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1、地产销售目录1、能否否按时交交房2、质量量问题3、价格格问题4、客户户要求回回家商量量、考虑虑时5、资金金周转有有问题，暂暂不能买买6、销售售的三板板斧7、按揭揭的好处处8、期房房风险大大，等建建好以后后再买9、看到到现房再再买10、买房房实际上上是怎样样用钱11、宣传传单上的的价格与与现实价价格有差差异12、如何何帮客户户分析、参参谋13、谈客客技巧14、现在在还未开开工，就就争着买买，为什什么？15、要求求退定，先先摸清后后再说16、预约约见客户户的技巧巧17、标准准销售流流程18、劝订订技巧19、业务务洽谈注注意事项项20、销使使工作体体会，应应答话题题21、如何何抓好销销使22、价格格
2、能否优优惠，打打95折就就买23、谈判判中必须须讲到的的24、谈话话的要领领25、投资资好的物物业与其其它投资资的比较较26、与当当地人拉拉近关系系27、我买买房只想想居住，能能否增值值没关系系28、有关关期房销销售的要要求，交交钥匙时时付最后后的100%，你你们要求求半年内内付1000%，这这一条不不能答应应29、帮客客户分析析各种投投资的利利弊30、房价价不会大大跌，而而是稳中中有升31、以提提问的方方式正面面引导32、做销销售应保保持的态态度33、考虑虑什么（一一般客户户的心理理）34、相关关术语35、超低低的价位位，成本本销售，抗抗跌升值值36、了解解客户心心理37、卖得得俏的商商品降
3、价价销售不不符合市市场规律律38、人都都是平等等的，但但都有弱弱点，靠靠什么攻攻?39、不要要反驳客客户40、房地地产市场场追求暴暴利的时时代已一一去不复复返，竞竞争由单单纯的价价格竞争争进入楼楼盘品质质的竞争争41、销使使培训42、销使使发单流流程43、销使使发单九九要素44、价格格又涨，我我不划算算（经常常调价，我我不放心心）45、我以以前来过过，给我我优惠46、发单单技巧47、为了了孩子，买买房子就就是要买买好环境境48、各种种设计的的说法49、人性性化的家家居四空空间必备备追求50、话说说电梯51、应该该买这样样的房子子52、楼盘盘质素是是竞争取取胜的决决定因素素53、社交交环境是是生
4、意和和生活的的一部分分54、花园园价格太太贵了，其其它山庄庄都是送送花园的的55、销售售别墅的的说法56、陪同同客户去去山庄参参观的注注意事项项57、我只只买别墅墅，不买买花园58、离市市区太远远了59、加代代收费后后与其它它的房价价也差不不多，并并不便宜宜60、苏州州别墅楼楼盘销售售套路61、高层层与多层层孰好？62、人民民币贬值值问题63、如何何提高谈谈判能力力64、商业业方面65、总结结1、能能否按时时交房?能否按时时交房是是每个买买房者担担心的事事，我很很能理解解，但请请您放心心：说实话话，我们们比您更更担心，因因为我们们现在开开发的是是一期工工程，下下面还有有二期、三三期，土土地都已
5、已经买好好了，这这是我们们的第一一个项目目，就是是创口碑碑的，如如果不能能按时交交，再怎怎么做二二期工程程，谁还还敢买？我们又又怎敢做做，敢在在呼市发发展？何何况我们们在全国国各大城城市都又又有房地地产开发发项目，从从还未出出现过逾逾期交房房现象，只只有提前前交楼的的。能否按按时交房房，关键键是看资资金能够够同时到到位，有有的开发发商为什什么不能能按时交交房，并并不是不不想建，而而是资金金缺口，我我们是拿拿客户的的钱，为为客户建建房子，资资金能够够按时到到位要看看项目的的整个销销售过程程。况且且房子卖卖得这么么好，资资金绝对对是没问问题的。没有理理由不按按期交楼楼，您说说是不是是？再说说交房期
6、期我们都都是严格格写进合合同的，违违约是要要交违约约金的，肯肯定没问问题，先生，武武建集团团二公司司，是六六获鲁班班奖的明明星公司司，建筑筑工程质质量您肯肯定能放放心吧？绝对不不会有问问题。2、质质量问题题这个公司司一贯视视质量如如生命，目目前开发发的是一一期，是是大规模模推出，分分块建设设，滚动动发展。下下面还有有二期、三三期，到到时候一一期就是是二期的的样板房房。一期期不赚钱钱、质量量不好，二二期、三三期到了了赚钱的的时候则则卖不出出去了，这这种赔本本生意还还能做吗吗？我们分析析，为什什么目前前国内有有的开发发商的房房子建设设质量问问题相当当严重，主主要是开开发机制制所决定定的，选选择建设
7、设单位时时认交情情，看关关系，而而不是看看信誉和和实力，工工程项目目又采用用承建制制，往往往是层层层转包下下去。而而且中间间还存在在回扣和和不正当当竞争手手段，这这样能保保证工程程质量吗吗？这边边房价已已定，那那边则转转包一次次要赚一一次钱，到到最后工工程队赚赚的就所所剩无几几了，他他只好为为您买水水货材料料建筑了了，能保保证质量量吗？而我们则则不同，所所有材料料采购都都由我们们工程部部统一进进行，只只要工地地有人，就就有我们们的技术术专家现现场监督督施工，质质量是绝绝对确保保的。再再说我们们签订的的合同，处处处保护护消费者者的利益益，工程程完成后后，要由由呼市质质检部门门验收合合格才能能交付
8、，如如果是因因质量问问题而不不能交付付，或者者返工，公公司将蒙蒙受巨大大的损失失，我们们能不顾顾建设质质量吗？先生，请请您放心心，质量量是绝对对没有问问题的，那那么我们们现在就就把它订订下来，现现在验收收房子比比以前要要复杂得得多。3、价价格问题题成本分析析法：先生，一一分价钱钱一分货货，这您您肯定是是相信的的，我们们这个价价格已经经是没有有什么利利润了，我我们是剪剪力墙结结构，成成本比高高层贵220%，这这个地带带又是不不久的闹闹市区，环环境好，交交通方便便，地价价成本又又比其他他地点要要贵。我我们房子子的地段段，质量量、房型型、环境境都是一一流的，好好的东西西一向是是不二价价的，您您去商店
9、店买东西西，名牌牌一般都都不二价价，买房房子呢，应应该首选选信用好好，品质质好，服服务好的的，买得得放心，住住得也安安心，先生，一一分钱一一分货，只只有错买买，没有有错卖，您您说对吧吧？另外，物物业得价价值必须须物有所所值，物物超所值值，在价价格的背背后，每每一个投投资者都都在考虑虑所获利利益的多多少，这这也是每每个投资资者真正正应考虑虑的，买买房看价价格，更更要看实实惠。从从一个物物业看投投资者的的回报率率，不能能从单一一的价格格出发。成本分析析，第一一，建筑筑成本高高，因为为是框架架结构，土土地价格格，各种种税费、拆拆迁费用用，请建建筑单位位人工费费，加上上成本如如水泥钢钢精，有有钱还不不
10、一定能能在这里里拿地，因因为没关关系是拿拿不到土土地的。4、客客户要求求回家商商量，考考虑时。比较比比较先生，不不管您是是否买我我们的房房，我们们的话都都已经讲讲到：说说实话，您您觉得行行就买，不不行就去去比较。但但我们可可以自信信说一句句，只要要您是真真正想买买房，最最终还是是会到我我们这里里来，在在我们这这买了房房的很多多客户都都是这样样比较来来比较去去，最终终还是觉觉得我们们这儿好好。商量商商量商量肯定定时要商商量的，因因为毕竟竟不是买买件衣服服，不好好就送人人或扔掉掉都无所所谓，但但买房是是百年大大计，是是大事情情，买得得好，皆皆大欢喜喜，弄得得不好，终终生遗憾憾，所以以商量也也是应该该的。但但怕就怕怕等您商商量好了了，回头头再来时时，您的的所选已已经没有有了，我我们公司司基于为为投资者者所想，有有个好办办法，故故为您封封三天，三三天以后后就签合合同，不不签退订订就是。先生，买买房是大大事肯定定应该商商量，但但
