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1、撰写人：_日 期：_必备转正述职报告模板锦集十篇 转正述职报告篇 尊敬的领导： 我于xxx年9月11日成为本公司技术部的一名程序员,三个月的试用期转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的关怀、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟,在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为影响力在线的一员而惊喜万分。 这段时间,在领导和同事们的关怀和指导下,我通过不懈努力,各方面均取得一定的进步,现将我的工作情况做如下汇报：一、通过理论学习和日常工作积累经验我的各方面有了很大的进步。 刚到公司不久,我便开始负责.e方面的网站开发和广告平台
2、开发和维护,刚开始的时候对我来说确实压力很大,因为各方面都还不熟悉，而且与之前的公司相比,节奏也有点快,不过我慢慢的习惯了环境，和同事相处的比较融洽,领导对我也比较关心，在公司里工作就像是在一个幸福的大家庭里一样,我很快喜欢上了这里。 我到公司不久，第一个项目是x公司网站，做这个项目的时候我遇到了几个问题，我在以前公司做的时候没有在这么短的时候完成一个项目的，在效率上提高了我的能力。做这个项目的时候我也遇到了许多以前没有遇到过的问题，我请教同事和朋友,还有借助网络一一解决了难题。之后，我将广告招商平台进行了改版,开发了xxx智能建站广告平台以及以后网站的维护工作。接下来,我又做了一个比较棘手的
3、项目xxx在线咨询系统。为什么说棘手呢，因为我以前没有做过这方面的项目，而且我问遍了所有认识的朋友，搜遍了网络也没有找到如何解决的方法,之后我翻书籍，接着搜索网络。功夫不负有心人,终于我找到一个聊天室的小例子,但是功能差的太远,于是我把这个示例一点点的研究，从一点也不懂到后来慢慢看懂，从对ax技术一无所知到基本熟练运用。接下来我就开始自己开发,到最后终于把它开发了出来,虽然不是很完美，功能不是很强大，但是它是我辛苦的劳动结晶，我相信以后会把它开发的更强大，更完美。 二、明确岗位职能,认识个人技术能力不足。 经过三个多月的工作,虽然完成了一些项目的开发,我的技能也提高了很多,但是感觉我的技术还有
4、待提高,所以我会在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技术和各种不足,努力使自己成为一名称职的职员。三、提出自己努力计划 1、学无止镜,时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识,并用于指导实践。 、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。 3、不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。 4、努力提高自己的日常交际能力。 时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任,给予我体现自我、提高自我的机会。这三个多
5、月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。 在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后,我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现,以正式员工的要求做一个全面考虑,能否转正,期盼回复。我会以炙热的工作热情继续投入到今后的工作当中,以自己踏实努力的工作,报公司知遇之恩! 转正述职报告篇 在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。 这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水,努力和付出
6、就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。自己20X年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业,任劳任怨，截止202X年12月24日，x年完成销售额x元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为8，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了1%和1。现将全年来从事销售工作的心得和感受报告如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理,自己的岗位职责是： 、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 、负责严格
7、执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中，首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 二、明确
8、客户需求,主动积极，力求保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门
9、人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 五、涂料产品市场分析 涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下： (一）市场需求分析涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%,销售经理的日子并不好过
10、；可是我们也要看到今年取得三合一认证,为明年打拼多了份保障,如果上三版市场，资金得到充分的支持,还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)竞争对手及价格分析 这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。 六、年销售经理工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,x年自己计划在去年工作得失的基础
11、上取长补短，重点做好以下几个方面的工作: (一）依据x年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上,一是主要做好原有的钢构厂供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户,三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。 （二）x年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回,及时向领导汇报，取得公司的支持。 （三)x年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。 (四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。（五)自己在搞好业务的同时计划认
12、真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。 （六）为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理办法的几点建议 (一)x年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。（二）xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。 （三)x年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制，采用定期
13、汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司,以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。 （四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费,小包装费,资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。 （五)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，x年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。 在过去的一年,我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长,不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕
14、，金融危机下,没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。 在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错,这对我是必须要要求的,我对自己的要求是最严格的,一定要做到为公司的事业尽出自己的努力! 希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好! 转正述职报告 篇3 尊敬的各位领导： 本人x，于20年x月日入职工资,在所办公室任人事专员一职,至今已经两个多月。时光飞逝,在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事额关心及帮助下,我深刻体会到公司“卓越、创新、和谐、共赢”的企业宗旨，
15、熟悉了公司的组织架构并逐步掌握办公室工作流程及人事工作程序，使我的工作在各方面都有了很大的进步。下面我将入职后的工作,做如下总结: 一、负责公司人员档案的整理、完善。人事档案是人力资源管理的重要组成部分,它记述和反映个人经历和德才表现，我的工作是以个人为单位收集并整理完善档案相关资料，集中进行保存以备查考。人员档案是公司合理用人、选人的重要基础。 二、人员招聘工作。公司目前的招聘方式主要以网络招聘,现场招聘以及在市内媒体报刊上刊登招聘启事。我的工作是于用人公司（部门)沟通,了解招聘需求，选择合适的招聘渠道,对应聘人员进行简历初筛，并配合各公司（部门）进行面试、复试、考核，最终选拔合适的人才。 三、建立有效的人才库。对应聘过程中有用的人才及时储备，便于临时招聘用工时选用，目前人才库中储备有效的简历共计份，其中研究生以上学历 人,本科学历人,大专学历人。 四、职称评定工作。公司示范中心的建设及多种项目的不断开发, 要求我们的人员必须达到一定的职称水平,为配合公司更好的完成项目相关工作，我的工作是协调高新区人事局,及时报送符合职称评定条件的员工,完成职称晋升。 五、配合各公司(部室）完成员工的培训工作。员工培训是提升技术、能力水平，形成企业价值观，
