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1、销售个人月度工作计划 计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活 动都离不开计划。有关销售的工作计划，欢迎大家一起来借 鉴一下！销售月度工作计划 1 1. 制定出月工作计划、及每日 的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20位客户， 促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌 堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最 好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供针对性的解决方案。3. 从* 网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标 参
2、考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项 目运作。4. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重 要未办理事项。5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6. 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访7. 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为 工程商解决本专业的设计工作。8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递 或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9. 投标结
3、束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主 动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备 施工所需图纸 （设备安装图及管线图 ） 。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取 早日回款。11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良 好的资金周转率。销售月度工作计划 2 凡事预则立不预则废，为了下 个月能创造更好的业绩，现做好计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。
4、二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1. 每月要增加 1个以上的新客户， 还要有到个潜在客户2. 一周一小结， 每月一大结， 看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备 工作才有可能不会丢失这个客户。4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关 资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6. 对所有客户的
5、工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才 能更好的完成任务。8. 自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你 是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好 的完成任务。9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能10. 为了今年的销售任务我要努力完成 5000 台的任务额， 为公司创造更多利润。以上就是我下个月的工作计划，如果在实践中遇到意外 的情况，我会虚心向领导请教。销售月度工作计划 3 随着 11
6、 月份的结束， 也意味着 进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回 顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支 持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销 售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合 本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对 12 月分工作制定以下房产销售工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估 总结，日计划，等五部分。本计划是，完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人。 制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应 用自如。2. 根据自己以前所了解的和
7、从其他途径搜索到的信息， 搜集客户信息 1000 个。3. 锁定有意向客户 30 家。4. 力争完成销售指标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工 作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕 “售前服务”来进行。1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自 己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到 在客户面前应用自如、对答如流。2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务（ 比如根据其需要及时通知房原和价
8、格等信息 ） ，目的让客户了解房源和价 格，在此基础上，与客户进行互动沟通。3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态， 并可根据这些将客户分类。4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断 的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步 了解的情况下，可以安排面谈。5. 在面谈之前要做好各种充分准备， 做到对房源， 面积， 单价等。了如指掌。6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7. 在总结和摸索中前进。 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一 次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备，争取让自 己做得更好。
