散；用户购置实力较差；农村经济建设快速开展；价格低，使用回报高
9、，可快速收回购机本钱。因此，这类产品在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。2.2 市场导向面对这样一个潜在的市场空白，成立一个农用机械公司，通过了解当前农民最需要的农用机械，进行小型农机改造，向农民提供农机维修效劳以及对农民朋友进行农机方面培训，从而使农民在种植业畜牧业方面都能够自动化机械化，节省劳动力，我们就能在机械行业站稳脚跟，使企业立足并得到开展。有关新闻报道，农民最需要的农机要满足三个要求：一是价格要廉价，二是质量要有保证，三是农机出现问题时有好的态度去解决。农业部农机化司有关负责人认为，加强农业根底地位，提高农业综合生
10、产能力，增强农产品市场竞争力，增加农民收入，建设农村全面小康，都对农业机械化开展提出了更高的要求。2.3 我们的优势当前市场存在着很多相似的机械产业，但我们的优势并不只在于产品的质量与制造水平，而且还在于对市场的深入准确的把握以及良好的效劳态度与全面完善的售后效劳系统，能为农民朋友提供方便快捷的效劳，同时我们独特的管理系统，以团队合作模式代替“单兵销售模式，这将是我们成功的关键。这些将在下文中详细说明。3公司战略3.1公司概述公司名称：兴农农用机械以下简称“公司总部座落于德州开发区，是一家以生产小型农用工程机械产品为主的公司。公司自主研究制造当前农民所需求的小型农用机械，通过销售质优价廉的农用
11、机械以到达盈利的目的。3.2 公司标志3.3 公司宗旨以帮助广阔农村早日进入全面机械自动化为己任，以科学、专业、真诚的效劳来建立公司与市场之间的最正确的沟通渠道，秉承“以人为本，和谐开展的创业理念，为消费者提供最优质的产品和最优质的效劳，让顾客快乐而来，满意而归。3.4 开展战略 3.4.1初期开展13年短期目标：为农民提供质优价廉的小型农机，向他们提供免费的咨询效劳及介绍先进养殖技术，以提高公司的知名度。同时，做好产品售后效劳工作，免费维修。建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。同时开展各地经销商，建立起企业自己的产业销售网。3.4.2中期开展
12、经过一段时期的资金积累，公司将会从单纯生产喂料机的一元化生产转向产品多样化生产，通过定期定向的市场调查，第一时间了解农民的需求，以提供满足农民需求的专业精良农用机械。进一步完善产品的生产和销售网络；市场由农村逐步向各中小县城开展，保持每年开拓一定数量的新市场。3.4.3长远开展拓展市场空间，纵向延伸产品市场，通过优良的产品和一流的效劳，成为机械行业的领先者。4企业形象 一个成功的公司，必然要建立自己良好的企业形象。“以人为本，“消费者的需求就是我们的需求是我们公司的经营准那么。微笑面对客户，是每一个公司成功的法宝。我们将从各成功企业借鉴，逐步形成我们独特的企业形象。我们将作出以下承诺：1、随时
13、听取消费者意见与需求，用最快最好的方式完成客户的要求。2、真诚为消费者效劳，免费为农民朋友提供帮助。3、做到生产透明化，产品透明化，不欺骗消费者。4、做到优秀的售后效劳，当客户在我们公司购置的设备出现过失时，免费上门效劳。5市场营销5.1 营销策略 进入市场方式对于本公司而言，作为一个刚进入市场者，生存是关键，所以要抓住企业的目标市场农村广阔缺乏农机的农民。其中的优势在于，我公司的技术人才、效劳态度将会给与农民朋友最大的帮助。因而，产品越贴近农民需求,越能够成功翻开市场,创立自己的品牌.5.1.2 定价策略于公司而言，将定价于低价、高质量的策略，即图5.1中的D区：5.1.3定价目标1努力提高
14、公司效劳的价值形象。2引导客户在更适宜的时间得到我公司的产品效劳。以细分市场差异定价原那么进行定价差异定价是指同一产品或效劳对不同的顾客和不同的细分市场采取不同的价格。当两个细分市场采取细分市场时，需求弹性大的市场定价应低于需求弹性小的市场定价，这样才能保证差异定价带来的利润最大化。 营销方式以4C为核心的整合营销传播，也即-Consumer消费者、-Cost消费者满足需要与欲求的本钱、Convenience消费者购物的便利性和Communication沟通。充分发挥公司优势，以消费者为中心，将公司品牌作好，赢得消费者信任5.2 销售策略5.2.1 “单兵销售与“团队销售时至今日，国内绝大多数工程机械制造商和代理商的销售模式都还停留在“单兵销售的层次，即主要依靠业务员的个人能力实现产品的销售。所谓“单兵销售，就是单一业务员需要独立完成从寻找目标用户到签订销售合同甚至包括交付产品整个销售过程，主要依靠业务员个人能力来实现，主要包括市场分析、用户沟通、产品知识、业务协调和用户管理等。而在“团队销售模式中，业务员只是整个销售过程中的一个重要环节，他承担的主要是用户沟通工作，在其他团队成员的支持下，他能将自身的价值最大化，从而实现高效率的
