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1、新乡新艳花卉有限 责任公司创业计划 书目录计划摘要公司概况组织机构主要产品及主营范围市场SWO分析盈利模式营销计划财务状况风险控制、退出机制其他附件：新乡花卉市场的调研报告计划摘要我公司拥有一支经验丰富的园艺设计师团队、 高素质的管理团队 和专业化的绿化养护队伍，花卉种类齐全，能够迅速快捷地满足公司 定位于室内办公绿化和室外园林绿化市场， 专注于绿色植物租摆、绿 化养护和绿化工程施工业务，以高品质服务和专业化理念在绿化养 护、绿化工程行业创造我们独有的品牌价值， 为此我们一直秉承“诚 信为本”的理念，以“规范化管理，专业化服务”为标准要求我们的 团队，真正做到：绿化建设养护专家！用户的个性化需
2、求。一、 公司概况：公司主营微型假山盆景、小植物盆景、花木租赁、园林设计、家 庭园艺、绿化养护、花卉销售等相关服务，培养独立的开发、研发技 术。公司秉承“诚信专业敬业”的服务理念为每位客户提供优质 高效的服务，我们倡导绿色健康生活 ，遵循以人为本，崇尚 自然的原则，有机地将植物、花草、办公环境等和谐的组合在一起， 贴近自然，融于自然，创造出一个使人赏心悦目、环境舒适优美并具 有诗情画意的生活和工作空间，优美的绿色植物.通过摆放、养护、调换等过程来保证客户所用的花卉植物枝繁叶茂，生长茂盛、匀称美观。根据不同的环境提供不同的植物，由专业的花卉养护人员定期对 绿植花卉进行养护，保证观赏效果。主要服务
3、对象：单位个人购买绿植花木，单位，学校，酒店，医院，商场，银行，家庭等公共场所花木的销售，租赁与摆放服务；承接大 型会场、开业庆典等其它活动的花木短期租赁摆放与销售服务，目前大城市各宾馆酒店，金融单位，商务写字楼等有 96.8%以上都有用花 卉为人们营造了一个优雅的环境的现象。二、组织机构:董事会总经理市场销售部生产采购部_|市场调研-仓库管理财务部I人力资源部统计劳资客户服务_|产品销售I I原料采购物流审计人事设计部一I员工培训设计策划后勤部人才引进纠纷调解三、主要产品和主营范围 主要产品:盆景布置系列 鲜花礼品系列家居花艺系列婚礼花艺系列酒店宴会系列温馨感动系列绿化养护系列业务范围：花草
4、、绿色植物的租摆与销售；园林、商场、庆典、婚礼、会议、家 居、酒店、公司、绿化工程的花卉设计装饰；微型假山盆景、小植物 盆景等花卉植物的研发和开发，以及租赁、养护、回收等一系列无缝 连接售后服务。行业及SWO分析1. 行业分析在新乡花卉行业中，经营花卉的较大的市场仅有五一路和和平大道附 近的一个市场，其他的均为零售为主的个体工商户，没有培育和设计 花卉的专业技术。农户数量庞大，个体经商户多，中小型企业少，就 是底盘大，上头小。多数农户生产面积只有几亩，员工就是几个家庭 成员，平均每户23人，年营业额几万元。农户的数量是企业数量 的20倍之多。在我市的为数不多的企业当中，种植面积在3公顷以上或年
5、营业额在百万元以上的企业寥寥数几， 形成人们常说的“有数 量，缺巨人”现象。尽管我市的花卉企业经营管理水平近些年有很大提高，产品质量不断提升，但如果与我国主要花卉发达城市相比，我 市的企业的生产面积普遍偏小，营业额或产值则更小，存在相当大的 差距。我市花卉企业在产业链上的分布如果将我市的花卉企业分布到 产业链上形成一个图形，大致就是一个“鸡蛋”（见下图）。肿科一更九亠加工图案从左到右代表花卉产业链的育种种苗、生产以及流通几个主要环 节，特点大致是“两头小，中间大”，企业从事生产，从面积上看， 确实可观。但图中育种的部分没有上颜色，那是因为目前我们的育种 能力比较低，花卉生产所需的品种、种子、种
6、球、种苗（红色星点部分）主要依赖其他沿海城市的运输供应。花卉企业分布在“鸡蛋”的 中间一一生产上，企业在园林、苗木、切花、盆栽生产上都有分布， 而中小企业和花农主要集中在苗木、草花生产，其次是鲜切花，从事 盆栽植物生产的花农不多，可能是因为盆栽的设施和技术水平门槛较 高的缘故。“鸡蛋”的尾部，也就是我市的花卉流通，也是一个产业 瓶颈，不仅企业（含个体户）数量偏少，这些企业力量也有限，不能为 庞大的生产提供足够的流通支持。目前我市切花、盆花消费主要集中在节假日，特别是春节中高档盆花消费量约占全年消费量的30%-40%其次为元旦、情人节、母亲节、教师节等。2. SWOT分析我公司的花卉产业发展存在
7、着一定的优势(Stre ngths)、劣势(Weaknesses)、机遇(Opportunities)、威胁(Threats) 因素，优势和劣势、机遇和威胁之间也存在着相互转化的互动关系，利用我市 近几年的花卉产业发展资料，运用SWO法分别对我公司花卉产业发 展的优势、劣势、机会和威胁进行具体分析，结合我市的实际情况， 我公司在花卉生产管理、区域特色优势规划、花卉生产和经营思路、 花卉基地等行业的指导、花卉发展环境等方面提出了一些的具体对策 和建议。优势(Stre ngths)(1) 产品：产品品种多样化，品种优越，天然环保，满足不同人群 的需求。目前我公司的种质资源有7 650个变种和变型，
8、在花卉种植面 积中，盆栽植物占38.86%,观赏苗木及草坪占29.48%,工业、食用、 药用花卉占16.33%,切花切叶占8.38%,水仙花占5.60%,种子(种 苗、种球)用花卉占1.35%。花卉产品结构的合理调整完全可促进花 卉内销的普遍增长(2) 服务：服务人员待人热情，服务耐心周到。（3）人才：我团队成员都是在校大学生，朝气蓬勃，具有无比的青 春活力，而且经历过良好的业务素质培训，熟知销售市场，敢于挑战 自我。（4）文化：企业拥有浓厚的学习氛围和高度凝聚的组织文化。致力于追求服务品质的不断提高。劣势（Weaknesses）（1）初步形成，资金量小、名气小、花卉科研总体水平相对落后我公司
9、花卉科研立项少、成果少、获奖成果更少，难以推出拥有自主 知识产权的花卉新品种和质优价高的创新产品，同时在花卉产品的 保鲜、包装、贮运方面的科研水平也比较落后，这也是我公司花卉产 品竞争力不强、经济价值较低的根本原因。（2）产品营销方式初级、竞争无序我公司花卉产品的营销，主要靠我公司营销人员走“南闯北跑市场” 的自销方式，不可否认这种营销方式在一定发展阶段对花卉生产销 售起到过重要的作用，但随着形势的发展变化，“千家万户闯市场” 的销售方式明显暴露出优劣混装、无序竞争等问题，给花卉行业和花 农的切身利益造成一定程度损害。（3）市场把握能力初级、无自身经验。机会（Opport un ities）（
10、1）花卉行业总体发展前景良好、市场广阔我市花卉行业一直保持长盛不衰的局面 ，进入21世纪，我省花卉消 费额在近五年以年平均增长速度接近10%勺基础上将有更大幅度的增长，预计每年的增长速度在10%以上,是当今新乡市最具活力的产业 之一。2) 理顺的管理体制，政府宏观管理的职能为加强行业管理，新乡市在当年机构改革时，就明确新乡市花卉行 业管理职能归口市林业局，从根本上改变了过去职能交叉，多头管 理的混乱局面。在市政府的领导下，市林业局将花卉业列为新乡市城 建计划的重要内容之一，明确了新乡市今后一段时期内花卉业发展 的指导思想和发展目标；其次是理顺新乡市、区(县)花卉行业管理 职能部门，形成了上下协
11、调一致的工作体系，使花卉管理工作逐步 走上正常轨道，促进了产业的发展。3) 产业交通运输情况优势明显2010年，新乡市交通基础设施计划投资数亿元，建设的目标是高速 公路通车里程突破1 000km,实现以郑州为中心的1个半小时中原城 市群经济圈，3小时可达全省任何一个省辖市，6小时可达周边6省任 何一个省会城市，同时掀起农村公路建设高潮。高速公路重点抓好京 港澳高速公路河南段、沪陕高速公路河南段，大广高速公路河南段， 我市将不断完善铁路发展布局和机场基础配套设施。威胁(Threa ts)(1) 现代花卉产品替代性强、经济周期短，花卉是一种替代性强的 产品，为适应消费者喜好不断变化的要求。我公司的
12、花卉品种 创新性较一般，这与当前花卉品种日新月异、层出不穷，各花 卉品种的经济寿命周期不断缩短的大趋不符。（2）花卉消费方式变化，对花卉质量提出了更高的要求伴随人们消费水平的提高以及倡导花卉消费取得的成效 ，花卉产品 消费正迅速走进千家万户，就消费群体而言，已从集团消费为主走 向集团与个体消费并重。根据新乡市 2010年各类花卉销售额的消费结构分析，在以个体消费为主的盆栽植物、切花切叶和水仙花中，盆 栽植物跃居第一位，达49.24%,切花切叶占11.41%,水仙花占4.73%, 三项之和高达65.35%;在以集团消费为主的观赏苗木、草坪等中，观 赏苗木占27.37%,草坪占1.41%,工业及其
13、他用花占5.36%,还有种 子（种苗、种球）用花卉占0.48%, 4项之和仅为34.62%。（3）其他老牌花卉产业的竞争（4）其他不可预测的威胁 五、盈利模式价值实现A花店我们设想在公司成立初期在新乡市平原路上牧野公园附近建立一 个高档花店，花店里配置一个花艺工作室，主要工作是从事花艺 设计、策划和创新工作。花店设计力求简约、明朗、贴近自然， 以玻璃墙体为主，带给顾客一种自然亲切的感觉。1、花店主营鲜花、花种、以及各种盆景和绿植类的销售与租赁。在花店的一角开辟一块空地摆上几张简约的桌椅，放一些 与花卉有关的杂志，花店放一些轻松优雅的音乐。顾客可以在 这里一边品尝咖啡休息，一边选购自己满意的花卉
14、，同时在这 里给花艺师一个展示平台，花艺师可以为顾客量身选购花卉， 并教给顾客一些简单的花卉装饰技巧。2、花艺工作室主要为花店不断提供新颖花艺设计方案，对花艺理念和花艺技巧不断进行更新。 同时也承接对外的各种设计 工作，例如酒店、婚庆的现场布置，与婚纱影楼合作对新郎新 娘的包装修饰，一般企事业或者酒店、商场进行周年庆时与之 合作专做庆典上的所有花卉类工作， 还有就是节假日城市的花 卉装饰。相信以我们工作室的不懈努力和团队的精诚合作一定 能使顾客得到满意的服务。B网络随着网络的快速发展，网购市场正在蓬勃发展。特别是随着社会 生活节奏的不断加快，人们整印忙于工作，人际关系逐渐被淡化。 很多人想买花
15、但总是抽不出时间，网购的便捷成为越来越多的人 的首选。所以我们建立一个自己的公司网站，网站上将我们花店 的所有经营项目在网上进行销售，便于顾客选择。同时，我们会 在网站上及时更新每日的花卉变更信息，提供一些花卉实用小常 识，方便消费者查询。公布公司近期优惠活动的的具体信息，这 些措施也将起到了一定的宣传作用C会员制花卉行业属于经常消费行业，顾客的回头率决定着花店的效益。我们采取会员制营销，凡是第一次来我店消费满一定金额的顾客即可成为我们的会员。成为会员后，可以享受到多种优惠具体如下：1电话回访、节日意外惊喜。2、不定期举办各种抽奖活动，获奖者将获得我们送出的神秘大奖。3、花卉购买一定数量后给予一定的价格优惠。4、会员卡可以升级，随着级别的不断增高，将会获得更多的优惠 项目。D培训项目公司将定期每周举行花艺沙龙活动、顾客免费培训，聘请资深花 艺讲师全方位解析新创意技术，在优雅安静的沙龙环境为顾客讲解花 卉的各种用途和花卉装饰。如有意向加盟花店的，公司将为您进行详细的花卉管理、操作和 花艺培训，可以实现合作的双方信息互通、资源共享！同时对租赁、 养护的花卉进行回收，形成我们公司售后服务的无缝连接。E除了上述几项外，公司也致力于公共事业，如
