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1、青岛隆赛航机械有限公司企业发展战略规划书（规划时限：2010年-2014年）编订时间： 2009年12月实施时间： 2010年01月目录刖言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、战略分析（一）企业经营环境分析（二）客户分析（三）供应商分析（四）企业分析第二章、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略（二）营销战略（三）企业文化战略（四）人力资源战略（五）财务战略二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制【战略纲要】：青岛隆赛航以优质的模具产品和完善的服务为先导，提供系统的模具设计解决方案，搭建健康良好模具设计制
2、造平台，通过精诚合作，铸就卓越的品牌。【战略目标】(1)销售目标公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。700006000050000400003000020000100000(2)利润目标：到2012年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的 30%左右(3)拓展目标：力争五年时间实现上市，到 2024年，企业产值达100亿。2010 年实现专卖店13家 办事处3家 合作工厂2家 整体家居店1家。2011 年实现专卖店80家 办事处6家 合作工厂2家 整体家居店10家。2012 年实现专卖店210家 办事处10家 合作工厂10家 整体家
3、居店50 家。2013 年实现专卖店345家办事处15家合作工厂15家整体家居店88 家。2014 年整理内部2015 年引入资本辅导上市。2015年实现上市，当年营业额达到 10亿元2016-2018年各省均有办事处，共设办事处30个，每个办事处管辖30个专卖 店，共计900个。实现营业额13.5亿各办事处幵设整体家居店 10家，共计300家。实现营业额300*500万/年=15亿15家合作工厂*3000万/年=4.5亿。铝材厂2家、配件厂2家（收购、参股、合作）衣柜厂2家、橱柜厂2家、家俱厂2家（收购、参股、合作）2018年主业实现33个亿，实现2个亿的其他产业营业额共计 35 个亿。20
4、19幵始资本运作，整合资源、扩大企业、强化内部、完善产业结构。到2024年企业产值达到100亿(4)模式目标:核心业务领域和核心经营战略模式未来3-5年内核心业务领域将从专业的模具生产加工转向包括产品设计、模具 设计、产品加工、模具加工为一体的设计与服务；并最终形成“整套产品设计到模 具加工”的核心业务。根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合青岛隆赛航发 展的” SKL核心经营战略模式，即基于专业化设计、专业化穿创新、专业化生产。 该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、 投资发展等核心领域。以合作订单加工基础， 通过合作企业再次幵发新的服务企
5、业， 迅速的在山东范围 内创下好的声誉，把专卖店做为销售核心，并最终将 *打造成为“整体家居用品装 修解决方案提供者”。现依据我司2010-2014年五年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势, 特做如下分析并明确实施办法。【关键词】：五年发展战略规划企业战略第一章、战略总则与分析一、战略总则企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的 业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企 业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投 入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持 续发展。（一）
6、规划编制背景*家居用品有限公司创立于 2008年，注册资金 500万元。其旗下北京 * 门业 创建于 2004年，依托全资投资的佛山 * 公司主辅材的集中采购和产品研发， 经过短 短几年的市场洗礼，已迅速发展成为华北地区较具规模的铝门企业之一。公司于 2009年 11 月下旬确立了企业发展纲领，并对组织架构作了相应的调整， 标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经 济效益，实现战略化经营格局奠定了基础。（二）规划编制原则以铸就卓越家居品牌， 狠抓规范化管理为指导思想， 以合作共赢为指导原则， 坚 持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定市场占有率，形成品牌输出
7、、产品 销售、产品制造、合作加盟、主材辅料出售、售后服务（信息反馈） “六位一体”的 经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业 内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限五年规划（ 2010 2014年）二、 ?战略分析（一）企业经营环境分析1、行业分析依据中国建筑金属结构协会的统计资料显示， 目前， 在我国的建筑门窗产品市 场上，铝门窗产品占的比例最大。此外，非住宅建筑的门窗需求量到2011年将以每年 11.2%的速度增长，占总需求量的五分之三；住宅门窗需求量预计将以每年10.8%的速度增长，到 2011 年达到 1950
8、亿元。而木门市场方面， 中国木材流通协会木门专业委员会秘书长王永林表示， 我国每 年有 1.2 亿平方米的木门需求量， 相当于整个欧洲市场的年使用总量， 强大的市场需 求带动木门企业快速成长。2、产业环境：进入 21 世纪以来，随着城镇化建设的高速发展，内门市场形成了多品种、全系 列的各类生产及配套体系。目前，我国内门市场正处在增长期，城乡市场需求潜力 巨大。3、经济环境国家信息中心高级经济师徐长明表示， 到 2020 年我国 GDP 将以 9%的速度增长，房地产发展也以稳步增长的趋势，为门窗提供了广阔的市场。中国有色金属加工工 业协会常务副理事长兼秘书长萧今声说，从现在到 2020 年，铝合
9、金型材市场前景广 阔，它将在新建筑和旧房改造中为我国实现全面小康社会的宏伟目标做出突出贡献。 因此，针对这良好的宏观经济，我们需要抓住机遇。4、政治环境根据国家发改委关于节能环保建筑材料及能源紧张的政策要求，及近期在广东 佛山南海大沥修订的铝合金门窗标准可以看出，今后十年内，节能环保型的铝 合合金门窗的使用比率将会大幅度提高。依据传统习惯，木门及现代环保型木门、钢木门的推出，也赢得了消费市场。5、竞争环境内门市场产品日渐丰富，但没有领导品牌，市场品牌混乱，竞争激烈。 趋 向多角化、多极化、国际化发展。（二）客户分析1、企业消费群体分析：目前企业消费群体成交量主要集中以渠道市场为主， 在成交客户
10、群体中主要以建 材、家居用品市场占总成交量的 98%，散户占总成交量的 2%，目前正积极拓展散记 户、工程、装修公司等消费群体的开发。2、客户购买动机分析：目前客户购买动机主要有三个方面：一是新房装修，二是旧房改装，三是非住宅装修。明确客户阶段性购买动机，要求我们要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，将相关信息迅速传这给分销商，并做好分销商营销支持。3、客户消费承受能力：在成交客户群体中大部份仍以家庭购买为主，因此企业要不断扩大市场渠道，以满足市场需求。同时增加工程渠道，以增加公司的收入来源。（三）供应商分析1、当前，我公司全资的佛山 * 公司拥有从型材挤出成型、木纹转印及在佛山当地民用铝及配件
11、集中的优势进行集中采购供应优势，在铝合金门生产方面供应商 能力优秀。质量超过依据国家铝型材检测标准。2、目前我公司已确定收购一家木门加工厂，优先供应我司产品需要。此木门厂主要为地产工程提供配套，优质、供期有保障。（四）企业分析1、企业概况北京* 家居用品有限公司座落于北京市通州生态园区，处南六环、新京津塘高 速和京津城际铁路交界处，地理位置得天独厚。拥有原北京最大古典家俬展厅，外 观仿乔家大院风格，古朴典雅。目前旗下全资独立法人公司有北京 *门业、佛山 * 门业（含型材挤出厂、木纹转印厂）；加盟工厂有长春*门业、宝坻*门业、通辽*分厂、任丘福美达门业、重庆 *分厂。09年伊始，*通过成功的资本
12、运作，树立了 “室内门一站式家装解决方案”的 整体家居品牌，产品线涉及硅镁铝合金门、木门、橱柜、衣帽间、家具、地板等各 种产品。2010年,公司决定把木门作为内门系统的重要部分，健全*产业链与产品结构,通过资源整合、互补，整体推向市场。2、企业组织架构3、公益活动4、企业现状分析1）物质资源状况*公司目前厂房占地面积 3万平方米（其中办公面积615平方米），西红星及北 红星各一家直营专卖店，面积约为180平方米，投资近百万，势必打造北京最专业的家居用品形象店之一。通州新华路品牌拓展办公室170平方米，三年之内将逐步向营销公司发展，办公面积拓宽到1000平方米以上。现因办厂区及办公区域是临时租用
13、，VIS仍未完全跟上。但目前正在把此作为重点其一，在加大力度完善。2）人力资源状况公司目前在职人员116人，其中本科8人，大专17人，中专（中技）16人；高层管 理人员1人，其中大专1人；中层管理人员8人，其中本科4,大专3人，中专1 人；人力资源结构中 18-24岁80人，25-40岁30人，41-50岁4人，51-60岁2人。目前营销团队共38人，占公司总人数的33%，但营销团队的专业性仍较薄弱, 为适应战略规划的要求，目前正在组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培 养和建设、进一步提高员工的综合素质。3）管理资源状况公司目前采用职能制组织结构， 能够发挥职能的专业特点， 目前正在依据
14、职能系 统为支撑，以诚信、高效、共赢为核心的管理理念，使各职能部门有效运行。同时，公司较注重员工素质的培养和开发， 与外部管理顾问公司达成战略合作 关系，吸收先进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的管理能力，为各子公 司输送新鲜血液。今后的三年计划投入 100 万元培训费用，全面提升我司人员的专 业素质以及综合素质。我司法人具有多年的行业专业背景和丰富的管理经验， 亲和力强， 工作细心负 责，追求细节管理，对市场有敏锐的洞察力和前瞻性，且注重对员工的培训，为员 工谋取最大福利。尤其对自身严格要求，学习能力强，意志力坚定，把企业上市作 为奋斗目标，把服务社会作为己任，誓把我司做强做大。第二章
15、、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略* 品牌在内门行业发展大潮中，先后依托产品创新拓市、渠道快速反应占先机 赢得目前的市场地位，在获得市场回报、发展自身的同时，也引领和促进了整个行 业的发展。现如今，市场瞬息万变，竞争加剧， * 又一次站在行业的高度，思考企 业如何保持竞争优势，如何引领行业健康良性的发展，通过对消费需求的研究分析 和竞争环境的把握， * 适时扛起品牌大旗，通过提升品牌实现企业再度腾飞。企业 制定了清晰的品牌发展战略，提出品牌 3 步走战略，通过 3 到 5 年的时间从内门行 业领导品牌发展为整体家居行业卓越品牌。在品牌战略实施层面，坚持贯彻“以专业为消费者创造向往生活，因生活的满足 而更爱家”的品牌核心价值理念，在企业的各项经营活动和广告、宣传、促销、终 端、产品和服务等各个与消费者沟通的节点上不断传播品牌核心价值理念，不断提 升*品牌的知名度、美誉度和忠诚度。（二）营
