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1、营销诊断全面检核一、基本问题1、公司名称2、品牌名称3、公司的投资者4、公司经营的具体产品5、公司经营这类产品有几年经验了？6、公司在经营方面面临的主要困难是什么？请列举五个主要因素？7、公司今年、明年的营销目标是什么？8、列举可能妨碍公司今年和明年达到这些目标的五个主要因素9、列举公司经营的五大优势10、列举公司经营的五大弱点11、你认为公司营销存在的首要问题是什么？12、你认为公司已经认识到这些问题了吗？13、公司如果已经意识到这些问题，打算如何解决这些问题？二、目标市场1、公司的目标市场是什么？2、公司卖场在中国市场的辐射范围地区名称：地区名称：地区名称：地区名称：地区名称：地区名称：地
2、区名称：地区名称：地区名称：卖场数量：卖场数量：卖场数量：卖场数量：卖场数量：卖场数量：卖场数量：卖场数量：卖场数量：3、与市场上其他同类产品相比，列举您公司产品的优势？4、列举限制公司整体市场容量的主要因素5、预计在未来的一年、二年乃至五年内公司产品的市场容量变化6、列举公司产品对消费者最有吸引力的五大因素7、消费者对被公司有那些意见（产品价格、质量、款式、面辅料及服务等）？三、竞争1、请列举公司最具竞争的五大对手：他们获胜在哪些方面（产品、营销、服务或其他）？2、公司在哪些方面比竞争对手做的好？3、你认为竞争对手企业和产品的声誉如何？4、你认为公司在行业内的地位如何？5、领导产品主导了市场
3、吗？6、竞争者有限天性的优势吗？（地域上的、产品线、低成本、高声誉）四、十场机会1、你知道盈亏平衡点是什么吗？2、若知道，公司的盈亏平衡点在哪儿？3、公司经营产品的整体需求量能被刺激起来吗？4、若能被刺激起来，你认为可采取什么方法？5、公司还能获得那些潜在的市场份额？五、营销研究1、公司的营销策略是什么？2、公司进行过市场调研吗？3、公司进行市场调研的目的是什么？4、公司知道市场对产品的反馈意见吗？5、公司是否具有结合顾客意见进行业务改善的体制？6、公司在进行市场调研时采取何种具体方法？7、公司产品和服务的特色是什么？公司为什么要买贵公司的产品？什么产品特色对顾客最重要？产品的价格范围如何？对
4、产品质量强调道何种程度？你认为产品质量与价格的关系如何？六、产品1、公司产品能轻易被模仿吗？2、公司开发设计新产品的方法及流程？3、需求新产品的方法科学吗？4、筛选各种创意的程序合理吗？合理/ 不合理在何处？5、上一季产品销售的总量6、产品的动销率7、产品信息编号产品大类比例价格范围上一季投产量上一季销售量1234567891011七、营销渠道1、公司的传统营销渠道是什么？2、顾客是通过和种渠道购买同类产品？3、有改变公司传统渠道的理由吗？4、公司采用的零售渠道包括哪些？5、公司的销售构成中，直营商店、加盟店各占多大比例？6、你认为这种比例合理吗？7、你觉得最适合公司的最好、最经济的供货方式是
5、什么？8、公司给加盟商的结算折扣是多少？9、有批发商参与销售活动吗？公司给出的结算折扣是多少？10、公司在选择分配渠道时，最重要因素是什么？折扣或佣金区域协定渠道支持11、公司分配渠道控制因素是什么？12、公司有网络营销吗？是否有着方面的计划？八、物流1、具体描述物流的时间进程2、公式目前主要采用什么手段把货物传送给顾客？3、什么运输模式是恰当的？成本是多少？4、满足公司各种渠道销售需要最低存货量是多少？5、主要仓库的分布？有无专人负责？九、推广组合1、公司的广告及促销预算是什么样的？2、公司的广告和促销的目标是什么？3、什么是贵公司的理想企业形象？顾客是怎样理解公司的？顾客是怎样理解公司产品
6、的？4、公司的推广策略与营销策略是否一致？5、公司采用哪些推广手段？媒体广告产品目录展示会小册子资助经销商POP陈列其他（请注明）6、具体描述公司营销队伍的组织结构及现状7、需要对营销队伍做出改变吗？并列举理由8、如需要另外组织营销队伍，需要多少人？谁来主管？十、定价1、公司产品的价格是怎样确定的？2、公司产品的基本价格范围是什么？产品价格系数是多少？产品价格系数有变化吗？如何变化的？何种产品利润最大？何种产品利润最小？3、定价反映出质量的高低吗？4、公司有作价格敏感度的调查吗？结论如何？5、与竞争产品相比，公司产品的价格是高还是低？差距多大？6、竞争产品的价格是上升、下降，还是保持不变？7、描述针对各级顾客（批发、零售、最终消费者）的价格差别？十一、企业文化1、中层顾客是否出现欺上现象？2、公司是否有独裁的总经理来统治？所有的决策是否都出自一两位害怕授权的主管？3、最高责任者是否积极谋求经营合理化？4、目前公司中存在着怎样的企业文化？5、领导和员工把什么价值作为最高价值？6、企业文化与市场营销有无观念冲突？7、各职能主管有无营销意识？
