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1、2023年手机网络销售方案范文三篇手机网络销售方案范文三篇 俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的手机产品，也须要宣扬。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣扬。许多店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样肯定不行，必需要做宣扬，必需要做活动。那么方案该如何策划呢?下面是我为大家整理的手机网络销售方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！ 手机网络销售方案1 手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段干脆影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，因此，如何选择合适的
2、手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。 1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但肯定要驾驭降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉不踏实，购买了的消费者会伤心，回来寻价差，持币代购的消费者则认为降这么多，确定还会再降的观念，对购买产生疑虑。 2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气
3、的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。 4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充安排合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预料。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好打算工作，否则会造成物资的奢侈，使促销效果大打折扣。 5、人员促销。利用
4、促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的主动性。当然促销的活动还有许多种，只要专心去做，肯定会做好，假如你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己找寻最适合自己的产品的推广方案。 手机网络销售方案2 1、_公司简介 _技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商。_的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户供应网络设备、服务、解决方案。在2023年11月8日公布的2023年中国民营5
5、00强企业榜单中，_技术有限公司名列第一。同时_也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到_的logo就能体现出_坚持以客户需求为导向，持续为客户创建长期价值的核心理念，将接着以主动进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机遇与挑战；_将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广阔顾客带来持续价值。_公司科技力气雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2023年12月底，_累计申请专利42，543件。在3GPP基础专利中，_占7%，居全球第五。_数据通信认证供应从
6、数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（_认证数据通信工程师）、HCDP（_认证数据通信资深工程师）、HCDE，_认证数据通信专家 其企业文化总结为狼性文化。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，_总裁任正非曾有过具体说明，他认为更全面精确的说法是狼狈组织安排，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划实力，很细心。也正是凭借这种精神，_战胜了很多危机，最终取得了今日的成就。2、_手机简介 就本身而言_具有较强的技术研发实力，并有一支销售实力很强的销售队伍，但是手机终归不是和通信系统那样只要技术含量
7、高、运行稳定性好就可以满意顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的_，假如试图进入全部可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必定要担当较大的风险。所以我认为_面临目前的中国手机市场，较相宜实行重点以培育_手机中端品牌形象为根本，着眼于将来3G发展机遇，实行集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教化水平较高，在校高校生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教化的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的高校生一旦走上社会参与工作，他们将是社会中高
8、收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，事实上在很大程度上关注了将来。而且，_在中国高校生中已经有了肯定的知名度，这就为_手机打开高校生市场奠定了良好得基础。 针对于_现在的状况，应当采纳无差异营销战略，集中研发中端产品。为此_公司将普及型智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示2023年的重点是发展千元3G智能手机；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景
9、下，终端厂商和芯片厂商力推普及型智能手机也就顺理成章。_推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 二、SWOT分析 （一）_的优势 1、规模优势 _是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，_累计申请专利42，543 2、低成本优势 劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。 3、先发优势 _是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，科技力气雄厚，在全球是地位。 4、国际市场优势 国际市场份额大，价格低
10、。_的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口 5、国内市场优势 国内市场份额大，价格极具竞争力。 （二）_的劣势 1、营销网络的劣势 _销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依靠外部力气，对市场限制力度弱。 2、产品档次组合劣势 产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力安排不明显 3、品牌劣势 _的知名度不高，相对于手机，_手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高 （三）_面临的机会 1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大 2、国际市场广袤，欧洲，非洲等国家市
11、场巨大 3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。 4、利用_雄厚的科技研发力气，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值 5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机快速占据市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，_应当趁此机会大力开拓，占据市场。 （四）_面临的威逼 1国内竞争对手多 （1）中兴和_的产业结构相像，不论是手机产业还是终端都是 强劲的对手 （2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力 （3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等快速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的宠爱 2国际竞争对手实力强劲
12、 （1）国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的宠爱。 （2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需付昂扬的专利费 （3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商驾驭，价格较高，讨价还价实力小 三、营销目标 依据以上分析，我们可以看出_手机在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的。对于一个企业来说，创建利润是最终 目标，所以销售是特别重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。 销售目标主要是为_手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的
13、网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创建利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣扬_手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。 手机网络销售方案3 （一）详细行动方案 依据以上网络营销策略，我们推出了一个详细的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参与工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。详细方案如下： 1.活动主题 来HTC网站，感受时尚冲击，赢手机大奖 2.活动时间 从_年_月_日起先到_年_月_日截止。 3.线上活动内容 活动参加形式 本次线上的参加形式主要以抽奖为主，只要是注册HTC网站的用户，均有机会参与抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。 宣扬方式 通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到肯定条件可以增加抽奖机会；并在各大网站上发布网络广告；和合作网站合作，使他们协作此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参与。 奖品设置 奖项 奖品 数额 一等奖 HTCHero手机 10名 二等奖 HTCMagic手机 20名 三等奖 HTCClick手机 50名
