大学生顶岗实习周记

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1、大学生顶岗实习周记 大学生顶岗实习周记1 第一周 来到公司实习,这是首周,也是我感觉度过最为漫长的一周，真的感觉压力很大,我是做电话销售的实习，而这一周的工作就是参加公司给我们做的培训，要懂得如何的去操作呼出的软件，同时也是要懂得话术该如何的运用,开始的前几天也是熟悉我们的产品,带领我们的部长也是告诉我们要卖出去的产品是哪些,又有哪些的方面是需要注意的,我们的产品是一套课程,专门针对的也是都市的白领阶层,主要是做销售的一个技巧课程，其实也是很多的人会日常用到,像在朋友圈发广告卖东西的,其实都是有一定的技巧的。 而我也是尽快的熟悉产品，然后要记住在电话沟通里面的话术，这些话术很多，要背的也是很多

2、。在大学的时候,其实要去背的东西真的很少，而这还是高中才做的多的事情,这次的记，真的感觉不是那么多容易,光是开头的一段就是让我觉得困难。 第二周 经过头一周的培训,我也是对于话术有了很多的了解,而这周主要也是做模拟的训练,让我们更加的清楚如何的使用话术,去和客户沟通,我们也是分发了一些资料,各自扮演拨打电话的人和客户，当然周一一过来，就是先背出话术来,然后再去做模拟的训练,我也是由于一时的紧张,第一次背的时候居然出错了,而第二次也是有些勉强的通过,让我也是感觉到工作并不是那么容易去做的,何况我这还是实习的阶段,我也是了解过正式员工的同事他们的每天工作量也是非常的大,和我们相比，我们的培训真的要

3、感觉到幸福的。在模拟之中，我也是不断的犯错，不过部长也是没有说什么,反而是说,模拟中犯错没关系,改过来就是，只要到时候真的和客户沟通不会犯错就好了。 第三周 经过了一周的模拟,我们也是熟悉了话术,运用起来也是很顺利,但是也是感受到新的一周也是压力很大,的确如此，在这一周里面，虽然我来到了公司已经半个多月了,但是也是和客户的沟通,没有什么大的成效，每天的目标其实并不是很高,但是我完成的情况并不是特别的理想,虽然经过了模拟，但是真的和客户去沟通,还是挺生疏的,这一周的时间，我也是尽力的去完成工作的目标，部长虽然没有特别严厉的要求,但是我也是不想做的很差，那样也是觉得自己的水平太次了。 不过最后还好

4、,目标也是勉强的完成了,也是周五快要下班的时间,才最终的达成,让我也是松了一口气，这周的工作也算是结束了。 第四周 渐渐的我也是进入到工作的一个状态上来了，当然这一周的工作任务也是加重了,毕竟之前也是适应了，每天要拨出的数量也是让我从早忙到晚,基本没有什么太多的休息时间,不过在这忙碌之中,我对于话术也是更加的熟练去掌握了,同时我也是通过量的积累,以及上周完成了目标的成就感，这周也是超额的完成，得到了部长的肯定,不过看到我的周排行在同事中的位置,我也是感到有些失落，的确实习的水平和那些优秀同事的业绩水平差距真的巨大啊。不过我也是不气馁,我来到公司都还没有一个月,而且真的工作也才两周的时间,我想再

5、努力努力,肯定可以迎头追上去的。毕竟我的能力我还是相信能做好的。 第五周 来公司也是一个多月了,这一周我的工作任务依然完成了，虽然每一周都是会给我们加量，但是感觉部长也是在我们承受的一个范围内给到的目标，同时我也是从开始的感觉到压力很大，到而今也是比较的适应了,不过看到优秀同事们的业绩,我也是感到有些失落,我也是算熟悉了,但是依旧没有他们那么好,不过在和同事中午休息聊天的时候，我也是清楚,他们很多都是工作半年甚至数年的都有,对于工作比我是更加的熟悉,也是有一些经验了,而我其实在交流之中,一些客户依旧还是没有那么容易的去解决，我也是请教同事，该怎么做，同事也是乐意的教我。虽然我也是听了,但是这周

6、也是没有机会尝试,毕竟这些客户不是那么容易遇到的，同时我们做电话的销售,一些一接电话就挂掉的,这个也是没有太大的办法去解决。 第六周 我也是差不多打了快一个月的电话了,对于这份工作也是有了更多的理解，其实我们的课程我自己也是觉得不错的,虽然价格的确是有些高,不过能学到,也是能让自己懂得更多的销售技巧，我自己也是尝试了,的确挺好用的，但是客户的接受程度不是那么的高,目标的完成,已经让我并没有觉得特别有成就感了,我更是希望自己可以把一些难以解决的客户去解决，去达成交易,而这些客户,也是可能会产生大量业绩的，从这差不多一个月的拨打电话之中,我也是感受到,我也是要进入到第二轮的一个学习了,而今虽然熟悉

7、了工作,但是要更进一步,也是需要自己对于销售的理解更深一些才行。 第七周 这周部长也是组织我们做了一次工作的分享会议,大家一起畅谈自己在工作之中遇到的问题,一些有用的经验,通过这次的会议，我也是感受到,其他的同事也是有遇到和我一样的难题,也是有一些我不曾遇到的客户类型，而听他们说，我也是对于工作有了更深的体会，一些问题，我以为很难解决的，其实同事已经是找到了方法,我也是记录下来,下次的时候去尝试使用,尽量的也是转化为自己的经验,多去尝试，做的多了,那么也是会熟悉了，更能把业绩去提升。来公司这么长的时间,我也是感受到同事们的相处虽然有一些竞争，但是也是积极向上的，遇到问题,也是多去问他们,他们也

8、是非常的乐意来帮忙,来帮我解决。我也是在这种氛围之中感受到自己的进步真的很快。 第八周 这周,我感受到自己遇到的客户真的特别的难缠,而且也是目标的增加，让我感觉到了压力,最终这周的业绩目标还是差一些，没有完成，我也是特别的懊恼,周五下班之后,部长也是找我谈话,对于我没有完成业绩，他也是没有说太多,也是鼓励了我,说虽然目标是没完成，但是和之前相比，其实也是一直都在进步的，而且工作之中，怎么可能不会遇到挫折。 遇到了,跌倒了,并不可怕,只要站起来，勇敢的前行,下次努力，达成就好了,也是让我觉得部长真的关心我们,照顾我们，虽然目标是差了一些,但是我并没有特别的低落，特别是部长说完之后,我也是想着,下

9、周一定要做好,不能让部长失望，周末的时候，我也是要去多思考这周做的不好的地方是哪些，要去改进。 第九周 这一周,我又是重新的出发,重新的达成了目标,我也是感到特别的高兴,之前在周末的反思还是非常的有用,特别是部长跟我的谈话,也是让我意识到,一时的挫折并没有什么，再接再厉就是了，特别是我也是感受到自己的进步很大,和优秀的同事差距也是越拉越近了,虽然还没有超过他们,但是也不算差了。 况且我还是个实习的,我想等我经历得更多，对于客户更加的熟悉，有了更多的经验,那么我的业绩也是会名列前茅的，特别是我也是感受到看到我的成绩,其他和我一起来到公司实习的同事,也是更加的努力了,的确别人可以,那么我为什么就不

10、行，其实也是努力，去执行,去多反思把方法用对，业绩的目标是完全可以达成的。 第十周 最后一周的工作,我依旧顺利的做好，目标业绩也是完成,有些感慨,实习就这么结束了，感觉过得真快啊,以前在学校的时候,两个月多的时间,感觉过得不算快,还觉得有些漫长,但是在工作里头,每一天都是一下子就到了下班的时间,到了周末也是感觉一周一周就这么转瞬即逝。 不过在这实习之中,我也是收获很大,认识了很多的朋友，在销售工作之中也是给予了我很多的照顾，业绩也是顺利的达成了部长布置的目标。自己也是收获很多,对于销售,对于沟通方面的技巧更加的熟悉,更多的懂得了如何去做好一份工作,通过这次的实习,我也是更加的对于进入社会有信心

11、，也是相信自己可以去在岗位上把工作去给做好。让自己在社会上去立足。对于自己以后的发展，我也是有了更加清晰的了解,工作其实压力也会有，动力也是会有，只要自己努力,愿意去做,其实很多的事情都是可以去做好的。 大学生顶岗实习周记2 第一周 本周我在之前已经初步了解的情况下,较为深入地学习了互感器的相关知识。互感器是按比例变换电压或电流的设备。其功能主要是将高电压或大电流按比例变换成标准低电压(100V)或标准小电流(A或0,均指额定值),以便实现测量仪表、保护设备及自动控制设备的标准化、小型化。同时互感器还可用来隔开高电压系统，以保证人身和设备的安全。按比例变换电压或电流的设备。互感器分为电压互感器

12、和电流互感器两大类,其主要作用有:将一次系统的电压、电流信息准确地传递到二次侧相关设备;将一次系统的高电压、大电流变换为二次侧的低电压(标准值)、小电流（标准值),使测量、计量仪表和继电器等装置标准化、小型化,并降低了对二次设备的绝缘要求;将二次侧设备以及二次系统与一次系统高压设备在电气方面很好地隔离，从而保证了二次设备和人身的安全。 第二周 有了前一周的工作经验,在本周所完成的工作比预期要好的多,所以接下来的工作就会轻松一些了。现在我工作已经有一段时间了，对自己的工作也有了一定的了解。 本周是我顶岗实习以来第一次值夜班,带着我值夜班的是一个老师傅,技术特别精,人也特别的和蔼,对我也非常的照顾

13、,因为晚上值夜班就师傅我们两个人,经过几个夜班的沟通,师傅不仅教我了不少的专业知识和技术，让我懂得更多的是在社会上也养才有立足之地，怎样才能在竞争中不被淘汰。夜班相对来说是比较轻松的。没有啥活，只是处理紧急的故障,必须得保持设备的正常运行,前两个夜班我非常的幸运,设备没有出现一个故障,后两个夜班活就比较多,比如摇测电机绝缘,处理一些设备无法正常启动，师傅教会了我不少图纸，一些简单的故障看着图纸也能处理了,通过值夜班让我学到了不少的技术,让我受益匪浅。 第三周 在实习的过程中,自己学到了许多原先在课本上学不到的东西,而且我也深深地体会到了学校与社会的不同，也触摸到了市场跳动的脉搏。如果说在象牙塔

14、是看市场,还是比较感性的话，那么当你身临企业,直接接触到企业的生产与销售的话,就会变得理性很多。 因为在市场的竞争受市场竞争规则的约束，从采购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系,如何规避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存发展,这一切的一切都是那么的现实。于是理性的判断就显得重要了。在企业的实习过程中，我发现了自己看问题的角度,思考问题的方式也逐渐开拓,这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实,感受成长。为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围,又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。 第四周 在这过去的一个多月的时间里,我每时每刻都在告诫自己，我在公司里的表现

15、不仅代表的是我个人的形象，还关乎着学校的声誉,所以我在各方面严格要求自己,我虚心向师傅们请教的态度得到了公司的认可。 回顾一个多月以来所经历的点点滴滴,发觉实习真的是一种经历,只有亲身体验过之后，才能切身体会到其中滋味。我知道了课本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就能以不便应万变。通过实习，我学到了很多在大学生活里所学不到的知识。 比如,如何与同事,与领导相处。人际关系是刚踏入社会的大学生需要学习的重要一课，在实习时,我经常会留心周围的同事是如何相处的,也尽量虚心请教,与同事们相处,不但可以放松神经,也学了不少为人之道。 第五周 离返校的时间越来越近了,在此次实

16、习,我学到了很多课堂上学不到的东西，懂得了做人做事的道理,也懂得了学习的意义,时间的宝贵,人生的真谛，明白了人的一生不可能都是一帆风顺的,只要勇敢去面对人生中的每个驿站,就一定取得成功！也让我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向。我清楚地认识到工作中一定要持之以恒,吃苦耐劳。 实习期间,我认真听取指导老师的教诲，对于别人提出的工作建议虚心听取，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析,并努力把学到的知识应用到实际工作中,尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风，也培养了我的耐心和素质。在实习过程中,我能够做到服从指挥，与同事友好相处,尊重领导,工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。第六周人往往都是这样，没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并