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1、我也和大家一样，加入了很多社群，有付费的，有免费的，有微商的，有培训学习的，各种各样的群都有。经过这么多年的经验积累下来，一个群从最开始的建立，到最后的消亡，都是有一个过程的。无论你怎么运营，都无法挽救一个社群的消亡。唯一做的就是让群尽可能的发挥它的价值，实现变现。这才是一个群最终的目标，大家做社群一定要记住。在营销运营行业内，很多人都应该听过樊登读书会这个社群。这个是前央视主持人樊登，于2013 年在微信公众平台上建立的。主要是为其付费会员提供音频、视频、图文等形式的会员服务。目前在全球拥有1000 多个分会，还有300 多个行企分会，会员人数超过315 万，年营收入破10 亿。比较出名的还
2、有公众号有书， 2016 年初，在公众号上为用户提供免费的经典书阅读服务，把领取和阅读的操作放到了社群。只用了一年的时间，就积累了 1200 万的粉丝，每天推送的 8 条图文，阅读量几乎篇篇 10W+。在2017 年 7 月，已经完成8000 万元的 A 轮融资。以上两个经典的案例告诉我们，社群的价值远远超出你的想象，做出来流量了，变现都不是问题。关键在于我们怎么去运作社群。下面以有书为例，给大家详细分析一下别人是怎么通过社群成功的，这其中有哪些是我们可以借鉴的，哪些是可以继续改进的。当时参加他们公众号活动免费领取经典名著，会收到这样的提示：当用户加入指定的社群时，会收到群管理员的提醒。需要把
3、一张邀请卡和一段指定的话术分享到朋友圈，再把截图发到群里，等管理员证实你转发了以后，就算报名成功。当时，大家乐于分享这种读书性质的邀请卡到朋友圈，再加上有书的社群提供长期、免费的阅读服务。很快，有书的邀请卡就刷爆了全网，每天都能裂变上千个群，加好几万个粉丝，一个月能加粉上百万。这里有书抓住了两个关键的地方：1 / 3一个分享的东西是用户乐于分享的，而不是那些所谓的被迫分享；还有一个就是社群疯狂裂变模式，这个现在用工具完全可以轻松实现。今天分享的不是详细的工具玩法过程，而是让大家学会分析用户，怎么才能抓住用户的心理来做好社群营销。做社群之前，先想好这三个问题：到底什么样的社群会被引爆？什么样的社
4、群才具有传播价值？什么样的社群才能实现涨粉和变现？搞懂上面三个问题，你离做社群营销的成功之路也不远了。进一步思考，你会发现：不管是樊登读书会，还是有书。他们成功的逻辑，在本质上是一样的。通过学习这个共同的目的，依靠群这个途径实现传播、涨粉与变现。知识付费已经从当下的风口，越来越多的公众号启动了知识付费这条商业线。可以预测，社群运营一定是新媒体人需要学习和掌握的本领。我做社群营销布局系统课程也是基于这样大的趋势来的。在这个风口下，怎么做才能让社群快速涨粉呢？要想以社群的形式涨粉，必须是通过裂变的方法实现，其中必须要具备以下 4 个要素。xx 量：粉丝量如果太小，很有可能刚开始裂变就中断了，既浪费
5、了前期的准备工作，再次启动需要更高的流量，依赖更多的成本。裂变诱饵：用来推动裂变的诱饵一般是对目标人群才有吸引力的东西，比如读书、课程、技能等。因为，需要持续更新才可以让群内的用户不断进行裂变和扩散，也让关注后的粉丝不会轻易取关。2 / 3管理工具：一个人一天管理 50 个群已经是极限了。所以借助工具就非常必要，成熟的工具可以批量管理，还能监测活动效果，让管理的效率和质量都能提高。运作流程：想让社群能够持续裂变，那么裂变的每个环节都需要不断打磨和优化。从用户进群的第一句欢迎语，到宣传海报的制作，再到引导关注公众号等等，都是需要根据运营的情况进行调整，直到优化到满意为止。如果这次的知识付费风口你没有赶上，没有把握好红利趋势，不懂得运用社群布局来为自己的项目涨粉和变现，只能说你脱离了互联网，脱离了赚钱的路。3 / 3
